【编者按】
全员全年招商，目标锚定万亿——站在“十五五”开局之年，广州的招商节奏按下“快进键”。自5月起，广州日报推出《看招·跟着“销冠”去招商》系列报道。我们跟随招商员，深入项目一线、洽谈现场，追踪记录招商工作的真实日常，捕捉奔波攻坚的工作点滴。
看这支招商尖兵，各有所长：有科研学霸转型的“高端猎手”，有精通多国语言的“全球招商大掌柜”，有年飞行超2万公里的“特种兵”……除了鲜活的故事，报道还同步亮出广州重点行业的规划布局、产业优势、政策扶持等招数打法。报道既见人见事，更见招见策，多视角展现了广州招商的奋进姿态。
现将十篇文章集中编发，带你一次看完广州招商人的实干风采和“广州有招”如何出招。
①“高端猎手”何晨：
我的专业是海洋，我的战场在招商
他是中国科学院南海海洋研究所毕业的硕士，是发表多篇高质量论文的科研学霸，更是深耕海洋科技、生物医药与大健康赛道的招商“高端猎手”。从中国科学院学霸到南海区招商一线尖兵，何晨用不到一年时间完成转型，将多年科研积淀转化为招商核心竞争力，在广州“万亿招商”目标征程中，走出一条科研型招商的特色之路。
②“产业雷达”关文：
把一个个“全球第一”请进琶洲
招商引资，常被看作“把企业请进来”。但怎么请、凭什么请、请来之后怎么办，每个环节都考验着招商人员的专业功底和耐心。在广州海珠区，有一位被同事称为“销冠”的招商尖兵——关文。从业务猛涨期遇到发展困境的音频克隆企业，到订单总额突破6亿元的低空经济新秀，凭着对前沿科技的敏锐度与对企业需求的洞察力，他发挥“产业雷达”的精准优势，把一个个“全球第一”请进了琶洲。
③“特种兵”郑焕阳：
走心更拼命，爱拼才会赢
从事招商工作12年，年飞行里程超过2万公里，他犹如一条24小时在线的企业服务专线。越秀区招商员郑焕阳开玩笑地说，招商员要善于“精神分裂”、换位思考“演”好对方，千方百计提供场景，千思万想优化环境，千言万语打动人心，最后千家万户才会落地生根。
④“土地超市管理员”韩冬琳：
让每一寸土地都长出最大价值
从第一个项目起步到近5年达成的47个项目，韩冬琳用19年时间跑通了这条汽车产业链招商之路，并成长为企业用地领域的“通关高手”。“为什么我对用地手续、土地整备特别熟悉？因为有前期的积累。2007年刚来番禺区时，没有系统性的解决方案，我们就一个项目一个项目地跑，一块地一块地地啃。”韩冬琳坚持用脚步丈量番禺，对每一块地都要“门儿清”，“要让好地找到好项目，让每一寸土地都长出最大价值。”
⑤“全球招商大掌柜” 叶莹：
既做“店小二”更做“战略服务官”
在跨国制药企业总裁的闭门会谈上，来自广州开发区的叶莹刚刚用英语和辉瑞的高管交流完毕，转身又用法语接待了施维雅的负责人，同时还能用日语和第一三共制药的代表寒暄。这种“三语”无缝切换的从容，在她七年的招商生涯中早已成为常态。叶莹始终认为，语言仅仅是打破陌生感的敲门砖。真正能打动企业的，是“专业，专业，还是专业”。
⑥“招商场景架构师” 段晶晶：
从拿着政策找企业到备好场景等企业
年飞行里程逾万公里，微信存着上千家企业联系人的名片……在广州花都，有这样一位“招商场景架构师”——段晶晶。只用两年时间，她就从青涩的“项目小白”，迅速成长为牵头新一代信息技术与人工智能产业的招商骨干。同事们说她身上有一种“不信东风唤不回”的韧劲，她却笑称自己是“兵头将尾”——既要冲到一线拼项目，又要牵头团队打硬仗。她用近十年的坚守，与团队为花都量身打造了“订单场景化招商”新模式，诠释了一名新时代招商员“走心更拼命”的职业本色。
⑦ “市场全科医生” 许薇：
资本喜欢的，就是我要引进的
走进许薇的办公室，最先看到的是面向办公桌的一块小白板，上面写着“6月17日，阿联酋投资峰会中国（广东）产业投资对接会”。许薇习惯将最重要的工作写在白板上。采访当天，她正在开对接会的筹备会议。在一张密密麻麻的任务表里，她一项项勾选已安排好的工作。“我们的目标是吸引海外资金，同时帮助我们的企业走出去。” 她与天河区招商一起经历系统性转型，在她和团队的努力下，一家家企业在天河注册落地、茁壮成长。
⑧“金牌陪跑者”孙公光：
招商就像谈恋爱，得慢慢攒信任
孙公光是山东人，一次冬日的羊城之旅后，他喜欢上了广州。2021年，他从山东老家离职，来到广州荔湾区工作。五年过去，孙公光对这座城市有了更强的归属感。孙公光习惯从“引进来——长得大——留得住”的业务逻辑去看招商。他说：“招商不是‘拿政策换项目’，首先得让企业觉得‘你懂我’。”这份懂，来自把产业研究落到实处的笨功夫：产业链上每一家企业布局、每一个技术节点、每一处市场缺口，他都记在随身带的笔记本里，部分行业资讯的更新速度不输行业从业者。
⑨“产业精算官” 陈济群：
招商不画饼，只给厂房给配套给订单
“这哪是招商员，这是我们的编外CFO。”企业曾这样评价陈济群。财务专业出身的她，在2017年机构调整时，主动请缨走到招商一线。当时，白云区招商工作尚未形成规范流程，她和团队“摸着石头过河”，边学边干。每次对接企业她都直截了当，围绕企业的需求，给出解决痛点的方案。“招商的核心是帮企业算清‘能不能赚钱’的账。我们不画饼，只给厂房、给配套、给订单，只有持续盈利，企业才会留下来。”
⑩“金牌红娘”贾平：
善做“加减乘除”，当好产业红娘
2009年 ，刚毕业的贾平来到广州市增城区工作，2022年正式加入招商队伍。她将自己比作产业招商的“红娘”，牵起一条条产线，摸索出一套独具特色的招商引资“加减乘除”法：缩短流程、减少材料申报，最大限度为意向投资企业减负，这是“减法”；勤奋好学、甘做“无用功”，不断积累专业素养，这是“加法”；为企业提供全流程服务，定期拜访企业，以商引商拓展资源，将甲方思维转变为“服务员”思维，这是“乘除法”。
出品：许芳、柳剑能
策划：赵东方、邱敏、秦晖、汤新颖、何超
内容统筹：张毓、占豪剑
版面统筹：余靖、郑金城
新媒体统筹：张映武
视频统筹：龙成满、何颖思、高凯珅、郑洪达
设计统筹：徐锦昆、黄思勤
视觉统筹：海国、苏俊杰
文/广州日报新花城记者：耿旭静、杜娟、陈钧圣、廖靖文、肖桂来、何瑞琪、何钻莹、吴多、汤南、夏强、董业衡
图/广州日报新花城记者：莫伟浓、吴子良、廖雪明、骆昌威、甄志良、杨耀烨、董业衡、栾晓森、罗知锋、高鹤涛
视频/广州日报新花城记者：吴子良、王安蕾、廖靖文、廖雪明、甄志良、高鹤涛、何钻莹、吴多、罗知锋、夏强、栾晓森、莫伟浓、骆昌威、杨耀烨
剪辑/广州日报新花城记者：吴子良、王安蕾、廖雪明、甄志良、高鹤涛、栾晓森、吴多、罗知锋、夏强、莫伟浓、骆昌威、杨耀烨
通讯员：张羽
海报设计/曾鸿悦
