当前中美关税背景下中国外贸企业应如何应对？内外贸一体化发展有何机会？如何区分好广交会与跨境电商的关系？第138届广交会期间，广州日报记者围绕这些热点问题，采访了商务部研究院研究员周密。
在周密看来，在当前复杂的国际贸易环境中，中国外贸企业应坚定地“两条腿走路”：一方面继续深耕传统市场，特别是美国等重要市场；另一方面积极开拓新市场，推动内外贸一体化发展，同时也可以利用跨境电商等新渠道拓展市场空间。
不放弃美国市场，企业需增强竞争力
记者：在当前中美关税的背景下，您认为中国外贸企业应该如何应对？
周密：首先，我觉得美国市场是一个非常独特的市场，在这个环境下，我们的外贸企业不要放弃这个市场。因为美国市场是很有特点的，有着其发展的机会。其次，全球市场其实很多元，从今年前九个月的外贸数据来讲，我们对于很多国家市场的出口都在增加。这也就说明实际上我们的企业在全球化中仍然有竞争力。
记者：那您对高关税下企业如何破解利润压力有什么建议？
周密：其实从前几年开始，当时很多中国产品已经面临着很高的美国关税了，但是实际上很多企业对美出口仍然是保持了稳定，这就是因为这一部分新增的关税在跟进口商谈判的过程中，很大一部分被进口商消化了。
我想，就我们的产品来说，一定要让外国客商看到其不可替代性。其实国际竞争不只是简单的价格竞争，而且进口商还要考虑到是不是能够稳定地带来持续利润且能不能找到可替代物。如果美国企业愿意在合作过程中去增加其支付的关税比例，我们照样可以跟他做生意，这个完全是没有问题的。当然这不是指所有的生意都要持续停留在美国市场，而是说可以慢慢去调整适应，也可以进一步作好调查分析。
内外贸一体化：企业需了解国内市场规律
记者：本届广交会加大了对“内外贸一体化”的推动力度，您认为外贸企业转向国内市场需作好哪些准备？
周密：就我个人理解，其实国内市场也不完全比国外市场竞争更激烈。目前国内企业主要还是在打通国内渠道方面还缺少足够的动力。
目前来看，国内市场也在进一步加强一体化建设。所以，如果外贸企业想要转向国内市场，那么我觉得他们需要去了解国内市场的一些基本规律。比如调查国内消费者对相关产品的接受程度、对价位预期，以及不同城市的具体需求。而且这个过程不是企业单独就能完成的，还需要很多协会，包括地方政府努力帮助企业了解这些信息，并在此基础上去调整产业、供应渠道、质量保护体系等方面。这个过程并不是一蹴而就的，国内市场本身也不可能吸收这么多外贸产品，但这个过程给企业提供了一个新的思路，一个新的可能性。
供应链调整：避免简单粗暴转向单一市场
记者：在当前背景下，中国供应链在全球的布局应该如何调整？
周密：中国供应链在全球的布局是一直在变化的。我想这个变化也反映了世界各国的需求和他们的竞争力。就中国企业对外的供应链的变化而言，这几年一直在努力推动海外仓的建设，借此通过跨境电商的模式去减少海外市场响应时间。除此之外，我国企业供应链在原材料、中间产品等相关环节上都可以调整，但一定要根据市场需求，不能够简单粗暴地地一窝蜂转向某个市场。我们也看到了我国在最近这些年也签了一些自贸协定，一些新的自贸协定所覆盖的市场还是值得关注的。
广交会与跨境电商：互补而非对立
记者：外贸企业在广交会与跨境电商渠道之间应该如何平衡利用？
周密：在我看来，广交会和跨境电商这两个渠道并不是二选一的关系。因为信息的流动是需要找到渠道，找到入口的，而广交会正是一个重要入口，跨境电商则可能是另外一个入口。广交会里边的很多企业都不作选择题，都是“既要又要”。所以我想这两者之间的这种定位的差别，包括它所面向的对象的差别，可能还是跨境电商的触角会更广。但它每一个单量可能并不是特别大。相对而言，广交会成为每单价值量比较高的选项。所以这两者之间很大程度上会形成互补。
现在很多品牌，比如说做家用电器的美的、创维等，都在广交会有很大的展区，但是其自身也在拓展外部渠道。除了电商渠道，他们自己也在自建一些海外销售渠道。所以我觉得这些企业都在探索如何去了解，如何去接触更广阔的市场。这个过程肯定每个企业都是不一样的，要选择适合自身的才是最好的。
文/广州日报新花城记者：许晓芳
视频/广州日报新花城记者：文静
广州日报新花城编辑：杨维玲、钟达文
