“投资马来西亚的‘迷雾’揭开了一半！”5月29日中午，急需打开海外市场的广州精科医学检验所有限公司董事长李胜在吉隆坡拜访完马来西亚投资发展局、医疗器械管理局后，兴奋地总结所获，“医械局说可以在这边注册产品后，将我们的产品销售过来……”这一天，从早上9:00直到中午12:30，马来西亚上述两个国家级部门的近10名相关负责人同时出席座谈，不厌其烦地向企业家们介绍当地政策、办事流程，更一对一针对性地解答企业疑问。
对此，李胜激动地对记者说，作为广州市生物医药医疗产业企业调研团的一员，几天走访下来，深深感受到马来西亚待客的热情友好、政府部门的敬业和务实，投资环境市场环境的初步考察感受非常好！
自5月27日抵达马来西亚以来，广州市生物医药医疗产业企业调研团为更多像广州精科这样的中国企业找到了“出海”的“第一把金钥匙”。
国家级政府部门提供权威一手信息
调研团在5月29日的行程是让不少参团企业家最为期待。马来西亚投资发展局、马来西亚医疗器械管理局各相关部门近10名负责人与调研团一行进行了一整个上午的互动。
去年9月1日，马来西亚首相公布了马来西亚“2030新工业大蓝图”，将打造马来西亚成为制造业强国，药品、医疗与新材料、新能源、电动车等新兴领域同为此愿景下的重要领域。为了促进外国资本到马投资相关产业，马来西亚出台了税费减免等一系列激励措施。而马来西亚投资发展局则在外商投资政策制定和指导中扮演关键角色，相关负责人阐明了外商到马投资制造业需要接受评估的关键内容，以及可享受的优惠政策、商务协助等；马来西亚医疗器械管理局相关负责人则一一介绍了马来西亚多项规范、促进医疗器械产业的法规文件，为参团企业家在当地注册产品提供了详尽的指引。
与马来西亚投资发展局、马来西亚器械管理局相关负责人交流
在集中交流后，马来西亚投资发展局生命科学与医疗部部门负责人为在场各企业提供了个性化的建议，各企业还获得与相关负责人一对一咨询的机会，直到中午12时半，面对面交流过程才因为下午行程安排原因而结束。
李胜认为，亲身走访几天，比起此前单靠查阅资料，效率和效果不可同日而语：“实际上现在我们国内也有很多代办海外投资的中介，提供的信息有准确的、也有误导的。这几天一路走下来，有了一个完整的信息链条，需要了解的具体情况都搞清楚了。”
产品已在马来西亚销售多年，且已亲身来过马来西亚几十次的广东凯普生物科技股份有限公司董事、副总经理管秩生，此行也有新收获。“通过与政府代表的会谈，我们也进一步了解到，马来西亚体系、政策对中国企业，特别是高新技术企业落地的欢迎。MDA（马来西亚医疗器械管理局）代表让我印象很深刻的一句话是，MDA不仅是监管机构，更有促进行业发展的职能。我还了解到，他们近期将会到北京和我国相关职能部门交流，探讨，相信对中国医疗器械企业到马来西亚投资、产品注册和落地会有更多利好。”
湖南斯莱克景达实验动物有限公司副总经理黄剑锋认为，马来西亚投资发展局和马来西亚医疗器械局对这次行程很重视，相关部门的主要官员对我们提出的问题都给出了具体的答复，“目前来看，来马来西亚本地建立实验室，既符合我们的发展目标，也是他们在政策上所激励的，符合双方愿景。我们投资马来西亚的信心更足了。”
“非常感谢广州日报、广州市生物产业联盟组织的这次调研团，如果仅凭我们公司一己之力，很难直接对接到这个层级的政府官员。” 广州市宝创生物技术有限公司副总经理潘煦说，公司之前在泰国、印尼有业务，但来到马来西亚则是“从0开始”，“这次座谈让我们踏出了和马来西亚政府部门接触的第一步，从政策法规、审批手续上获得了很多详尽的指引。有了这次交流作为基础，我相信在回到广州后，后续办理中遇到的实际问题，也将会得到马来西亚投资发展局广州办事处的及时帮助。”
“出海”先行企业倾囊相授“过来人”经验
5月27日中午抵达马来西亚以来，广州市生物医药医疗企业调研团的参观企业家连日开始了密集的走访、洽谈。
抵马当天下午，调研团即马不停蹄奔赴首站——贝恩医疗驻吉隆坡厂区VITAL HEALTHCARE SDN. BHD. COMPANY。10年前，广州黄埔的贝恩医疗在同行中率先“出海”，调研整个东南亚后决定在马来西亚扎根，如今的产区规模已经是最初刚落户时的4倍，研发、生产的产品供应至全球。
在VITAL HEALTHCARE交流
尽管是行程第一站，但诚心“取经”的参团企业家们的问题已相当细致、务实。“你们出来得比较早，当时选择马来西亚是出于什么考虑？有和其他邻近国家作过对比吗？”“医疗器械许可证在东盟内是否互认？”“这边招工容易吗？同一级别的薪资大概是国内什么水平？”从审核流程、注册条件到用工环境、选址考虑，从政府效能、部门监管到税收政策、水电费用，Vital Healthcare相关负责人亦知无不言，以“过来人”身份将经验倾囊相授。
在City of Elmina产业园调研
坦诚交流的首站，开启了干货满满的行程。对于外国投资企业来说，厂房能够越快投产时间越好，因此了解投资流程至关重要。除此以外，大量永久产权的工业用地也是吸引外国投资者在马来西亚投资的因素之一。5月28日，在雪莪兰州的绿盛世产业园、City of Elmina产业园，参团企业家们从马来西亚投资发展局授权的开发商处了解到外商在马投资兴业必经的政府审批流程，包括初步环境评估、申请制造业许可证和税收激励、获批环评报告、申请工业土地转让等各关键节点。开发商更细心地将最新的水电费、印花税、不同工种人员工资等运营成本一一列表说明。
据悉，两个产业园厂房可租可售，提供标准化厂房和定制厂房选择，除拥有资深项目顾问团队外，更提供一站式的商务解决方案。种种优势除了吸引马来西亚本地企业入驻外，亦包括来自美国的算力中心、日本大金空调等国际企业，而来自中国的知名企业则有全球领先注塑机生产商宁波海天集团、上海宝钢集团的宝钢制罐等。
“这样的产业园太高大上了！看起来更像个大型小区，而不是一个产业园。”在实地走访中，两个产业园良好的区位优势、现代化的花园式设计、清晰合理的分区规划、别墅式的标准化厂房、知名的企业“邻居”、完善的配套设施，以及绿色低碳的可持续发展理念，获得了参团企业家们的一致赞赏。
文/广州日报新花城记者：李婧、伍仞、陈齐
图/广州日报新花城记者：陈齐
