“广交会是一棵大树,但如果老坐在大树下‘守株待兔’,你就浪费了这棵大树、浪费了广交会这么宝贵的一个平台了。”已经第49次参加广交会的山东山海玻璃制品有限公司总经理尚劲松向记者分享了他作为24年老广交的生意经。从2000年在流花展馆的9平方米小摊位,到今年108平方米的大展位,尚劲松与广交会24年来共同成长。
尚劲松在广交会有两个秘诀:一是聊天,二是广州美食。“我喜欢跟世界各地的客户聊天,听听他们对产品的改进意见,甚至再聊聊世界政治、经济,有时一聊就是一上午”,尚劲松是少有会在广交会待够四五天的“公司一把手”,“广交会给我们最大的收获就是提供了一个平台,让我们可以接触在短短四五天的时间内接触世界各地的买家。”
至于广州丰富的美食,可以说是尚劲松与客户拉近关系的“催化剂”。“最好能跟客户吃顿饭,因为一吃饭至少有两三个小时可以聊。”针对不同客户的需要,尚劲松还会带他们去不同的餐饮,例如对于比较有好奇心的客户,尚劲松会带他去找龙虱等新奇食材;如果发现客户到广州时间长了有“思乡症”,就会带他们去吃正宗的西餐或者中东菜式,“广州有这么多美食,总能找到好地方。”
文/广州日报新花城记者:钟达文
视频/广州日报新花城记者:李波、陈忧子、王燕
剪辑/广州日报新花城记者:黄宏斌