10月15日至11月4日，第136届广交会在广州分三期举办，以“服务高质量发展，推进高水平开放”为主题，展览总面积155万平方米，展位总数7.4万个，设55个展区、171个专区。三期分别聚焦“先进制造”“品质家具”“美好生活”题材，展出数以百万计的产品，有力地促进了中国与世界各国各地区的贸易交流和友好往来。
作为全球最大的纺织服装出口国，中国纺织服装出口额已连续4年超过3000亿美元，占全球市场总额的33.7%，连续30年居世界首位。
近年来，随着市场需求回暖和审美多元化趋势显现，中国纺织服装行业也加快了迈向中高端发展的脚步。在第136届广交会上，纺织服装企业加强产品创新与设计，带来的新产品科技范儿十足，时尚感拉满。作为外贸出口“老三样”中的一员，纺织服装行业依旧充满活力。
服装企业：外贸“新兵”第二次参展带来新面料
在浙江蓝途户外用品股份有限公司的展位上，款式多样的冲锋衣产品吸引了不少采购商的目光。“我们的特色就是可以在冲锋衣的面料、款式、功能等方面提供定制化生产服务，从而满足不同国家和地区客户群体的需求。”该公司展位负责人杨蓉蓉表示。
蓝途户外来自国内最大的冲锋衣生产基地——台州市三门县，目前公司主营冲锋衣工作服、休闲软壳衣、皮肤风衣、冲锋裤等产品，年产销各类冲锋衣超300万件。
然而这样一家大型生产企业却是一名外贸行业的“新兵”。随着近年来户外运动的兴起，冲锋衣备受国外消费者青睐，蓝途户外也看到了广阔的市场前景。“我们2023年才开始涉足外贸业务，首次参展广交会就收到了来自法国、韩国采购商的订单。这是我们第二次参展广交会，期待能有更多收获。”杨蓉蓉说。
为快速抢抓海外市场机遇，蓝途户外密切关注市场动向，积极拓展销售渠道，瞄准消费热点推陈出新。“比如我们创新使用了‘酵素洗’面料，增加了产品的时尚感和设计感。”杨蓉蓉表示，通过与上游企业合作，公司陆续开发了防水、抑菌、防污等性能俱佳的科技面料，新产品获得了良好的市场反响。
此外，为顺应市场需求多品种、小批量的服装生产模式，蓝途户外还充分利用蓬勃发展的跨境电商平台开展外贸业务，从原先的“批量生产+线下销售”模式转变为“网上定制+线下生产”模式。“这种线上线下融合的电商模式不仅减少了产业链中间环节，同时也满足了消费者的定制化需求。”杨蓉蓉说。
配套服务：产品和数字化解决方案助力参展企业揽客
在广交会A区的珠江散步道上，已非第一次参展的Style3D展位依旧吸引了众多各国客商围观。“这个好玩还好用！如果运用到我们公司的话感觉效率一定可以提升不少”，参展商钟先生看到Style3D最新亮相的针织数字化研发系统后感叹道。
原来，Style3D这次带着最新的AI技术和3D设计解决方案参加此次广交会，与众多参展商一起交流灵感、洽谈合作。展会期间，Style3D展位以简洁现代的设计风格，搭配完善的应用场景数字化解决方案，和极具科技感与特色的体验软件，吸引了大量参观者驻足，感受虚拟服装设计的便捷与高效。
在Style3D的展位上，滚动播放着“随地可用的数字资产库”“业务员推款推料”“电商上新”“毛衫针织”四大应用场景，展示AI＋3D技术在服装设计领域的广泛运用。在展会现场，采购商和参展商都按捺不住通过一体机查询各种款式面料的信息，当场就能以3D的形式清晰看到面料的各种纹理和细节，感受面料数字化带来的便捷体验。同时，展位上还配备了面料3D扫描仪扫描及测试设备，用户可以轻松导入面料数据，再通过软件数字化还原、编辑、呈现面料，创造出更加真实的视觉效果，亲眼见证实物面料如何瞬间转换为数字格式，并立即应用于虚拟服装设计之中。
除了丰富的产品展示外，Style3D展位还设立了场景体验区和3D设计工作坊。通过操作一款名为Style3D MixMatch的虚拟服装搭配软件，体验者不仅可以快速组合海量款式，进行具有实时柔性仿真能力的服装虚拟搭配，而且完成多款式、多层次、多穿法的时尚搭配；也可以在3D设计工坊沉浸式体验以一款名为 iCreate的“灵感加速器”，实现以文生款、以款生款、线稿成款等设计创意产出到以Style3D iWish进行输出效果的写实化的全过程，感受AI模型带来的便利和效率。
高效便捷的科技产品吸引了众多国内外参观者的眼球，收获了多家企业的咨询和意向合作。“通过一系列的产品和数字化解决方案，Style3D展示了其在服装行业构建的‘AI+3D+AI’的技术整合策略，从前端的设计创意产出到高仿真样衣制作，再到输出效果的精细调整与最终的电商营销”，该公司市场总监赵陈磊告诉记者，这也是一次分享未来服装设计与制造方式的机会。
而这样一套完整链路的服装研发工具组合，也正在成为众多企业数字化转型的选择。据了解，目前，Style3D已与多家国际知名服装品牌及制造商建立了合作关系，覆盖了北美、欧洲、东南亚等多个地区，不仅在国内市场受到广泛欢迎，其国际影响力也在不断扩大。在本次广交会上，乐拓服装、汇鸿国际、舜天、黄石瑞诚等十余家企业就应用了Style3D的产品与方案呈现展品，吸引了众多国内外参观者前来咨询。
在江苏舜天的展位上，国外采购商费尔南多·马查多表示，“我每次来广交会都是为了寻找新的品质、新的工艺。我很开心看到展览有为客户提供3D技术，这将给我们带来巨大的好处，和中国合作有利于扩大我们的业务。”
跨境电商：扶持政策帮助商家从新手“小白”成长为五星“大卖”
“我们工厂不在广东，能不能做SHEIN的供应商？”“怎么做‘小单快反’”……拥有自主品牌是SHEIN与其他跨境电商最大的不同，记者走访现场发现，在本届广交会第三期线下展上，知名时尚品牌、跨境电商龙头SHEIN的展台，吸引了众多国内商家前来咨询“取经”。
据了解，SHEIN自主品牌在此次广交会上发布了相关专项扶持政策，全方位保驾护航，帮助商家从新手“小白”成长为五星“大卖”。
事实上自2012年成立以来，SHEIN自主品牌迅速崛起成长为全球时尚界的头部品牌。根据最新数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌。
记者还了解到，在日常的供应商合作中，SHEIN自主品牌就通过技术创新、培训支持、工厂扩建、供应商社区公益服务以及绿色可持续发展等各方面进行全方位的赋能，让供应商在数字化转型基础上，实现综合实力与可持续发展能力的全面提升。其中，仅2023年，SHEIN就展开了超过600场针对供应商的培训，覆盖运营管理、质量管理、订单排产等。
SHEIN透露，内衣、睡衣也是其自主品牌2024年的重点发展品类。“我们通过产业带定向权益、关注商家合作发展，正在扶持更多优质商家成长。”展位相关负责人说道。
“SHEIN主动培养供应商的各项技能，每一道工序都有课程培训。”在SHEIN展位上，来自广东汕头内衣产业的商家刘鹏飞告诉记者，自从和SHEIN深入合作以来，就曾实现连年翻番的快速增长势头。刘鹏飞表示，在合作过程中，还有不少同行也借助SHEIN实现了跨越式发展。
记者了解到，刘鹏飞之前更多的是传统外贸经验，但聚焦服装生产并非他的强项。在成为SHEIN自主品牌的供应商后，他发现，从生产到备货，从难点品控问题的一对一沟通、到共性问题的视频直播培训以及线下专场培训和标杆商家的走访交流，SHEIN确保每一位新商都能获得支持，“翻看2023年的黑五成绩单，销售实现翻倍增长，之前一切的付出和努力都值得了”。
文/广州日报新花城记者：许晓芳、谭伟婷
图/广州日报新花城记者：杨耀烨、王燕、吴子良
