大到一块交互智能平板，小到一份打印机硒鼓耗材；大到多年“中国500强”的“常客”，小到只有一个“格子间”展位的“国家专精特新‘小巨人’”企业，广州企业都能在海外做出“大生意”，“大生意”背后的秘诀是不断“上新”的自主研发。第136届广交会上，不少广州科技企业带来的创新产品都能吸引眼球、斩获订单。
让客商惊喜的秘密，在于自主研发
在广交会展馆A区的一个小小的“格子间”展区内，广州麦普科技的外贸经理黎梓聪一直忙于给来往的客商介绍手中的一根“绿棒子”——其实是常见的激光打印耗材——硒鼓里的感光鼓。
看似平凡，却能让不少采购商惊喜。麦普科技的某款最新款感光鼓，打印寿命能从100万页提升到了120万页，甚至200万页。“这是我们联合高校国内外专家技术团队通过涂层材料创新、配方调控、制备工艺优化开发出来的新型高速有机光导鼓传输材料。”
如此高效的耗材，在印度、越南、印尼、巴西、南非、阿尔及利亚等人口较多的发展中国家大受欢迎，市场占有率在当地均位列前三。“在部分地区，麦普感光鼓的季度市占率最高一度达到70%”，黎梓聪说，“今年前三季度销售额同比增长了约20%。”
麦普的感光鼓产品
另一个让客商惊喜乃至“惊叫”的产品，是广州卓远虚拟现实科技公司展出的VR游戏设备，坐上这台机器，戴上VR眼镜，就既能体会“过山车”的刺激，也能体会“侏罗纪世界”的丰富多彩，不少客商路过展位都会忍不住停下“玩一玩”，展位时常尖叫连连。
据卓远虚拟现实科技展位相关负责人杜嘉威介绍，展出的这款VR设备名为“幻影星空”。与其他同类产品不同的是，该设备搭载了自主研发、独家专利的曲柄技术，实现了0.01秒的响应速度，玩家动作与画面能够进行实时匹配，玩家更能“沉浸”其中，也能避免一般VR设备给玩家带来的眩晕感。
卓远VR游戏设备吸引不少客商“玩一把”
广交会还是卓远产品升级灵感不断的来源。参加了8届广交会的杜嘉威发现，近年来东南亚地区对于VR游乐设施的需求开始加大，于是卓远新品设备缩小到占地仅4.65平方米，以更好适应运输需要。之所以能快速适应市场变化，还是因为对研发力量的掌握。“包括设备与影片在内的公司核心产品都源于自主研发。”杜嘉威说。
广货出海，新技术“肌肉”开路
在本届广交会上，中国制造业企业500强之一的广州企业视源股份首次全面展示其“出海大计”：包括教育和会议交互智能平板、液晶电视主控板卡、算力设备、生活电器部件、LED显示设备，以及储能、智能硬件等在内的丰富产品线，大秀“肌肉”，展示“硬实力”。
“我们带来的产品要么是全新品类，要么是今年升级迭代的，全都属于新一代产品。”视源股份首席战略资源官段宇在接受记者采访时表示，“我们希望通过广交会这个平台，让我们的产品在海外市场获得更广泛的认可。”为此，视源股份还特别邀请了来自全球50多个国家和地区的采购商，包括美国、荷兰等。
客商在视源股份展位参观
广货加速出海。自2019年开始出海以来，视源股份的海外业务保持高速增长。2023年，海外市场收入占公司总收入的23%，并且已经设立了5个子公司和22个办事处。仅今年上半年，视源股份的海外营收增速接近了70%。与此同时，视源股份也将持续加大对海外业务的投入，例如，其在广州知识城投资20亿建设的海外总部和智能制造基地，整机生产车间在自动化设备的投入后，实现了人工用工减少30%，同比效率提高30%。整机年产能超过80万台，部件车间设计年产能达到1千万片以上，能进一步保障出海产品质量。
敢于真金白金投入，技术是最大“底气”。段宇分析，公司在海外业务保持持续增长，一方面源于持续加大在显示技术、人机交互、计算能力、交互连接和 AI大模型等领域的技术创新和研发投入，近年来维持营收7%左右的研发投入强度，截至2023年底，视源股份专利申请量已突破1.3万件，国内专利授权量超9,000件。
客商体验视源股份的新产品
源于把控全产业链，终于抢占价值链上游
对于黎梓聪来说，及时做好各种新产品的“功课”，是不小的挑战，因为公司“上新”的速度实在太快了，“每个季度都会有一些新产品上线。”
自主研发的高效，源于麦普对全产业链的把控，虽然专业研发人员只有80多人，但足以在打印机感光鼓这个细分领域里把控全产业链，因此自主研发效率更高、成本更低，在生产时能更好地控制各个零部件之间的配合，从而实现更高精度、更高品质，甚至定制客户需要的打印颜色——这也正是麦普科技能成为“国家专精特新‘小巨人’企业”的秘诀。
把控全产业链，最终是为了抢占价值链上游。
杜嘉威告诉记者，公司在广交会上收获的订单“源源不断”，特别是一些定制化游戏，虽然价格不菲——按秒计价，3到5分钟的游戏收费将近20万元到30万元，但仍然大受欢迎。“有客户定制过广州塔主题的游戏，我们也能满足需求。”杜嘉威说。
文/广州日报新花城记者：钟达文、张露、夏铭
图/广州日报新花城记者：吴子良
