海外采购咨询数量大增。
“展位还没布置完毕，客商就上门了！今年境外采购商不仅来得早、数量也更多。”日前，第140届中国进出口商品交易会（广交会）开展，一位参展多年的工作人员欣喜地发现这个现象。
记者在展会现场发现，本届广交会新品扎堆亮相，客商往来如云，不少广东参展企业现场就拿到了超出预期的意向订单。此外，热度还从展馆向产业链上下游延伸，不少粤企的线下制造工厂，也迎来一波海外采购商专程到访的“接待潮”。
站在第140届广交会这一重要历史节点上，这一中国对外开放的标杆平台，早已成为一大批扎根广东的制造企业“广交友、通贸易、连世界”的核心枢纽。如今的粤企早已跳出过去传统的代加工供货、单一卖货的旧模式，转而面向全球筛选长期贸易合作伙伴，围绕不同区域市场的真实需求开展深度定制，还携手海外伙伴联合研发新品，以协同共创的全新模式，持续在全球市场打开增长新空间。
海外客商咨询各类小家电产品。
直击
客商如云 企业订单表现“超预期”
广交会现场热闹的人流，是海外客商真实采购需求的集中释放。
10月15日开展首日，“厨管家”的展位前迎来多名境外采购商，俄罗斯客商Vladimir便是首批到访客户之一。现场，他驻足展位，仔细了解迭代升级后的厨师机、和面机等产品。此前，Vladimir与厨管家长期合作，对该企业的产品品质十分认可。
“厨管家”销售总监王巍桦介绍：“今年我们和Vladimir的合作金额预计突破4000万元，明年规模有望继续增长。我们对合作充满信心。”
“现场咨询活跃，客户精准集中，意向订单质量较高。不少老客户现场敲定返单，新客户明确试样与对接方案，整体成效超出预期。”广东力王新能源股份有限公司（以下简称“力王新能源”）业务高级经理叶裕芬也表示。
据悉，力王新能源是全球前十碱性电池生产商，年产能达30亿只，规模化、标准化生产能力位居行业前列。叶裕芬告诉记者，从这次展会可以看出，外贸市场信心持续回暖，全球采购需求复苏明显。
作为多次参展广交会的中国本土咖啡机品牌，格米莱此次携多款新品参展，其展位吸引了大批海外客商驻足。
“从本届广交会现场商洽情况看，效果远超预期，不少专程过来的老客商带着新需求来，新面孔也追着我们了解产品工艺和报价，展位前咨询的人流就没断过。”该品牌负责人表示，除传统区域客户，来自东南亚、中东等市场采购商需求明显增多。
在展会采访现场，多名企业负责人提到，本届广交会境外客商到访热度显著回升，来自欧洲、东南亚、中东等重点市场采购商集中回流。
值得一提的是，不只是广交会现场热闹，不少品牌的线下工厂近期也迎来“接待潮”。记者了解到，不少境外采购商刚结束广交会现场展位洽谈，就直奔广州南沙、佛山顺德、中山等地的家电制造厂区，把“看厂验产”变成了商洽环节里的标准动作。
新品扎堆 AI产品人气“最夯”
记者巡展了解到，本届广交会新品扎堆登场，AI产品可谓拿下全场人气“最夯”的席位。
不同于往年把AI当附加卖点的产品，今年广交会展台上的AI产品聚焦场景落地，例如各类AI场景的家电套系，以及AI智能穿戴设备等，每一款产品前都挤满了争相体验、了解参数的海外客商，热度远超其他普通品类。
海信AI家电吸引不少客商咨询。
海信家电集中展出全系列硬科技新品与全场景智慧家庭生态方案。依托全品类智慧家电矩阵，为海外客商完整呈现未来智能家庭生活图景。例如，在厨房场景，AI厨房伴侣套系打通食材管理、烹饪执行、餐酒搭配；在洗护场景，AI洗护伴侣套系搭载AI织物视觉识别技术，为每筒衣物匹配最优洗烘程序，并自动衔接洗烘环节等。其中，一款植入AI的电视产品吸引不少客商体验，若用户想不起是哪一部具体的电视剧，只需要对着遥控器语音描绘一下场景，不用说片名，AI电视就能帮你找到剧。
美的人形机器人为展位“站台”。
同样，广东家电巨头美的也带来一批新的AI产品。据其国际品牌公关传播负责人胡添帅称，美的智能空调内部嵌入毫米波雷达感知人体位置，并结合室内外温度湿度等环境参数调整送风和温控策略，以提升使用舒适度和能效表现。通过AI算法，在舒适度不打折的前提下，可实现30%至50%的节能效果。
AI眼镜受客商青睐。
千幻世恒的展位前也是人头攒动，不少境外客商兴致勃勃地了解、试戴AI眼镜。公司总经理杨文安介绍，本次参展主推光波导AR眼镜，可将虚拟画面叠加至现实场景，机身轻薄。当前AI类产品热度很高，AI摄像眼镜等款式关注度突出。公司的目标市场以欧美为主，从现场反馈来看，客商接受度不错，公司很有信心。
依托AI，广东企业还挖掘新兴消费场景，推出适配新品，“闺蜜机”就是代表之一。
艾领科技围绕商用交互与智能生活多元显示需求，展出多个产品线：智能触摸交互平板、便携式白鲸电视、全系列移动智能屏（闺蜜机）。其中，“闺蜜机”配备静音万向轮、长续航电池与多角度防眩大屏，摆脱固定安装限制，适配居家追剧、健身跟练、户外露营、便携直播等场景，深受海外渠道商青睐。
观察
洞察海外需求 深耕新兴市场
今年夏天，一股罕见热浪席卷欧洲，广东制造的空调产品在欧洲成了“抢手货”。其中，一款美的研发制造的PortaSplit移动分体式空调，成为欧洲家电市场上“一台难求”的爆款。据悉，该款产品的免安装设计，正好解决了当地人装空调难的痛点，欧洲多地出现断货甚至价格被炒高的情况，成为行业现象。
胡添帅表示，这款产品是品牌“厚积薄发”的代表性作品。通过前置性的目标市场需求洞察，完成技术的本土化落地适配，最终在市场窗口“打开”的时刻，稳稳承接住海量用户需求，走出了一条中国家电品牌全球化爆品的典型路径。她透露，面向未来欧洲市场持续升级的家电环保准入要求，公司将完成全系列适配产品的技术迭代，在面向该区域市场的家电产品上全面切换新一代环保冷媒，提前匹配当地最新的法规与用户需求。在广交会上，不少客户知道后，都表示出强烈的采购兴趣。
实际上，美的PortaSplit移动分体式空调在海外市场的持续热销，背后沉淀出的“本地化需求前置定义产品”路径，正是广东家电企业精准洞察海外客户真实痛点、高效打通区域市场的一个有效方法论。
除了市场洞察，粤企积极在新兴领域“大展身手”。例如，作为外贸“新三样”重要组成部分，新能源、锂电池等产品在本届广交会中备受瞩目，全球采购商纷纷前往展位了解最新的电力设备和能源解决方案。
“展位咨询热度居高不下，不少客商直接咨询成套系统方案，我们积累了大量意向客户，多个项目进入报价、试样阶段。”易事特集团股份有限公司（以下简称“易事特”）工作人员告诉记者，公司展示的新能源等全场景电力设备及解决方案可满足个人、家庭、工商业等多类应用需求。其突出的优势是，产品功率规格齐全，从小型便携设备到大功率工商业机柜一应俱全；逆变器、储能电池可灵活组合配套，设备稳定性强，部分机型支持离网供电，适配电网不稳定、经常停电的地区，满足家庭备电、企业不间断供电、新能源充电等多元需求，挂墙、落地、摆放多种安装形式，适配各国现场条件。
据了解，展会期间，到访易事特展位的外商主要来自欧洲、中东、东南亚、非洲、拉美。其中，欧美客户重点关注户用光储、UPS电源；中东、非洲、东南亚客户对离网储能、大功率工商业储能、充电设备需求旺盛。
广东三科新能科技有限公司展位同样人气高涨，光伏逆变器、储能锂电池、工商储系统、两轮三轮摩托车动力电池整齐陈列。展位负责人姚月欣介绍，“我们主打自主研发、产销一体化，还布局海外仓，将更好服务中东、非洲客户。”
平台“伙伴”再升级 粤企在广交会成功“卖全球”
广东既是外贸大省，也是享誉全球的“世界工厂”，完备的产业链、供应链，能够快速响应生产与研发需求。走过70年的广交会，见证大批粤企的转型之路：从最初在展会上向外商售卖成品，到携手采购商联合开发产品，买卖双方升级为合作伙伴，合力把“广东智造”推向更广阔的海外市场。
本届广交会上，各类联合研发案例不断涌现。在本届广交会开幕式上，丹麦F&H集团亚洲区负责人迈克尔·詹森作为广交会采购商联盟头部境外采购商代表发言，分享了和广东企业深度合作的实践。这份来自北欧跨国采购商的认可，正是广交会助推中外产业链融合、实现互利共赢的生动缩影。
据了解，丹麦F&H集团是北欧头部餐厨、家居用品批发商，其长期合作伙伴为觉恒集团旗下广东晟颐隆家居制品科技有限公司（以下简称晟颐隆）。自2022年起，双方开启深度战略合作，稳定年订单规模约1亿元，主营树脂、陶瓷类家居用品。这套合作模式优势互补：晟颐隆负责原创设计、研发生产以及全流程品控交付；F&H集团持有品牌，专注品牌运营、渠道布局与终端推广，依托中国智造能力叠加欧洲渠道资源，搭建起稳定共赢的产销协同体系。
晟颐隆董事长赵云觉介绍，近三年企业工业总产值年均复合增长率达25.6%，企业告别传统代工模式，转向自主研发设计输出，完成从“生产产品”到“输出设计+高品质制造”的升级。
在第138届广交会期间，迈克尔·詹森就曾带领德、美、日、澳等20多家头部采购企业走进东莞开展供采对接，还计划依托东莞完善的产业配套，为集团IP玩具寻找生产伙伴。他坦言，选择东莞制造，核心在于稳定可靠的产品品质。
跨国采购商持续看好广东，背后是数十年沉淀形成的产业链生态。以东莞为例，在全国41个工业门类中，东莞涵盖34个工业大类、6万多种产品。从模具开发、打样试产、规模化生产到检测认证、外贸物流等，绝大多数环节可在东莞本地完成，东莞企业能够快速承接多品类、定制化订单。
海能电子近期也陆续接待了不少从广交会赴厂实地考察的境外客商。该公司市场部经理黄俊玮介绍，团队将梳理本次展会收集到的需求，按市场、产品、合作类型推进样品测试、技术沟通与商务对接，把展会洽谈转化为长期稳定合作。
“我们希望借助广交会搭建更深层次的客户关系，逐步从单纯产品供货走向共同开发、长期合作。”黄俊玮认为，企业参与全球竞争，越来越依靠创新能力、制造实力和快速响应需求的能力；广交会既是产品展示窗口，也是洞察海外市场的重要渠道。
文、图/广州日报全媒体记者蒋幸端、黄子宁
