9月8日，江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK），公布了截至2025年6月30日止年度（“2025财年”）的全年业绩。9月10日，江南布衣举行媒体线上沟通会，对2025财年全年业绩报告做出了详细解读。
财报显示，2025财年，江南布衣总收入同比增加约4.6%至人民币55.48亿元，主要由于线上渠道销售的增长及线下门店规模的扩张。其中，线上渠道的收入增长18.3%至人民币12.01亿元，线下增量零售额上升3.1%至人民币11.37亿元。
报告期内，公司多品牌可持续规模化运营成效显著。旗下成熟品牌JNBY品牌收入增加2.3%，占收入总额比重54.3%。成长品牌组合包括在2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计微降0.5%，占收入总额比重39.2%。
其中，新兴品牌组合，包括POMMEl DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多个新兴品牌产生的收入为人民币3.61亿元，较去年同期增加107.4%，占总收入比重6.5%。
据透露，由这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营，促进公司的长期可持续健康发展。因此公司的综合品牌力也持续提升，整体毛利率维持了65.6%的高水平。
聚焦粉丝为核心的全域零售升级
财报指出，虽然中国居民消费意愿逐步回暖，但不同层级城市的消费市场呈现明显分化，线下客流量依然波动。因此，江南布衣不仅不断升级新兴消费场景或产品，提供更多增值服务给消费者，并且持续升级各个品牌的店铺形象，以求带给顾客更舒适的购物体验。
在2025财年全年业绩沟通会上，江南布衣投资者关系总监强一岚表示，“通过自我孵化或并购的方式，我们将进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计与研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的‘江南布衣’粉丝。”在强一岚看来，坚持设计驱动战略，实现品牌力驱动，是江南布衣给予消费者长期坚定的承诺。未来，公司将深化重点城市布局，优化直营团队的精细化运营策略，强化品牌与设计的双轮驱动，持续提升市场竞争力。
财报数据显示，江南布衣会员在2025财年所贡献的零售额占零售总额逾80%，活跃会员账户数亦提升至56万个（2024财年：逾55万个）。2025财年购买总额超过人民币5000元的会员账户数逾33万个（2024财年：逾31万个）。其消费零售额亦达到人民币48.6亿元（2024财年：人民币44.9亿元），贡献了超过60%线下渠道零售总额。
强一岚指出，目前公司正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。同时坚持以数据驱动，技术为载体，粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升多元化全域零售网络的粉丝体验。
截至2025年6月30日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由2024年6月30日的2025家增加至2117家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他10个国家和地区。财报中披露，面对零售环境和消费市场持续变化等诸多不确定性，公司加大对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，提供更多增值服务给消费者，并成功打造了共22家“江南布衣+”多品牌集合店，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升。
（江南布衣+集合店）
强一岚强调，由于存货共享及分配系统的升级和有效运用，线下店铺带来了明显的零售额增量。同时她表示，江南布衣将继续运用互联网+思维和技术赋能销售，运营“不止盒子”“微商城”等在内的数智零售渠道，巩固全渠道零售网络的布局，以求带给顾客更舒适的购物体验。
创新探索品牌特色发展路径
持续深化ESG实践也是江南布衣2025财年的重要亮点。
“我们相信，积极践行ESG不仅是回应监管要求和满足投资者期望，更是驱动公司创新、提升韧性、创造长期股东价值的必由之路。”江南布衣企业公关总经理郑丹丹表示，在2025财年，公司ESG管理体系进一步加强，全球ESG评级保持行业前列，包括在晨星Sustainalytics评级继续保持“低风险”，万得Wind评级保持A。
在业绩线上沟通会上，郑丹丹透露，江南布衣2025财年最重要的一个ESG量化目标——可持续原材料总重量比率已如期超额达成。“而且今年我们将首次发布独立的ESG报告。”郑丹丹指出，未来的ESG工作重点将聚焦进一步推动碳管理战略项目，从产品碳足迹到范围一二三的减碳行动。
数据显示，2025财年，公司可持续原材料总重量比率达30.6%（目标为30%），较上一财年增加8.2%，较2021财年基准累计增长25.1%，可持续原材料品类数量提升44%。报告期内，公司已全面启动碳管理战略项目，完成覆盖范围一（直接温室气体排放）与范围二（间接温室气体排放）的碳盘查工作，建立完整的基准数据监测体系。
展望未来，得益于多元化的设计师品牌组合和良好的运营管理，江南布衣表示仍然充满信心。
据财报披露，公司将在保证充沛现金流的基础上，继续巩固和扩大其作为中国有影响力的设计师品牌时尚公司的地位，并致力于创建“江南布衣”生活方式生态圈。
“公司2026财年百亿零售的目标不变。”公司首席财务官范永奎透露，尽管当前市场环境仍存挑战，江南布衣的核心战略重心仍将聚焦于国内市场，持续深化本土零售布局。海外市场拓展被视为长期机遇，但其目标不仅是产品输出，更旨在通过品牌影响力与生活方式的全球化传播，实现差异化的价值输出。
针对新兴品牌的规模化发展，范永奎表示，公司将采取双轨并进的策略。一方面，优先夯实产品力与品牌基础，通过精细化运营构建差异化竞争力，确保市场扩张的可持续性；另一方面，以现有成熟品牌为主导，同步孵化新品牌作为第二增长曲线，为未来业务拓展创造更多可能性。
文、图/广州日报新花城记者：谭伟婷
广州日报新花城编辑：李光曼
