2月26日，江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK）公布了截至2024年12月31日止六个月（“2025上半财年”）的中期业绩。2月28日，江南布衣举行了媒体线上沟通会，对2024/25财年中期业绩报告作出了详细解读。记者获悉，面对全球服装零售行业多重挑战，作为中国具有影响力的设计师品牌时尚公司，江南布衣在承压之下，依然呈现稳健增长的态势。
整体而言，2025上半财年，虽然中国居民消费意愿逐步回暖，但线下客流量依然波动。面对零售环境和消费者行为习惯持续变化等诸多不确定性，江南布衣不断推出新兴消费场景及产品，提供给消费者更多增值服务的同时，逐步升级各个品牌的店铺形象，以求带给顾客更舒适的购物体验，推动收入及盈利稳步提升。
财报显示，截至2024年12月31日止六个月的总收入同比增加约5.0%至人民币31.56亿元。相比于2024上半财年，2025上半财年通过线上及线下销售渠道所得收入均有所增长，其中线下渠道的收入增长3.5%至人民币25.54亿元，线上渠道的收入增长11.9%至人民币6.02亿元。
在多品牌可持续规模化运营方面，江南布衣同样创造了可持续增长的销售收入。旗下成熟品牌、逾30年历史的JNBY的收入为人民币17.6亿元，保持持续增长，占总收入55.8%。成长品牌组合，包括于2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入为人民币12.02亿元，占总收入38.1%。新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多个新兴品牌产生的收入为人民币1.94亿元，较去年同期增加147.3%，占总收入6.1%。
同时，由于公司综合的品牌力持续提升，整体毛利率得以维持于65.1%的高水平，其中线上渠道同比上升2.3个百分点至2025上半财年的64.2%。
财报解读：“全域零售战略布局”与“粉丝运营”成亮点
记者留意到，江南布衣在持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措取得了成效。
据财报数据，截至2024年12月31日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由2024年6月30日的2025家增加至2126家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他8个国家和地区。同时，公司正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户粘性。
报告期内，面对零售环境和消费者行为习惯持续变化等诸多不确定性，江南布衣加大了对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，成功打造了共22家“江南布衣+”多品牌集合店，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升；由于存货共享及分配系统的升级和有效运用，所带来的增量零售额上升8.7%至人民币6.49亿元。
（成都万象城江南布衣+品牌集合店）
财报数据指出，截至2024年12月31日，公司会员所贡献的零售额占零售总额逾80%。2024年购买总额超过人民币5000元的会员账户数逾33万个（2023年：近30万个），其消费零售额亦达到人民币46.8亿元（2023年：人民币43.3亿元），贡献了超过60%线下渠道零售总额。
“江南布衣依然会持续努力构建设计力与品牌力双驱动模式。”在解读财报的分享沟通会上，江南布衣投资者关系总监强一岚表示，未来重点将是在已有基础上做进一步的优化与升级。
公司首席财务官范永奎在沟通会上答疑时表示，无论是面对全球市场挑战，还是应对零售业态与消费者行为的变化，江南布衣始终坚定初心，稳健推进三大关键战略：坚持多品牌可持续规模化运营、坚持设计驱动、深耕粉丝经济。
值得注意的是，在ESG实践过程中，江南布衣依然持续打造与推进着一个长期的、有重要意义的项目——“布尽其用”。
在线上媒体沟通会上，江南布衣企业公关总经理郑丹丹分享道：布尽其用项目今年已经迈入了第三年，从最初的收集与整理传统文化与工艺出发，渐渐拓展出更为丰富的生态圈，共同参与中国面料研发创新。据了解，公司利用研究成果展和行业论坛让更多行业内外的人了解、参与到项目中。
“布尽其用项目的目标是结合传统文化和工艺、当代设计和工业化，进行面料创新，并有应用这些创新面料的产品落地，为消费者提供更多元的体验。经过两年，我们离这个目标又前进了一点。比如在2024年秋冬季，JNBY与速写都有基于布尽其用研究创新的产品上市。”郑丹丹表示，下一步，公司希望联动内外部合作方共创创新面料，将传统的技艺与当下的需求、设计更好融合，推向更广阔的市场。
受益于多元化的设计师品牌组合和良好的运营管理，江南布衣对未来仍然充满信心并致力于创建一种公司所倡导的“江南布衣”生活方式生态圈而制定的各项策略。
针对会否下调公司目标时，范永奎透露，公司2026财年百亿零售的目标不变，公司将继续通过自我孵化或者并购等方式丰富品牌组合，促进公司收入的增长。“我们希望打造百年品牌。”范永奎认为，在当前全球经济环境下，企业在迭代周期过程中产生波动很正常，这种波动本身也会同时激发企业的思考与成长。
作为坚定的长期主义者，范永奎强调，江南布衣的目标与愿景是实现可持续的成长，它需要动态平衡多品牌规模化下的商业与创意，讲好属于中国的时尚故事。
文/广州日报新花城记者：谭伟婷
图/受访者提供
广州日报新花城编辑：李光曼
