8月18日，汕头潮阳区谷饶镇，越南采购商黎贤快步穿梭在新开业的汕头贴身服饰交易市场内，此行的收获远超她的预期。市场里汇聚了近400家源头工厂，她无需再像从前那样走街串巷，便能实现高效对接。
随着这座“家门口”的专业交易市场开门迎客，汕头市“广货行天下·潮品通全球”贴身服饰专场活动也正式启动。
“交易市场的落地投用，圆了我们40年来的期盼！”汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰言语间难掩欣喜。
相当长一段时间里，汕头纺织服装产业“强制造、弱商贸”，大量优质产品不得不运往浙江义乌等地中转外销，汕头作为源头产地却难以掌握产业话语权。
如何学习借鉴“义乌发展经验”，凭小商品闯出全球大市场？这是近年来，汕头纺织服装等传统产业持续探索的核心命题。乘着“广货行天下”的东风，汕头坚持以贸促工、以工兴贸、工商并举，加快补齐商贸流通短板。
如今，这座3.3万平方米的交易市场，为汕头纺织服装千亿产业集群装上了全新引擎。它能否成为撬动全球贴身服饰产业版图的新支点？
“强制造弱商贸”如何破局
说起“汕头织造”，一组数据常被提及：作为全国贴身服饰制造的核心区，汕头全市年产内裤约40亿条、内衣约12亿件、家居服约1.5亿套。
汕头以一市之力，撑起全国约45%的内衣家居服产能，名牌产品占全国75%以上。国内电商平台上排名前20的贴身衣物品牌，85%自汕头供货。
不仅如此，在以潮阳、潮南为核心的约50公里半径内，形成了从石化原料到成衣制造的全球罕见的完整产业链闭环。在硬核制造实力和产业配套的支撑下，纺织服装成为汕头首个迈入千亿级的支柱产业。
然而，制造环节的强项，恰恰映衬出商贸环节的短板：汕头坐拥千亿级产能与完备产业链，却始终缺乏本土常态化、规模化的专业展销交易平台。大量产品生产下线后，只能运往外地集散中转，贴着别人的标签、经过别人的渠道走向市场。业内人常常自嘲：“汕头造，外地卖。”
翁创杰深耕行业多年，对这番落差感触很深。他说，20世纪90年代至本世纪初，大批义乌商户专程奔赴汕头拿货。随着义乌商贸业态持续壮大，不少商户选择返乡建厂，逐渐完成从“商贸分销”到“工贸一体”的转型。守着产地优势的汕头，却因商贸流通这一薄弱环节，被一步步拉开距离。
如何破局？以贸促工、以工兴贸、工商并举，这是汕头发展产业的整体思路，也是服装纺织产业转型升级的必由之路。
2023年7月，广东省重点建设项目汕头国际纺织城正式开工建设。不到两年时间，园区针织面料交易市场率先投入使用，上游面辅料一站式采购通道就此打通。
眼下，贴身服饰成品交易市场也正式开业，为的就是打造专业交易平台、打通商贸渠道，与上游的面料市场双向联动，串联起“原料采购—成品展销—订单对接—智能制造”的全链条商贸闭环。
“学习运用‘义乌发展经验’。”交易市场的楼顶，这句标语格外显眼。
汕头能从义乌身上学到什么？在翁创杰看来，此番产业革新，并非对义乌商贸模式的简单复制、机械照搬。“我们要向义乌学习的是如何提升培养商贸能力，激活‘贸’这个环节对整条产业链的牵引力，让商贸流通反过来倒逼生产升级、品牌集聚，真正将汕头的制造优势转化为产业话语权、市场定价权。”
今年广东省政府工作报告提出，加快传统产业优化升级，打造一批强大的“永不落幕”传统产业集群。全省高质量发展大会更提出“制造业与服务业协同发展”的战略部署。
对于正面临新旧动能转换深刻影响的汕头而言，布局思路已然清晰：依托已有优势，加快补齐短板，让纺织服装这个千亿产业打开新的发展空间，再次成为经济增长的有力支撑。
打造“天天开门的源头总仓”
走进贴身服饰交易市场，产业活力扑面而来：品牌展厅里，海内外采购商穿梭看样、细致比对新款工艺版型；直播专区内，主播推介潮流新品、对接线上订单；广货行天下展销专区中，工作人员用流利英语向外商详解产品优势与定制服务。
这座市场最核心的竞争力，在于将门店与工厂的距离压缩到极致。近400家入驻企业，几乎全部是汕头本地的源头工厂。展厅就是企业的“前店”，采购商看中产品、当场下单，本地产线就能迅速响应，无需再辗转寻找有代工实力的工厂。
这样的变化，本土企业感受最为直观。
“过去外地客商来汕头，没有半个月根本逛不完工厂。此外，不少汕头企业只负责生产，销售渠道掌握在别人手里。”广东盛世智造科技有限公司董事长张加钦说。
在他看来，源头工厂集中在一个市场亮相，既方便外地客商采购，也将极大提升汕头贴身服饰的全国、全球影响力，“让采购商想到贴身服饰，第一时间认准汕头产地”。
客流集聚、贸易提效的背后，极致的“前店后厂”模式，正在改写供应链的运转逻辑。
以往采购商拿货，需辗转各地展会、异地批发市场，层层分销、逐级加价，流程繁琐、周期冗长。不仅如此，很多展会“展完即散”，汕头制造和本土品牌没有常设的展示平台。
如今，在交易市场，源头工厂直接驻场设店，相当于打造了一座“天天开门的源头总仓”，实现了展厅选品、现场洽谈、工厂直产、快速交付的闭环服务。无论是常规批量订单，还是小单快返、柔性定制需求，都能快速响应、高效落地。
广东百利安内衣有限公司厂长郭莹燕介绍，企业打通了展厅展销与智能工厂的联动通道，专门为采购商打造标准化参观动线，从面辅料甄选、版型设计、智能织造到成品出库，全流程开放展示。“我们希望让海内外客商‘沉浸式’见证汕头纺织产业的智能制造水平和生产效率，让‘汕头智造’的硬实力，成为对接全球市场的核心底气。”
高效的一站式采购体验，也吸引了不少国内知名品牌主理人精准寻源。
拥有200多万粉丝、年销售额达3亿元的深圳知名女装品牌主理人黄宣霓慕名而来。此次她聚焦无感隐形内衣等高端品类，专程考察源头供应链。“有了全品类、集群化的专业市场，我不用再奔波寻厂、分散选品，选品精准度和采购效率都大幅提升了。”
传统产业全球化的跃升
8月17日，一架包机载着80多名国际采购商从浙江义乌飞抵潮汕机场。开业前夕，当地通过包机、高铁、专车接送等方式，组织多批次共300余名国际采购商汇聚汕头。
从事中非贸易多年的尼日利亚客商刘梦婷（中文名），早已听闻汕头贴身服饰的名气。“近几年尼日利亚经济增长迅速，消费市场潜力巨大。我希望把汕头的优质贴身服饰产品带回非洲。”她在市场里走了一圈，琳琅满目的新材料、新设计让她大开眼界，一口气添加了不少企业的微信。
主动抛出橄榄枝、把客户接到“家门口”，密集邀约背后，是市场立足产地、辐射全球的清晰布局。
汕头市有关负责人表示，市场将探索构建“AI+供应链”“一键出海”智慧生态，高起点建设首个贴身服饰外贸跨境电商选品中心，让汕头贴身服饰从产区优势加速转化为全球渠道优势，让“广货行天下·潮品通全球”成为现实。
中国纺织工业联合会副会长夏令敏建议，汕头可以用好侨乡优势，联动国内批发与海外渠道，让汕头内衣畅销全国、扬帆出海。
而汕头贴身服饰交易市场的真正价值，不止于打通本地产销、助力“广货行天下”，更在于打破传统产地市场“只卖本地货”的局限，以开放姿态重构区域产业生态、搭建起一座全国品类互通、全球资源互通的“超级枢纽”，真正实现天下货聚汕头、行广东、卖全球。
交易市场总经理郭勇标介绍，目前本地及周边的招商已全部完成，但还特意面向省外企业留了一部分档口，“我们希望通过邀请这些企业入驻，补上汕头产业链上相对缺失的品类。”
美欣源服饰公司是首批入驻市场的揭阳普宁纺织企业之一。公司负责人王景录表示，这座市场具备全域引流、资源集聚、渠道多元的优势，能够补齐普宁电商企业线下展销、直播选品、客商对接的短板，为汕揭两地产销深度联动搭建重要平台支撑。
目光拉远，这座市场对周边地区县域产业的带动效应正在显现。
汕头谷饶、陈店等“内衣名镇”过去长期面临“大产业、小企业、散布局”的局面。市场的投用，让原本分散在各镇街的作坊、工厂力量相互链接成为“产业军团”，进一步强化县域特色产业动能。
过去四十年，汕头贴身服饰产业在制造端积淀了深厚功底。如今，这座新市场补上了最关键的一块“拼图”。一个传统产业从代工制造走向品牌化、全球化的跃升之路，正在这里开启。
文字：南方+记者 余丹 黄叙浩 黄嘉锋
摄影：南方+记者 石磊
海报设计：罗荀畋
