新闻背景：9月26日，中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳，住房城乡建设部会同财政部、自然资源部、人民银行、金融监管总局等部门，通过取消限购、取消限售、取消限价、取消普通住宅和非普通住宅标准，降低首付比例、降低利率、降低“卖旧买新”换购住房的税费负担等政策打出一套“组合拳”。政策效应已经逐渐显现，特别是一线城市，十月份以来，销售呈现全线回稳状态。
“在房地产从业十年，第一次达到了废寝忘食的状态。”作为保利热盘的销冠之一，邓炽鹏对如今广州地产市场的热度回升有切身体会。作为房地产行业传统的销售旺季，今年的“银十”成色十足，在国庆以超预期的热度开局之后，黄金周的热度依然在延续。根据广州市住房和城乡建设局最新公布的数据，新政实施以来，全市一手住宅认购量7680套，比9月全月网签量增长48.7%。“现在周末接待仍然是很忙碌的状态，近期外地客户也变得多起来了。”
（邓炽鹏（右一）接待客户看楼。）
利好政策叠加 邀约看房非常顺利
作为从业经验超过10年的资深销售，邓炽鹏是2013年开始进入房地产行业的，彼时广州楼市因为市场火热，再次加码限购，提高外地人购房门槛，并进一步提高二套房贷首付比例至七成。从限购到不限购，经历过大大小小影响不同的政策期，邓炽鹏说，政策力度最大的，还是当属今年。
十一黄金周之前，广州全面解除限购，让不少一直在观望等待的客户完全不受限了。再加上降首付、降利率，降低置业成本，激发了市场的购买热情。黄金周广州市场成交业绩最高房企广东保利报收50亿元。以保利燕语堂悦项目来看，十一黄金周7天时间成交超过了120多套，邓炽鹏个人在黄金周成交了11套，相当于整个项目业绩的十分之一。尽管转战过多个房企和项目，邓炽鹏其实主要是在海珠西部区域进行销售，因此，他很自豪地说，自己对海珠西了如指掌，无论是区域交通、配套还是各种美食攻略他都如数家珍。但这个十一，他引以为傲的销售助攻手段和说辞似乎都没怎么用上，客户们最关注的是政策的利好，而说服他们来访和购买几乎不用花费多少口舌了。
“近期多了一些大湾区城市的客户，也有来自浙江等省外的客户，随着限购的放开，外地来了解和认购的人多起来了。” 邓炽鹏说，最近联系一些曾经接待过的老客户，本来还在想用怎样的说辞来邀约他们到访，但没想到一开口还没说什么，客户们就非常爽快地表示要过来看房，市场的信心和预期真的明显改变了。
购房成本降低 不少客户当天看房当天买
除了不限购，最主要的原因还是购房成本大大降低了。在邓炽鹏近期成交的客户中，主要有两类，一类是小年轻自己购房，一类则是父母买给成年子女的，因此户型选择也以90~120平方米的三房四房为主。“近期的政策真的对置业需求释放作用明显”，邓炽鹏告诉记者，他的客户中，年轻人购房基本会选择首付15%，在房贷利率持续呈现下行的态势之下，以更低首付购房显然更加划算。而父母给子女购房则会选择高一些的首付，不少达到了五成，也是为孩子减轻一些供楼压力。
“我成交最快的客户是一对小夫妻，过来项目就目标明确地签约办理手续了。主要是因为，房子是一直关注房地产政策的父母看过，他们开玩笑说是被父母安排着买了房。因为父母觉得他们对楼市的敏感度不够，就帮着做了决定。” 邓炽鹏说，近期客户的购房的决策时间也在缩短，国庆期间成交的客户中，有三台是当天来当天就买的，还有两三台客是考虑了一天第二天购买的，这其中有一些是国庆节期间接待的全新客户。
当然，并非每个客户都是这样快的购房节奏，也有选择不买的客户。王先生（化名）不买的原因让邓炽鹏说起来仍觉得有些遗憾。广东保利10月6日已发布海报表示黄金周销售任务已超额完成，因此当日收回了国庆优惠。相比以往不少项目表示将收回优惠折扣等，只是一种逼单促销手段，这次不少房企和项目的“涨价”是来真的。王先生因6日正好在澳门，转账操作没有成功，到第二天再到项目准备购买时，他看中的单位价格已经高了20万元，他没有想到收回折扣是来真的，因为和朋友约定一起购房，朋友购置成功，但同样的户型，他的就要贵20万元，实在买不下手，就决定放弃了。现在，王先生一直和邓炽鹏保持联系，希望如果有最新的优惠和推新信息要第一时间通知他，他也做好了价格、产品合适就出手的准备。
而像王先生这样，随时关注楼市动向的买家不少。“虽然黄金周过去了，但楼市的热度还在持续，我们现在周末的接待量和黄金周基本差不多”。保利燕语堂悦的售楼部每到周五下午就开始为周末的接待进行准备，增加桌椅以应对明显比平时增加的人流。邓炽鹏说，在十年的房地产职业生涯中，国庆期间第一次体会到忘记吃饭的感觉，一人同时接待几台客，等意识到该吃饭的时候已经到晚上了。“虽然忙碌，但很喜欢这种充满希望的感觉。”对于接下来的市场，邓炽鹏表示很有信心，因为项目又有新的产品要推出了，而和他保持联系希望获得推新信息的客户还有不少。
文、图/广州日报新花城记者：刘丽琴
广州日报新花城编辑：龙嘉丽
