开篇语
全员全年招商，目标锚定万亿——站在“十五五”开局之年的广州，已然吹响招商引资的号角。
招商去，招商去！在全员全年招商的动员令中，一名名招商“销冠”争先出彩。他们，或是遍访海内外的“全球招商大掌柜”，一年飞行几万公里奔走推介；或是贴心暖心的“政策翻译官”，精准解读利好举措，助力企业稳稳接住政策红利；或是深耕专业赛道的“产业链红娘”，精准牵线搭桥，促成上下游企业高效“联姻”……
为深挖招商经验、最大化释放招商效能，即日起，广州日报启动《看“招”！》招商引资全国大调研全媒体传播活动，首站聚焦广州。让我们跟着“销冠”去招商，从一线招商人的故事里，解锁广州招商“制胜密码”，凝聚千年商都永争第一的奋进合力。
何晨向来访的企业代表推介南沙的投资前景。
“南沙向海而生，我的专业是海洋，我的战场在招商。”站在广州南沙这片向海而兴的热土上，广州南沙经济技术开发区投资促进局招商专员何晨对自己的工作有着清晰而独特的定位。
他是中国科学院南海海洋研究所毕业的硕士，是发表多篇高质量论文的科研学霸，更是深耕海洋科技、生物医药与大健康赛道的招商“高端猎手”。从中国科学院学霸到招商一线尖兵，何晨用不到一年时间完成转型，以专业服务把多年科研积淀转化为招商核心竞争力，在广州“万亿招商”目标征程中，走出一条科研型招商的特色之路，成为南沙招商一线亮眼的新锐力量。
“销冠”名片
高端猎手
何晨
男，1999年7月出生，山东大学海洋资源与环境专业理学学士，中国科学院南海海洋研究所生物与医药专业工程硕士，现就职于广州南沙经济技术开发区投资促进局，从事生物医药与健康等产业的招商引资工作。
何晨一边吃快餐一边接听工作电话。
从离科学最近的地方来到离产业最近的地方
招商人的一天，从清晨就开始全速运转。早上8点半，何晨就已经奔走在招商的路上。这天，他一早乘车前往广东医谷，陪同企业考察载体，实地查看选址场地；10点与载体方、项目方座谈，洽谈租金等合作细节；11点返回单位，筹备接待会议与材料，中午与另一家医疗企业餐叙交流。14点，他对接一家企业董事长，解读青创基地政策、回应进出口报关需求；15点整理政策资料、对接关务资源；16点参加项目会、梳理项目进展；下班前复盘全天工作、规划次日任务，从早到晚节奏紧凑、全程在线。“走在路上，甚至吃饭的时候，都在琢磨怎么把政策等优势讲透。”何晨说。
对何晨而言，招商不只是跑项目、谈政策，更是一场从学术研究到产业转化的关键转身。2025年，他通过南沙区“引进高素质专业化储备人才选苗行动”加入招商战线，负责生物医药与大健康板块招商引资。“很多人觉得招商就是跑项目、谈政策，但在海洋科技、生物医药这些前沿领域，专业，才是最好的通行证。”回首不到一年的转型历程，他坦言挑战很大，但信念坚定。
何晨随身携带的手提包里装的全是跟招商相关的宣传手册。
研究生毕业后选择投身招商，何晨有自己的初心与坚守。过去在中国科学院大学读硕士，更多聚焦理论与底层技术，一直缺少机会参与技术深化应用与产业化落地，而招商正是打通科研到产业的关键桥梁。同时，他看到个别地方招商对前沿技术价值理解不足、政企沟通存在壁垒，他希望用自己的专业学识弥补这一短板，尽快把实验室里的好技术变成实实在在的产业项目，让科研成果真正落地生根，实现科技赋能产业的梦想。
在投身招商之前，何晨是大家眼中名副其实的“学霸”。他毕业于中国科学院南海海洋研究所，长期从事海洋生物分类与系统演化基础研究，深耕海洋生物资源本底调查与形态量化分析等关键基础领域，硕士期间成果丰硕：累计发表5篇期刊论文、3篇会议论文，其中以第一作者身份发表期刊论文4篇、会议论文2篇，均刊发于行业权威平台。扎实的科研训练，赋予他极强的技术解读力、逻辑判断力与产业前瞻性，也让他在招商团队中拥有不可替代的专业价值。
在团队里，何晨的核心定位就是“专业技术把关人”。面对晦涩难懂的科研成果转化项目、前沿颠覆性技术，以及细胞与基因治疗、生物制造、合成生物等新兴概念，同事们第一时间就会想到他。
何晨向企业代表介绍南沙在生物医药方面的发展优势。
一次，一家专注给药方式创新的企业前来洽谈，团队多数成员缺乏生物医药背景，对底层技术和商业模式难以理解。何晨用一个通俗比喻快速破题：“就像布洛芬，普通片一小时浓度达峰，缓释片能在10—12小时稳定释药、长效作用。药物递送创新，就是让药物在体内更精准、长效、稳定地发挥作用。”短短几句话，让团队迅速把握项目核心价值，为后续洽谈扫清专业障碍。
有了第一次成功，他坚定了靠专业打开招商局面的信心。他跳出传统招商路径依赖，坚持“以技术识项目、以专业赢信任、以服务促落地”，把论文里的专业知识、科考船上的实践经验，全部转化为招商服务的硬核能力。在他看来，广州“全员招商、全年招商”的核心，是“专业招商”，尤其在海洋科技、生物医药等前沿赛道，招商人必须懂技术、懂产业、懂场景，才能在技术萌芽期发现“隐形冠军”，在产业爆发前锁定“潜力股”。而他，就是从离科学最近的地方来到了离产业最近的地方。
为涉海高科技企业提供11个方案 企业扩大投资规模
南沙是广州唯一拥有深水海港的行政区，向海而生、因海而兴，海洋科技是重点布局的未来产业。何晨凭借在中国科学院南海海洋研究所的科研积累，加上曾在科考船上一线工作的实践经历，对海域水深、海况、用海政策烂熟于心。这种“人无我有”的硬实力，让他在对接涉海高科技项目时游刃有余，也让企业真切感受到南沙招商的专业与诚意。
在北京美尔斯通科技发展股份有限公司落地南沙的过程中，何晨的专业优势发挥到极致。美尔斯通是国家级专精特新“小巨人”企业，专注甚低频磁场技术应用研发，最初计划在南沙布局心磁图等医疗器械研发生产全链条项目。常规对接中，何晨敏锐捕捉到：企业核心的甚低频技术，在海洋探测、海洋通信领域具备巨大的延伸价值，与南沙海洋产业定位高度契合。
广州南沙国际邮轮母港
更巧的是，企业对接人也是海洋技术研发出身。当何晨用专业术语流畅探讨在海洋场景的技术应用潜力、分析南沙海域优势时，对方十分惊喜：“没想到南沙的招商干部，这么懂海洋技术！”专业认同迅速拉近政企距离，为项目深化合作打开突破口。
何晨顺势向企业推介南沙海洋产业生态与场景优势，建议将海洋探测产品引入南沙开展试验布局，并为企业提供了11个选址方案。在他的持续推动下，企业果断扩大投资规模。最终，广东美尔斯通科技发展有限公司在南沙注册成立，成为当年南沙重点引进的标杆项目之一。
南沙海域数据信手拈来 企业实地踏勘一次就敲定场地
项目落地只是起点，全流程服务才显招商真功。美尔斯通计划开展海洋探测仪器小试、中试，面临试验选址、用海审批、场地适配等一系列实际难题，企业初到南沙，无从下手。何晨主动扛起服务责任，全程贴身代办。
他凭借科考船工作经验，精准判断企业设备为非固定、短期停留的试验装置，无须长期用海审批，可走临时用海简化流程。同时主动对接广州市规划和自然资源局南沙区分局海洋资源发展科，协助企业准备沟通口径，有效降低企业合规成本，强化企业落地信心。
试验选址更是关键一环。企业需要在不同盐度水域开展设备调试，还需要配套厂房与码头。何晨对南沙海域数据信手拈来：近岸水深普遍7—8米，最深约10米，珠江口水域盐度随潮汐在0.1—14.1之间波动，是海洋探测设备测试多海况的天然场景。他带着项目方跑遍南沙多个点位，逐一比对海况、场地、交通条件，最终锁定广纸集团园区。
何晨的微信群很活跃，需随时跟进客户需求。
这里优势突出：园区有适配厂房出租，内置两个约3米深水池，可精准模拟珠江口水域盐度变化，完美满足早期小试需求；园区配套千吨级码头，紧邻珠江主航道，便于设备投放与测试，还能与广州海洋地质调查局等科研机构联动，开展共享科考航次。项目方实地踏勘一次就敲定方案，连连称赞：“比我们自己找的更专业、更贴合需求。”
在何晨的全程护航下，美尔斯通实现“一企多业”同步落地：一方面推进心磁图、脑磁图等医疗器械研发生产；另一方面在南沙开展海洋探测仪器试验布局。推动超导磁量子探测技术扎根广袤的粤港澳大湾区与南海区域，促进培育形成新质生产力，实现产业高质量、可持续发展。以核心项目为牵引，心磁图仪、外籍院士工作站等一批关联项目相继导入，形成“以商引商、链式集聚”的良好效应，为南沙海洋科技与高端医疗器械产业注入强劲动能。
“海洋产业是一片蓝海，也蕴藏着广州、南沙向海而兴的无限可能。”何晨说，接下来他将踏踏实实干好招商，继续扎根海洋科技和生物医药领域，用专业招到更多优质项目、大项目，帮助企业落地生根、发展壮大，为南沙海洋经济和广州招商贡献自己的一份力量。
何晨“高能”的一天
8:30
一早乘车前往广东医谷，陪同A企业考察选址，实地查看展厅与场地
10:00
与载体方、项目方座谈，洽谈租金、免租期等合作细节
11:00
返回单位，筹备接待会议与材料，中午利用工作餐，与B医疗企业餐叙交流
14:00
对接C企业董事长，解读青创基地政策、回应进出口报关需求
15:00
整理政策资料、对接关务资源
16:00
参加项目会、梳理项目进展
下班前
复盘全天工作、规划次日任务，从早到晚节奏紧凑、全程在线
广州有“招”
产业优势
依托雄厚的陆海资源，广州海洋综合实力持续跃升，位列全球国际航运中心第12位、全国第4位。
产业层面，广州坐拥全国领先的造船基地，船舶制造产能与高端船型研发能力位居全国前列。
科创层面，集聚66家涉海科研机构、34个省部级以上海洋重点实验室及多处重大海洋科技基础设施，构建起完善的海洋科研创新体系。
规划布局
战略定位
世界领先的海洋创新发展之都
四大核心功能
世界一流海洋科技创新中心
全球海洋新质生产力先锋
世界海洋开放合作枢纽
全球海洋生态文明典范
五大实施路径
科技兴海
产业强海
开放活海
生态护海
文化亲海
政策支持
蔚蓝无垠 活力无限
在科创产业赋能层面，打造全国首个AI赋能的海洋政产学研金平台“广海汇”，串联创新链、产业链、资金链、人才链。
在营商环境改革层面，创新推出“交海即交证”、海域三维立体确权、海岸线占补交易等举措，大幅压缩涉海审批时限，充分激发市场主体活力。
落户南沙 机遇满满
国家层面：《南沙方案》对高新技术重点行业、信息技术、先进制造、生物医药、金融业等八大行业减按15%的税率征收企业所得税。港人港税、澳人澳税。
省市层面：外资企业年新增外资达5000万美元及以上的，最高给予3%的比例奖励。对前沿高端创新成果转化和产业化项目最高按总投资额30%予以支持。
南沙层面：对符合条件的骨干人才，每人每年最高150万元奖励。对新引进落户的本科生、硕士生、博士生每月分别可提供1000元、2000元、4000元生活补贴，连续支持30个月。
（文/广州日报新花城记者：杜娟、耿旭静）
文/广州日报新花城记者：耿旭静 通讯员 张羽（署名除外）
图/广州日报新花城记者：莫伟浓
出品：许芳、柳剑能
策划：赵东方、邱敏、秦晖、汤新颖、何超
内容统筹：张毓、占豪剑
版面统筹：余靖、郑金城
视频统筹：龙成满、何颖思、高凯珅、郑洪达
设计统筹：徐锦昆、黄思勤
