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佛山鲲宴科技工厂流水线。
东莞耳机企业出口、内销两手抓。
深圳科润电子研发生产和代工的相机。（广州日报全媒体记者阮元元摄）
连日来，中美两国的关税“交锋”牵动全球市场的心。随着中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，中美双方降低双边关税水平，让当前外贸市场迎来一段“窗口期”。作为中国外贸的第一大省，广东正积极迎战此轮“贸易风暴”。
记者走访了解到，目前一批省内的外向型制造业企业正调整战术，通过加快出货、优化签单和定价机制、开辟新市场等方式，以分散贸易摩擦所产生对企业的风险。
聚焦：“关税风暴”袭来，企业如何求存？
样本一：打开“出海”新地图 “对冲”贸易战风险
“我们现在不是还活着吗？”在刚过去的一个多月里，佛山鲲宴科技有限公司总经理王荐和公司深受此次“关税风暴”影响，公司一度面临危机。回顾这些天接连打的“硬仗”，王荐用一种“轻舟已过万重山”的口吻说道。
作为一家厨电代工企业，北美业务一直是该公司最大的市场。“最高占比超过了八成。”今年4月，突如其来的“关税大锤”重重砸下，由于公司依赖北美市场，如同“脱缰”一般狂飙的关税，让公司不得不直面生死存亡的问题。
王荐称，当时，公司与一家美国客商合作，代工其产品，订单量大到“可以再开一家工厂”的程度。“我们公司甚至还为这家客商预留了新的生产线。”然而，“关税大棒”“砸蒙了”鲲宴科技。“当时对方暂停了订单，我们一下子不知道怎么办，十分焦虑，因为前期投入太多，现金流一断，我们就有危机了。”王荐回忆道。“那个时候，真的是等着对方打钱‘开饭’。”幸运的是，公司新的转机出现在了广交会。当时，一名巴西客商走到公司展位，对公司高端料理机产生了浓厚兴趣。
“既然产线空着，不如分享给其他的客商。”据了解，不仅是广交会，一个多月来，鲲宴科技主动出击，接连收获了来自巴西、德国、英国、法国等多个国家客商的咨询、下单。“等下去就是死，不如自己找市场。”他称，“贸易风暴”刺激了公司加速转型。
经过这段时间的努力，鲲宴科技的海外客商“含北美量”逐步下降，如今占比已不足五成。“一定程度上对冲了风险。”王荐表示，新增的海外客商“含金量”成色很足，让公司“出海”走得更远了。“像巴西，这里有这么多的人口，哪怕是满足其1%的需求，这也是一个不小的市场。”
样本二：织密应对“战略网” 用“定价机制”掌握主动权
“既然市场有变化，那么我们要在战术上进行战略性调整。”深圳科润电子电商负责人黄文接受了本报记者专访。
作为一家主营消费电子生产制造的企业，该公司也受到此次“关税风暴”的影响，其海外业务占比高达6成，是一家典型的外向型制造业企业。
目前，科润电子对美国业务出口产品主要为消费类电子产品，如数码相机、数码摄像机等。“在关税调整前，我们的相机月出口量约3000件。而中美贸易政策调整后，我们数码相机关税明显增加，出口量就下来了。”黄文说，现在公司的相机品类出口降至1000件左右，降幅达到67%。
“既然‘风暴’来了，我们就调整我们的帆。”黄文说，公司积极以优化供应链、探索新兴市场等方式应对变化，降低政策波动带来的影响。
据悉，该公司的“战略性调整”试图织密一张让风险“软着陆”的“网”。例如，在签单上，公司要求进一步完善合同条款，明确交货期、风险分担等细则，降低履约风险。而在产品的“定价机制”上，将充分考量目前的关税波动、汇率变化等因素，优化模型以增强价格竞争力与利润保障。
另外，在仓储建设上，公司不再单纯增加所谓“安全库存”，而是结合市场预测更灵活地调整库存水平。“为了平衡成本与不确定性。”黄文分享了科润电子的应对之道。
值得关注的是，如何安全、经济“出海”也是企业考虑的一项重要议题。黄文介绍，在物流上，公司将重新规划运输路线，综合评估成本与风险，选择更具实力、在特定区域有优势的物流企业合作，提升运输可靠性与经济性。“希望通过多维度调整，提升应对复杂局势的能力，保障对美业务稳定发展。”
样本三：试水“出口转内销” 国内也有“大市场”
今年4月的每一天，东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理王振都在为公司想出路。
玩乐童话是国内最大的布书出口企业之一，其中美国市场占企业出口份额的20%。当“关税大棒”砸来时，公司深受其影响。而随着近期中美互降关税后，在这个“窗口期”内，美国客户又第一时间主动找到王振发货时，才让他松了一口气。“尽快出货。”他说。
“等待关税调整，是现在唯一的出路吗？”记者在专访中了解到，早在4月面对“关税风暴”时，东莞的一些外贸企业就开始为积压的订单库存寻找新出路，其中，有不少的外贸企业开始试水“出口转内销”，转战国内市场，王振也看到了这一机会。
就在日前，王振所在公司旗下的品牌jollybaby与京东超市签订5000万元采购订单，同步启动100万本布书包销计划，通过走内销渠道的方式，缓解当前玩乐童话的压力。如今，王振站在位于东莞市茶山镇的工厂车间里，看着工人们忙碌地将产品上的英文包装换成中文标签时，他深知调整公司未来战略的时候来了。
据悉，这也是京东超市玩具类目首笔“出口转内销”的大额合同。王振介绍，这些“出口转内销”货物将运抵京东仓库后，再用3天时间，完成上架销售。“我们得到的首月采购量即超过30万件。”他说。
观察：经此一“役”，粤企“出海”逻辑如何变化？
制造“出海”：优化布局，鸡蛋不装在一个篮子里
随着贸易摩擦增多，尤其是中美两国之间关税的“近身搏击”，未来企业如何“出海”？“鸡蛋不装在一个篮子里”是一个重要的逻辑。
此次的“关税风暴”让佛山企业鲲宴科技看到了“单一市场”依赖的风险之高。王荐称，经此一“役”，公司已在广泛接触巴西、意大利、日本、韩国，乃至中东、南非等的客商。“过去因为高端产品普及的优势，北美单一市场较有吸引力，但是仍有更多的地方潜在品质生活提升的需求，这就是市场。”
再如东莞铂力跨境电子商务有限公司，该公司主营的产品涵盖家居用品、小家电等，产品主要代工源为珠三角企业。而作为一家贸易型企业，他们目前也考虑前往东南亚等周边国家和地区进行选品。
“未来的发展，可能是东南亚国家企业给我们的品牌做代工。”公司负责人认为，经历了这一轮“关税风暴”，许多外贸企业会考虑重构供应链结构，进行全球化布局。
不仅是代工端，一些主动出击的制造业企业，计划通过调整“制造出海”的版图，进一步推动全球化布局以对冲未来的贸易摩擦。在当前中美贸易摩擦之下，不少粤企选择在墨西哥等国“落子”制造基地，试图通过降低地缘政治风险，且贴近终端市场，最大限度减少关税摩擦的影响。
以制造业大城佛山为例，就有不少“出海”的企业近年来选择墨西哥作为公司布局美洲的重要基地，伊之密就是其中的一家。作为“注塑机大王”的伊之密，其营收实现连续多年上涨，其中“吸金”力最足的地方就在海外市场。据悉，该公司正以“技术+服务”双轮驱动推进全球本土化战略，而北美是公司业务扩展的重要“节点”之一。“目前，美国HPM项目推进扩建，墨西哥厂房建设已在规划当中了。”伊之密董事副总经理、注塑机事业部总经理、国际事业部总经理张涛说。
在东莞，不少企业也选择在墨西哥设厂，如莞企博力威就选择在墨西哥建设工程。公司相关人士表示，墨西哥贴近美国市场，还具备丰富的人力资源和市场潜力。
品牌“出海”：锻造自主品牌，打铁还需自身硬
越来越多的企业“出海”，但在全球市场的这片“汪洋”中，唯有打造过硬的“船体”，方能航行得又稳、又远。
在全球贸易摩擦已成新常态的当下，企业唯有锻造自主品牌这把“金钥匙”，未来才能打开更多国际市场的“大门”。单一“隐去”品牌代工的企业，优势正进一步减小。
记者了解到，如今做外贸，要改变传统思路，要从原来的“纯代工”转型为“品牌出海”。“品牌出海”的好处显而易见。以东莞铂力跨境电子商务有限公司为例，该公司近年来注册了自有品牌商标，在亚马逊平台或者独立网站销售，积累了一定的知名度后，成功进驻当地的大型商超，实现“品牌出海”，在定价上获得更大的话语权，也提高应对关税等风险的能力。
同样，在东莞，广东眷蜀科技有限公司是美国知名音频品牌供应商，每年订单量超10亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国市场占比高达80%。“随着市场制造的规模越来越大，我们也在想出路，因为生产制造拿到的利润非常低，挣的都是血汗钱，供应链里面更重要的是研发设计，而不是生产。”该企业相关负责人吴泽浩介绍，一年前，该企业陆续推出自有品牌产品，希望通过品牌提升，提升公司产品价值。
“所有的品牌到最后都需要本地化，如果你没有办法贴近当地的消费者，你不可能在当地谈‘品牌化’。”佛山鲲宴科技有限公司总经理王荐告诉记者，所谓的“品牌出海”，是让用户能够相信你在当地解决实际的问题。“我们相信一个品牌，归根结底是相信这个品牌带给你的服务。”
为了实现“品牌”海外的在地布局，一些企业也做了不少的努力，实现“local for local”（本地对本地）。
深圳科润电子电商负责人黄文告诉记者，在产品方面，公司已探索针对不同海外市场的文化偏好与使用习惯进行了差异化设计。例如，针对欧美市场消费者对数码相机的使用需求，在数码相机设备中增加专业拍摄模式识别功能；在外观上，根据当地流行色彩与造型趋势调整设计，如在欧洲部分国家推出简约冷色调产品，契合当地审美。
“我们还加强本地化服务团队建设，在主要海外市场设立售后网点，培训本地客服人员，确保及时响应客户需求，提高客户满意度与售后服务质量，增强品牌在海外市场的竞争力。”黄文说。
统筹/广州日报全媒体记者黄子宁
文/广州日报全媒体记者蒋幸端、黄子宁、阮元元
图/企业提供（单独署名除外）
