9月17日下午，一场聚焦汽车零部件出海的供需对接会在广州民营科技园举行，园区汽车零部件、养护用品及跨境电商等领域的约三十家企业负责人齐聚一堂，用“5分钟速配”的方式亮产品、链资源、找伙伴。此次活动由广州民营科技园管理委员会指导，广州民营科技园商会主办，广州拓华智造科技有限公司承办，旨在赋能园区企业抱团掘金海外市场。
拓华智造打造“出海样板间”
作为园区跨境出海的标杆企业，拓华智造深耕中东市场十余年，自主品牌CONPEX已实现海外线下渠道规模化布局，在全球开设8家以上线下门店，发展全球代理30余家、终端拓展70余个，海外门店网络覆盖阿联酋迪拜、沙特阿拉伯、巴林等中东核心市场，构建起从生产制造、品牌运营到终端零售的完整出海链路，为园内汽配企业抱团出海提供了成熟的渠道样板与选品借鉴。
活动上，拓华智造将十余年中东经验浓缩成一场实战分享，详细剖析中东市场特点、消费习惯及发展趋势，分享中东市场品牌经营示范店的运营模式、门店业绩与运营经验。最受关注的是选品意向发布环节。拓华智造面向中东市场发布了选品方向与准入标准，明确了需求产品品类，为后续对接提供了清晰的“选品清单”。
“我们愿意做出海‘链接器’，一边连接园区的汽配企业和供应链资源，一边连接拓华已经进入的中东渠道和终端客户。”拓华智造负责人表示，将以渠道共享的方式，让同园邻居变成上下游伙伴，资源共享、优势互补，推动上下游产品“搭船出海”。
5分钟限时“亮家底”
与传统推介会动辄半小时的汇报不同，此次对接会为每家企业限定了5分钟的展示时间。台上，通达电气、云韬氢能等企业代表直奔主题，将核心产品的性能参数、适配车型、产能情况及合作模式一一呈现。零部件企业带来了底盘减震件和刹车片等中东市场高频替换品类；电子企业介绍了适配中东高温环境的车载控制模块和传感器方案；养护用品企业则重点推介了针对沙尘气候研发的空气滤清器和空调系统深度养护方案。
台下，有人拍照记录产品参数，有人在笔记本上标注对接意向。“5分钟逼着我们把最核心的东西讲清楚，效率反而比长篇介绍高。”一位参会企业负责人会后感慨。
供需配对现场“对上眼”
在配对环节，主办方根据推介环节收集到的企业供需信息，引导参会者按“产品供应方—渠道需求方—服务支撑方”三类角色重新分组。一家主营汽车养护品的园区企业，在推介中了解到拓华智造的海外门店主要面向中东车主群体，当即表达了联合开发“中东特供款”养护套餐的合作意向。另一家从事车载电子配件的企业，则与同园区的跨境电商服务商就中东市场的物流仓储方案达成了初步对接。
在当天的对接会上，多家企业互留了样品寄送地址。“以前觉得出海是大企业的事，今天发现园区里就有现成的渠道和样板，关键是得先把自己的产品拿出来让人看到。”一位参会代表感触很深。
民科园商会秘书长周小森表示，商会搭建平台、匹配供需，目的就是让园区企业在“家门口”找到上下游伙伴，把渠道、产品、服务串起来，推动产业链上下游就近配套、协同出海。后续商会还将持续组织细分领域的对接活动，让更多园区企业在抱团出海中找到实实在在的订单和伙伴，把园区的产业链优势真正转化为出海竞争力。
文、图/广州日报新花城记者：汤南 通讯员：黄若彤
