艾凯集团的车载冰箱产品。（公司供图）
东莞家居产品以融入美学作为品质提升的突破口。
新宝股份推出了商饮机器人。
“这台微蒸烤一体机如果蒸鸡蛋羹会送食谱吗？”
“功能这么全，中国市场可以同步购买吗？”
今年秋季广交会一期上，家电企业格兰仕忙得不亦乐乎。现场，多位电商主播同步开启直播，将销往全球的“黑科技”家电展示在国内直播平台上，引来一大批粉丝线上参与互动。据悉，这是该公司推动“内外贸一体化”工作的举措之一，通过直播等方式，拉平国外、国内两个市场的产品信息差，从而吸引更多的客商。
今日，作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的第138届广交会正式落下帷幕。一个值得关注的现象是，来自珠三角的“世界工厂”正积极求变：昔日只专注于代工生产的制造业企业，如今开始积极推动自主技术、品牌走向全球市场。同时，“世界工厂”还探索“内外贸一体化”格局，灵活应对市场之变，探索“双腿走路”。
做行业“隐形冠军”
车载冰箱引领海外市场风潮
“这次，我们接待了一批又一批的一带一路共建国家客户，前来咨询的客商非常多，我们也接待了一部分客商到佛山工厂走一走，看一看。”佛山市艾凯控股集团有限公司负责人告诉记者。作为目前全球领先的移动制冷综合解决方案及户外创新移动空间提供商，其是细分赛道的“隐形冠军”。
艾凯集团近年来通过战略调整，加大ODM（自主设计+生产）业务比例，让公司占据价值“微笑曲线”两端。该负责人告诉记者，注重研发工作是公司的核心竞争力。“我们目前拥有超过150名工程师，研发团队规模行业领先。”
艾凯集团近年来在外贸市场的突飞猛进，成为“广东制造”引领海外消费风潮的一个缩影。该负责人举例称，在国外不少国家，车载冰箱还是一个新鲜“物种”，如今随着中国卡车普遍用上车载冰箱，并且产品开始“出海”，更多国家的卡车司机也知道了这一品类。
“目前，我们在巴西市场已有显著的突破，通过高性价比的车载冰箱产品，打开了市场。”他告诉记者称，公司在南美、东欧等地区，业务都在稳步推进。
当前，该公司也在积极部署“内外贸一体化”工作，目前公司内销、外销比例为3:7，外销仍占主导。“未来，我们要做产品导向型公司，以优质产品驱动市场，而非单纯迎合市场需求。”
“代工之王”也谋变
咖啡机“墙外开花墙内也香”
“小家电代工之王”——新宝股份也携多款新产品“亮相”广交会，其中作为产品“王牌”之一的咖啡机产品陈列满一整面墙壁，吸引不少客商前来一窥究竟。
据悉，咖啡机是广交会上最热门的“中国制造”单品。数据显示，全球近八成的咖啡机产自中国，而中国每出口3台咖啡机，至少1台来自“家电之都”佛山市。而新宝股份以领先的市场份额稳居行业的主导地位。
实际上，该公司的咖啡产品线呈现出“墙外开花墙内也香”的现象。“过去，公司出口主要聚焦欧美市场，我们在积累了一定的代工经验、摸清了消费者需求后，根据市场的变化，我们的一些品类也开始关注国内市场。”新宝股份海外市场首席营销官助理谢水生告诉记者称，从扎堆“出海”到热销国内的“舶来品”，咖啡机是其中的一个品类。“我们的咖啡机产品在制造上有优势。”
本次广交会上，新宝股份还向海外客商展示了自家研发、集成的商用饮品无人工作站（“商饮机器人”）。该机器人不仅在几分钟之内就可以制作一杯香味四溢的咖啡，还能通过稳定、灵巧的机械臂，展示拉花技艺。
“未来，公司会陆续推出全系列产品，包括奶茶无人站、茶饮无人站、混合饮品站等。”谢水生表示，该款机器人的出现，是源自B端客户的需求。“新宝的OEM、OBM客户，都对这一产品表现出浓厚的兴趣。”
和新宝股份一样，另一家来自佛山的咖啡机生产商格米莱也在咖啡机国内市场上开辟了一条路。
过去，格米莱是一家专注外贸的咖啡机制造企业，在东南亚的一些国家，“格米莱”已有一定的品牌辨识度，成为“中国制造”出海的代表之一。近年来，公司敏锐嗅到国内咖啡市场的增长，启动国内市场的布局。如今，公司的专业咖啡机品类持续“霸榜”各类电商渠道。
该公司负责人表示，“内外贸一体化”是行业的趋势之一，基于公司灵活的供应链体系和扎实的制造沉淀，让公司业务实现国内、国外两个市场“双线并行”。“两个市场互补发展，能让我们更好地应对当前外贸形势的挑战。”
“礼盒大王”待客忙
撕下代工标签掘金国内市场
今年第138届广交会期间，“礼盒大王”东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司（以下简称“瑞丰源”）开启了双线“作战”：展区内，瑞丰源积极引流，向海外客商“种草”自家产品；展区外，公司开启了“会客模式”，接待一批又一批的海外客商，努力将更多优质的海外生意谈下来。
作为一家诞生于东莞万江的品牌包装定制企业，瑞丰源是一家集产品设计开发、打样、生产、销售、服务为一体的“一站式”工厂，一直以来深耕婚庆、节日、企业礼品等细分行业需求，产品涵盖珠宝首饰盒、香水盒、烟酒盒等陈列摆件和装饰盒。凭借精美的工艺和设计，该公司目前已和不少奢侈品品牌合作，量身定制各类精美包装礼盒。
值得一提的是，过去，瑞丰源主要业务是代工生产。如今，从传统加工到文化创意包装，瑞丰源成功从代工向自主品牌华丽“蝶变”。
广东瑞丰源集团董事长王昌友告诉记者，今年广交会期间，公司海外客商的结构更加丰富、多元。此外，除了将产品销往海外市场，公司也将目光聚焦国内，加大国内市场的开拓，并通过电商渠道销售自主品牌的产品。“如今市场和销售形式都已经发生变化，很多销售可以通过线上来完成，我们也在慢慢适应当前市场的变化。”王昌友认为，现在是中国企业转型做自主品牌的好时机。
解密
“广东制造”内外贸皆热销 “制造美学”成新竞争力
当前，海外市场对兼具美学设计与实用功能的产品需求持续攀升，国内市场正处于产品品质全面升级的关键阶段，而“美”恰恰成为连接两大市场的核心“纽带”。因此，除了完善的供应链和制造实力，如今让“广东制造”热卖全球的密码，还有融入产品之中的“美”。
记者注意到，在东莞，从外观设计到功能创新，“制造美学”全面提升“东莞制造”的附加值，成为品牌和产品增强国际吸引力的一个关键抓手。
来自东莞的箱包设计制造企业——广东瑞丰源集团董事长王昌友认为，产品“制造美学”很重要，一个产品首先是符合客户的审美，才能获得客户的关注。他表示，东莞的工艺在全国是数一数二的，材料、工艺、细节等做到极致。
“以我们生产的雪茄盒为例，原材料选用的是雪松木，有天然的木香味；外表用的是钢琴烤漆，图案设计使用镶嵌技术等，与普通的品牌相比，我们的产品原材料好，工艺设计水平也更高。”他称，满足好的工艺、高的“颜值”等条件的产品在全球市场“无人抗拒”，这也帮助公司打开了包括国内的更多市场。
同样，位于东莞市中堂镇的东莞泛美光电有限公司主要生产防爆灯具、防爆电器等系统产品，是广交会的“老朋友”，本次展出的新一代防爆灯具备受关注。企业负责人介绍，今年展出的产品在外观设计、产品性能、能耗时长和安装方式上都实现了重大突破。
“我们摒弃了传统的重工业外观，采用更轻便的设计，同时创新安装结构，打破安装局限性，使产品能够适应多种安装环境，大大提升了产品的适用性。”该企业负责人表示，为产品融入“美”并非“无用功”，好看的“颜值”加上功能性，能让产品“出海”得更远。
作为东莞家居业的代表企业之一，慕思集团非常注重产品之美。相关人士介绍，随着各类智能化技术涌现，公司也致力于将智能化技术与美学设计相结合，产品不仅注重科技功能，也追求艺术质感，例如通过流畅的外观线条、精良的材质以及优雅的集成技术，让智能家居产品成为空间美学的组成部分。“这些都帮助企业撬动更大的市场。”该负责人说。
“一张好的设计图纸，就可以撬动全链条的资源。”作为工业设计之都，佛山一批工业设计企业成为广交会上的“常客”，有工业设计公司表示，如今，工业设计越来越成为产品主导市场的一个重要因素之一。“客户有需求，我们出图纸，因为我们了解产品。”他称，兼具“颜值”和功能的高性价比产品，如今在国际市场上越来越“能打”。
关注
应对多变外贸形势 “世界工厂”探索“内外贸一体化”
作为全球“微波炉大王”，每一届的广交会上，格兰仕展区都是海外客商云集，堵得水泄不通。
值得一提的是，今年，格兰仕进一步推动“内外贸一体化”工作，在以外销为主体的展会上，格兰仕也积极为国内市场“种草”产品。
记者巡馆了解到，广交会现场，格兰仕主播将直播镜头对准人头攒动的格兰仕展馆，主播们不仅带领网友“云”端探馆，更在现场对热销产品进行功能讲解与演示，直播间内互动刷屏，气氛热烈。
据了解，如今在格兰仕，线上电商平台成为公司内外贸一体化的一个重要渠道，一些面向海外市场、极具竞争力的创新产品，通过直播镜头进一步转化为国内消费者对品牌的信任与期待。
缘何越来越多的“世界工厂”，也开始学习国外、国内两个市场的“双腿走路”？
近年来，一批“中国制造”企业凭借国际化布局，沉淀了一套全球领先的制造工艺与供应链管理能力。随着国内消费升级加速，这些沉淀的核心技术、生产体系及品控标准，可满足国内多层次的消费需求，继而拓展更多的客户与市场。
此外，一些参展企业告诉记者称，探索“内外贸一体化”工作，一定程度上帮助企业提升对当前复杂多变的外贸形势的应对能力。“实际上，全球贸易形势持续波动，贸易壁垒频现，加之汇率与供应链的不稳定性，迫使企业寻求更稳健的生存路径。”一企业外销负责人介绍称，当前，国内市场品质消费升级，庞大的内需潜力一定程度上成为“避风港”，企业通过深耕本土市场，不仅能分散风险，还能依托政策红利，抢占先机，实现从“外向依赖”到“内外并举”的战略转型。
据悉，在今年的第138届广交会上，一家来自顺德区陈村镇的数控设备及自动化配套设备研发生产企业，就在自己的摊位前挂上了“可内销（available for domestic sales）”的牌子。该公司外贸负责人告诉记者，作为一家智能装备企业，公司挂上“可内销”标识不仅旨在寻找国内“买家”，更是希望能融入更大的供应链体系之中，提升公司的抗风险能力。
可以说，如今，“内外贸一体化”通过优化成本结构、分工模式，能快速响应变化莫测的贸易市场，帮助企业获得更多的客商群体。这成为不少珠三角“世界工厂”转型的一个新趋势。
文、图/广州日报全媒体记者黄子宁、蒋幸端（图片单独署名除外）
