采购商对广州企业的高科技展品竖起大拇指。
采购商在仔细研究展品。
巴西采购商Andre已是“老广交”。
广交·伙伴
先进智造货通天下， 有一个共同起点：广交会；全球客商万里同行，指向同一个地方：广州。
广交会正成为全球生意人的“长期关系孵化器”——截至目前，广交会全球合作伙伴网络已覆盖112个国家和地区，累计签约238家境外工商机构、行业协会及头部采购企业等。第140届广交会上，广交会更携手采购商首次成立采购商联盟，联盟成员涵盖世界500强，全球零售250强，各国、各地区头部零售企业以及行业知名企业。
对于全球采购商来说，尽管世界局势变幻，但广交会和广州始终让他们心安。关于广交会，他们在与记者的对话中聊到了八个关键词。
朋友与习惯
展客商一路同行 早已成为长期伙伴
在采购商联盟成立仪式上，联盟成员、葡萄牙联合进出口公司首席执行官路易斯·维拉里萨说：“许多最初合作的供应商，如今已成了我们长期的合作伙伴，甚至成了朋友。”
在广交会服务机器人展区，记者遇到了瑞士客商Dominic Oertly。他正在通过一款广州生产的“智慧零售机器人”购买文创玩具。对于Dominic Oertly来说，在广交会上体验前沿科技和文化产品，已成了一种“习惯”。他甚至用“回到”这个词来表达他与广交会的关系。“我第一次参加广交会是在2016年。”他说，“我喜欢逛广交会，在这里总能看到最具创新性的产品，还能跟很多新老朋友见面交流。”
作为广交会的全球合作伙伴之一，巴西采购商团里既有老朋友，也有新朋友。“这已经是我第15年来到广交会了！”巴西采购商Andre的证件上挂着满满的广交会徽章。2015年以来，他参加了20多届广交会。他说，现在广交会上展品的科技含量更高，可以吸引更多人来体验。
巴西帕拉伊巴州工业联合会会长Cassiano Pereira是第一次来到广交会的“新朋友”，这几天密集的观展行程让他颇为兴奋。“这是我第一次来广交会，但一定不会是最后一次！”他表示，这次会带很多东西回到巴西，包括最新款的机器人。
安心与机遇
中国产业链供应链让客商看到“金矿”
印度裔采购商安尼斯·萨詹（Anis Sajan）已有26年的参会经历，是个“老广交”。在这里，他一直收获颇丰，今年以来，萨詹公司的业务更是增长了30%。“一般来说，我们的年增长目标是20%，但今年的增长前所未有。”萨詹说。
这样的成绩，源于萨詹在危机中捕捉到了机会。“今年以来，中东有冲突和其他一些混乱状况。” 萨詹告诉记者，“但我一直相信，每一次挑战同时也会带来一个机会。很多企业缩减了业务，我们反而得到了更多销售机会。迪拜等地区房地产市场的需求还在，他们仍然需要建筑材料。”
同样重要的是，中国产品和服务也还在。“我们每月从中国进口超过500个集装箱货物，此外还有库存，因此正在赢得更多市场份额。”萨詹说。
有中国产业链供应链的帮助，在面对突发情况时就“不需要只裹着毯子待在房间里”，萨詹形象地说：“我一直认为，中国就像一座金矿，你挖得越深，得到的金子就越多。”
法国采购商马克西姆同样受益于中国稳定的产供链。他说，在今年空调最缺货的时候，是中国企业为他们稳定供应商品。“我从十年前开始参加广交会，采购空调及空调配套产品，在广交会上找到的中国厂商始终是稳定的合作伙伴。”
技术与服务
中国厂商的服务能力从不让人失望
第140届广交会上，萨詹的采购目标是家用电器，包括新款空调和咖啡机等。
法国采购商凯文·巴约同样心仪中国制造的智能家居设备。“全世界只有广交会的货品，没有让我失望。”巴约说，“当我希望做家居生意时，第一时间想到的就是广交会。”
洪都拉斯采购商亚历杭德罗则更看好中国厂商的服务能力。“我们非常看重中国空调企业提供的服务和技术支持。在使用空调的过程中，客户有时会遇到一些难以解决的问题。这时，他们可以直接打电话向中国生产商寻求帮助，这样的技术支持对消费者非常重要。”他说。
灵感与期待
与中国公司合作 开发制造新产品
世界贸易局势复杂，但在Dominic Oertly看来，中国展现了“真正的开放和创新”。“广交会让我们拥有了遍布全球的机遇。”他说，“中国企业是稳定、可靠的生意伙伴。”
Dominic Oertly说：“我们会继续代表瑞士和欧洲的公司从广交会采购货物。同时，我们也希望帮助中国企业进入欧洲市场，这意味着我们可以在中国找到更多商机。”
广交会总能给全球客商“灵感”和“期待”。萨詹向记者透露了一个“秘密”：“我不仅想向中国企业购买货物，心中还有一个关于新产品的构思，想与中国公司合作，实施技术开发、设计和制造。”当被问到具体是什么样的“新产品构思”时，萨詹笑着说：“保密。”
声音
“我喜欢逛广交会，在这里总能看到最具创新性的产品，还能跟很多新老朋友见面交流。”
——瑞士客商Dominic Oertly
“这是我第一次来广交会，但一定不会是最后一次！”
——巴西帕拉伊巴州工业联合会会长Cassiano Pereira
“我一直认为，中国就像一座金矿，你挖得越深，得到的金子就越多。”
——印度裔采购商安尼斯·萨詹
“当我希望做家居生意时，第一时间想到的就是广交会。”
——法国采购商凯文·巴约
文/广州日报全媒体记者钟达文、陈薇薇、赵方圆
图/广州日报全媒体记者杨耀烨（除署名外）
