今年开年，泡泡玛特董事长兼CEO王宁在“企业家之夜”活动发言中提到，公司不再说要成为中国的迪士尼，希望有一天能成为世界的泡泡玛特。
能说出这句话证明王宁有了“底气”。3月26日，泡泡玛特发布2024年全年财报。财报显示，2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%。
分地区来看，境外营收已接近泡泡玛特总营收的四成。财报显示，中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长高达375.2%，收入占比达38.9%。
值得关注的是，这是泡泡玛特首次年营收突破百亿元。截至3月26日收盘，其市值达1889.52亿港元，与去年同期相比增长超308%。
在业绩说明会上，王宁表示，2024年，公司业绩增长超出预期，主要得益于国际化战略的成功实施，其已成为公司第二曲线。展望未来，公司将继续深耕海外市场，并构建以IP为核心的集团化策略，以此加速推动公司业绩增长。展望2025年，公司管理层有信心在2024年高基数的基础上，实现2025年销售额同比增长50%以上，海外销售额同比增长100%以上，目标是使公司整体销售额达到200亿元，海外销售额突破100亿元。
是什么给了王宁信心？在过去一年里，泡泡玛特究竟发生了什么？
泡泡玛特翻红，LABUBU有大功劳
在2024年年报里，泡泡玛特表示，IP运营与创意设计是推动泡泡玛特持续发展的核心驱动力。在各类IP中，THE MONSTERS无疑是泡泡玛特近年来打造得最成功的“爆品”。年报显示，去年THE MONSTERS实现收入30.41亿元，相关收入实现了726.6%同比大幅增长，这是THE MONSTERS系列收入首次反超MOLLY、SKULLPANDA等泡泡玛特经典IP系列成为“销冠”。
THE MONSTERS是什么？据介绍，该潮玩IP由国际艺术家龙家升（Kasing Lung）创作，包括了LABUBU、Zimomo、TYCOCO等精灵角色。其中，有着尖牙和尖耳朵的LABUBU热度最高，一度引起了抢购热潮，“上线即售罄”成为常态。原价594元一盒的Labubu搪胶毛绒系列，热度最盛时在二手市场转手价格可溢价上千元，部分联名款溢价甚至超过10倍。LABUBU也一度被誉为了年轻人的“塑料茅台”，高利润吸引了一批“黄牛”加入抢购大战。
LABUBU已诞生多年，为何在去年突然爆红？2024年4月，韩国女团BLACKPINK的成员Lisa多次在社交媒体中晒出自己与LABUBU的合照，随后LABUBU马卡龙盲盒售价暴涨。一位泡泡玛特内部人士曾对记者证实，这并非泡泡玛特的官方品牌合作，而是Lisa的“自来水”行为。名人效应下，LABUBU在去年成功“出圈”。
产品品类业绩也证实了LABUBU的火爆程度。年报显示，公司实现了多品类均衡发展，去年手办收入69.36亿元，占比由76.1%下滑至53.2%，毛绒产品收入28.32亿元，占比由3.2%增长至21.7%，增幅更是高达1289.0%。而搪胶毛绒系列正是LABUBU系列中引发疯抢的核心产品。
2022年前后，泡泡玛特一度坠入“至暗时刻”，公司市值一度缩水超过了千亿港元。集团曾一度暂停部分区域线下门店和机器人商店的运营，同时，物流时效受到影响，消费者的消费意欲也相应减弱。
很难说泡泡玛特的翻红是偶然因素的叠加还是情绪消费爆发的必然结果。不过，仅靠LABUBU，就让泡泡玛特打了场漂亮的翻身仗。
东南亚市场同比增长619.1%，将重点关注北美和欧洲市场
2024年，泡泡玛特的港澳台及海外业务表现尤为亮眼。从区域来看，东南亚市场贡献最大，收入达24.03亿元，同比增长619.1%；东亚及港澳台地区收入13.86亿元，增长184.6%；北美市场收入7.23亿元，增长556.9%；欧澳及其他市场收入5.54亿元，增长310.7%。
泡泡玛特表示，将继续扩大其全球业务版图，重点关注北美和欧洲市场。2024年，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店。“通过在全球标志性地段开设实体店，我们旨在提升品牌体验和认知度。”泡泡玛特表示。
而在海外市场线上渠道方面，泡泡玛特去年全年营收14.6亿元，同比增长834%。其中，海外官网收入占比最高，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；Shopee聚焦东南亚多个国家，营收3.2亿元，同比增长656.0%；TikTok平台渠道增速最快，营收2.6亿元，同比增长5779.8%。泡泡玛特表示，增长主要由于公司不断拓展海外国家及地区，加强本土化运营，开发更多的在线平台，另外随着品牌影响力的加深，吸引了港澳台及海外更多的消费者购买产品。
实际上，泡泡玛特的出海之路已有多年。从2018年开始，泡泡玛特开始筹备海外市场。2021年，泡泡玛特在新加坡FUNAN商场开出了首家线下零售门店。2023年，泡泡玛特陆续在马来西亚、泰国等东南亚国家开出门店，据悉泡泡玛特泰国首店开业当天，销售额即突破200万元。
按照王宁在业绩说明会上的预期，2025年海外销售额将达公司整体销售额的一半左右。王宁曾表示，海外的潮玩市场已相对成熟，而且依旧有较大的增长空间，这成为泡泡玛特选择出海的理由。若今后能延续2024年的涨势，离打造“世界级泡泡玛特”的梦想或许不远了。
文/广州日报新花城记者：夏铭
广州日报新花城编辑：李光曼
