“宝，吃柿子吗？”穿着黑色紧身背心的男子，站在漫山遍野的柿子树前，大秀健硕的肱二头肌，夹爆臂弯的柿子。因采取另类方式推广农产品，浙江省绍兴市新昌县文旅宣推大使、央于村团支部书记“林小白”走红全网，被称为“最帅村干部”。
林小白真名林仰铎，网名是为了呼应曾来新昌留下千古诗篇的诗人李白而取。这名出生于1997年的村干部，来自广东汕头，曾经是一名皮划艇运动员，退役后转型当自媒体博主，在机缘巧合之下来到新昌县。
如今他还拥有绍兴市土特产代言人、乡村振兴宣传员等多重身份。尽管流量涌来时伴随着“表演有点‘油’”“像是老实人豁出去了”等声音，但在他看来，乡村振兴就是要“抓住流量、利用好流量”，带动农文旅发展，“现阶段柿子不愁卖了”。
11月4日，林小白向南都N视频记者讲述了这段经历及心得体会，“当我们有了流量，更不应忘记初心”。对于未来，他还有更多计划，“作为一名广东仔，希望有一天能回家乡宣推”。
林小白。
“柿子不愁卖了”
每逢秋收前后，天姥山下的新昌县儒岙镇会墅岭村兢山自然村，2000余株柿子树挂满红灯笼般的果实，村口月洞门处，游客正排队以红柿、远山为景拍照。
不少人初次听闻这座古村落，源于林小白拍摄的系列短视频。画面中，他穿着黑色紧身背心，健硕的肱二头肌夹爆臂弯的柿子；或是站在柿子树前，玩起从中山装到紧身衣的变装。
林小白宣传推广兢山村柿子。
走红之后，他变得更加忙碌。拍摄、直播、配合采访……自兢山村柿子节的视频爆火后，从早八到晚十，林小白几乎不停歇。
他告诉南都记者，最近还在拍摄兢山村柿子节的视频素材。已发布的柿子节视频中，单条作品最高播放量达2000万，多作品播放量合计1亿＋。
“柿子现在已经不愁卖了。”林小白说，有卖柿阿姨反馈，周末前去摆摊的路上，柿子便会被游客买完。“我们的柿子没有涨价，只是根据大小、品质有不同的价格。”
11月中旬后，兢山村的柿子将慢慢掉落，林小白的工作重心也会随之转移。“我们下一步的目标是让更多人知道兢山村，将兢山村纳入旅游选项。”
他说起，今年5月，宁夏女孩summer刷到他的视频后，与朋友跨越千里，来到新昌游玩。但由于是旅游旺季，当晚的酒店大多满房。巧合的是，summer在旅行途中与其偶遇，“我请她们吃了饭，还帮忙联络了酒店空房”。
第二天，林小白又作为导游，带着summer游览了大佛寺、央于村、梅渚古镇等地，观看了打铁花与烟花秀。“她们大老远来到新昌，我不想辜负她们的期待。”
现在，林小白除了是央于村的团支部书记，还拥有众多头衔——新昌县文化特派员、新昌县文旅宣推大使、绍兴市土特产代言人等。“最初做账号时，我并未想过会增加这么多重身份，很荣幸，也想做得更好。”
童年在汕头养成个性
1997年，林小白出生于广东汕头。由于父母长期在外地做生意，他的小学时期是和奶奶在村里度过的，这也养成了他独立坚强的个性。
13岁时，他被体校教练挑中，通过集训，投身皮划艇专业项目。每天早上6点到训练场训练，8点回学校上课，放学后再练到晚上七八点。之后还获得一级运动员的称号。
林小白曾是皮划艇运动员。
2015年，由于在广东省运会中未拿到较好的成绩，他决定转换方向，暂时退役专注学业，可惜未顺利考入理想的大学。第二年，他进入广东一所专科院校的竞技体育专业学习。
毕业后，在学校师兄的推荐下，他成为了一名健身教练，对于自媒体的兴趣逐渐萌芽。
两年前，林小白曾尝试运营过宠物主题的自媒体账号，“我的主业是健身教练，这个账号是当时的副业，也算小有起色，大概有3000多个粉丝。”
一年后，他在广州遇到了从事自媒体行业的朋友何格平，何格平正是新昌县央于村人，他希望能够制作与央于村有关的助农视频，帮助当地提高农产品销量，这与想要继续在自媒体行业深耕的林小白一拍即合，两人决定合作。
最初，两人对标的是李子柒类型的山野日常视频，当时的账号名为“爱做菜的小白”，视频发出后反响平平，播放量并不高，二人随之调整视频方向，创建账号“林小白在基层”。
意外的是，今年4月，“林小白在基层”的第一个视频——在桃花树下对口型唱歌，播放量便远高于“爱做菜的小白”流量最好的视频。他们当机立断，专注更新“林小白在基层”。
南都记者统计发现，4月份，“林小白在基层”一共发了22个视频，更新频率远超其他月份。“我们连续发了很多个视频，流量越来越好，‘爱做菜的小白’作为我们的来时路，虽不再更新，但也不打算关停。”
“不想打退堂鼓”
今年4月，林小白通过人才引进计划，受聘为央于村团支部书记，专门进行文旅类的宣传。
短短7个月，“林小白在基层”的账号数据已十分亮眼：全网粉丝突破70万，单个视频播放量破2000万。“可能有人对基层工作者存在刻板印象，认为年龄普遍较大，实际上也有很多年轻从业者，那他们在做什么呢？我们想更好地呈现出来。”
随着视频影响力的扩大，林小白肩负的职责变得更沉、更重。
林小白在农田中。
作为央于村团支部书记，他曾组织村民举行挖野菜比赛，送给获胜者一大桶油；过节时，偶尔还会请村民看电影。
身为乡村振兴宣传员，他辗转于不同村落，与伙伴何格平一起，结合村落特色拍摄宣传视频，例如央于村的荷花、下岩贝村的云海、兢山村的柿子……
现在，他还拥有了第三重身份——新昌县文旅宣推大使。为此，他前往新昌县各个景点拍摄，让更多人知道新昌、了解新昌、来到新昌。
虽然随着拍摄次数的增加，他的表现越来越自如，但仍有网友评价“像老实人豁出去了”。林小白向南都记者坦言，直至现在，他有时还会不太放得开，“尤其是人多的时候，也会止不住地尴尬”。
他回忆，拍摄“林小白在基层”的第一个视频时，简单的对口型唱歌，仅7秒的视频拍了近3个小时。
“一开始我以为很简单，毕竟只是对口型，拍摄时才发现和想象中完全不同。”他说，面对镜头时不仅要有表现力，还要把周围的人屏蔽，将脑海中的创意呈现出来。“有人围观时，很容易紧张，从下午两三点拍到天都快黑了。现实生活中的我比较内向、腼腆，是个i人。”
从皮划艇运动员到乡村振兴宣传员，起初，林小白也会因跨度太大而感到不适应，拍摄第一个镜头时甚至动过放弃的念头，但也正是运动员的这段经历，让他沉下心来，克服一道道难关。为了保持身材，保证出镜效果，他坚持运动，一周4次去健身房锻炼。
“既然已经来到浙江，我不想打退堂鼓，就想一路走到底，把这件事做好。”
希望回到广东宣推
流量涌动，伴随着各种声音。
在林小白的部分视频中，他穿着紧身背心或赤裸上身，许多网友调侃“越穿越少”“背心是非穿不可吗”，也有人质疑他为博流量“擦边”，或者认为“这样表演会不会太‘油’了”。
林小白向南都记者解释，他有自己的原则，拍摄视频时也会结合网友的意见，在可接受的范围内拍摄。“作为运动员，穿背心挺正常的，我并不觉得视频内容有什么不合适”。
“因为那些调侃，评论区更热闹了，也会吸引更多网友观看视频、了解新昌。”
视频出圈后，也带动了农产品的销售。林小白回忆，曾有一位蓝莓滞销的农户找到他，希望帮忙出售蓝莓。经团队考察后，他决定帮助这名农户卖货，最终通过线上渠道成功售出近300斤蓝莓，“半小时就卖完了”。
林小白在葡萄园拍摄视频。
除此之外，林小白还曾在一位农户的葡萄园内拍摄舞蹈视频，视频发出后播放量达上百万，网友纷纷评论想来买葡萄、摘葡萄。
这位农户向南都记者讲述，后来，林小白再路过葡萄园时，自己经常让他带些葡萄回家，“他真的帮到了我”。
林小白总结道，“就是得去抓住流量，利用好流量。”来到浙江之前，他并不知晓，原来村子还能根据特色这样发展旅游，推动乡村振兴。
例如，兢山村有的柿子树会被认证为“共富之树”，并挂上牌子，那么，村民就会默认这棵树仅供游客观赏，不能摘取枝头的果实。“村民之间形成了默契，这样才能吸引更多游客前来打卡。”
他发现，当地还会依托村子特色进行宣推，同时邀请有影响力的博主拍摄视频，并设置专属节日节点，例如任家村4月的牡丹花开放时、兢山村的柿子节等。“人为制造节日节点，在特定时间段，吸引游客前来旅游，和广州长隆的万圣节主题活动有异曲同工之妙。”
“除了旅游的打卡点，村里也有民宿、农家乐、大型停车场等，配套比较齐全。”当村子的客流量增加后，摆摊卖当地美食的村民也多了。
谈及未来规划，林小白表示，他将继续深耕新昌文旅宣传，如有机会，他也想回到广东进行宣传推广，“毕竟我还是个广东仔”。
出品：南都即时
监制：王佳
统筹：向雪妮 韦娟明
采写：见习记者 付冰洁 南都N视频记者 韦娟明 实习生 施雨
