年飞行里程逾万公里，微信存着上千家企业联系人的名片……在广州花都经济技术开发区管理委员会，有这样一位“招商场景架构师”——段晶晶。只用两年时间，她就从青涩的“项目小白”，迅速成长为牵头新一代信息技术与人工智能产业的招商骨干。同事们说她身上有一种“不信东风唤不回”的韧劲，她却笑称自己是“兵头将尾”——既要冲到一线拼项目，又要牵头团队打硬仗。
记者采访的当天上午，恰逢有企业在花都考察。在美华航空航天科普基地，段晶晶细心讲解花都产业布局；转至中旅阿那亚九龙湖，她又专业剖析花都文旅价值，全程与客户耐心沟通。她用近十年的坚守，与团队为花都量身打造了“订单场景化招商”新模式，诠释了一名新时代招商员“走心更拼命”的职业本色。
“销冠”名片
段晶晶
“招商场景架构师”
花都开发区管委会新一代信息技术与人工智能部负责人，践行招商从“单项招引”向“共建产业”跃迁的理念，团队对接的多个重大项目屡次刷新“花都速度”。如今，她和她的团队正一步一个脚印，争取招引更多优质项目。
●新探索：
让企业带着现成“订单”落地
一次偶然的服务经历，让段晶晶开始重新审视招商的逻辑。
当时，花都区有一家企业名为蓝海机器人。该公司专注于工业自动化领域，技术底子扎实，是极具发展潜力的成长型科技企业。但和众多科创中小企业一样，企业面临的发展瓶颈不在于技术迭代，而在于缺乏落地应用场景和精准对接市场需求的渠道，优质技术难以转化为适配市场的产品。
段晶晶看在眼里、想在实处，她和她的团队没有引进来就算完事，而是千方百计协助企业挖掘市场机会。通过走访汽车零部件企业，现场观察产线运作；对接家电制造厂商，面对面了解智能仓储的真实需求……几轮跑下来，企业对市场需求有了深入的了解，其技术团队针对性地定制出适配的自动化搬运、智能分拣等解决方案，成功破解市场适配难题，企业也得以快速成长壮大。
“当蓝海机器人捕捉到企业的差异化需求、定制出产品的那一刻，我们突然意识到，这种真实存在的应用场景需求、实打实的市场订单，就是最硬核、最具吸引力的招商资源。”段晶晶说。
通过这个实例，她受到启发：作为制造业大区，花都的产业体系完备，企业数字化转型、智能化改造需求旺盛，这些真实、可落地的产业场景与市场需求，正是区域独有的招商优势。如果能把这些需求梳理出来，让企业带着现成的“订单”落地花都，这将是难以抗拒的招商吸引力。
顺着这一思路，段晶晶所在的花都招商团队摸索出一条从“拿着政策找企业”到“备好场景等企业”的新路子——订单场景化招商。
作为团队骨干，段晶晶牵头团队推进数字经济产业招商。
●新玩法：
企业落地即运营投产即见效
“招商的关键是要给企业看得见、摸得着的市场机会。”段晶晶说。她口中的“订单场景化招商”，并不是拿政策文件一家家敲门，而是把花都的产业家底、空铁枢纽和商贸资源打包成一个个“现成订单”，精准对接企业的市场需求。
怎么玩？段晶晶举了个例子：花都有白云机场、广州北站双枢纽，每天产生海量出行需求。招商专班没急着谈补贴，而是先把城市通勤、机场接驳、近郊出行这些现成场景梳理出来，主动找滴滴出行对接。“我们开门见山：花都存量出行订单是现成的，你来了就能跑。”招商专班还为企业量身定制了落地运营方案。
企业落户后，依托原有成熟客流，迅速开通机场专线、城际通勤网约车，落地即可开展市场化运营，免去前期拓客培育成本。依托广州智能网联汽车试点政策，花都分批全域开放自动驾驶测试道路，继续用好智慧交通实景场景，延伸招商链条，企业的自动驾驶业务也跟着落地，路测、示范运营直接在居民区和商圈里跑起来。一个实景场景，串起了从传统网约车到自动驾驶的全链条招商。
另一家带着“需求清单”落户花都的企业——开域集团，其故事也与之类似。花都传统产业体量大，服装、皮具、音响等行业急需智能改造、线上拓市、智慧管控。同时，政务展示、园区平台也亟待信息化升级。“这不就是开域集团最擅长的吗？”段晶晶说。招商专班将全区传统产业的转型需求和政务数字化场景打包成“需求清单”，精准匹配企业的核心能力。
“我们不是招商，更像是牵线红娘——将本土企业的数字化订单，对接给最懂行的服务商。”段晶晶说。企业落地后，项目立即启动，真正做到了“落地即运营、投产即见效”。
对于这种“订单场景式招商”新探索，段晶晶总结：“场景招商的内核，就是读懂企业的市场化诉求。花都产业链完备，我们做的就是提前备好市场资源、应用场景，让企业来了就有活干，最后实现双赢。”
现在的段晶晶依然奔波在项目一线。
●招商观：
从招项目到为城市搭建产业骨架
招商模式的转变，并非一蹴而就。这背后，既是段晶晶近十年招商生涯厚积薄发的专业体现，更源于她一次深刻的内心成长。
那时，段晶晶刚踏入招商战线不久，对方递来一份投资计划书，标注的亩均税收远超行业平均水平。她欣喜若狂，没有做任何背景核实和数据交叉验证，就兴冲冲地向领导汇报，满心期待得到肯定。领导接过材料后没有急于表态，而是带着她从行业发展规律、细分市场整体容量、税收测算等维度逐一拆解，最终得出结论：企业所谓的“高税收”，落地可行性极低。
“好项目绝不是靠纸面数据堆砌出来的，必须经得起全方位的验证。”这次经历让段晶晶深刻认识到招商工作的专业性和严谨性，也让她看清了自己专业能力的短板。此后，她养成了“先调研、再判断”的工作习惯，遇到不懂的问题主动向发改、税务、金融等部门的同事请教，在日复一日的积累中练就过硬的专业本领。
从“一份职业”到“共建产业”，段晶晶的招商心态在近十年的实践中完成了蜕变。她渐渐读懂，单个重大项目绝非孤立的经济单元，而是一个牵引产业集群发展的“火车头”——一个龙头项目落地，能带动上下游配套企业集聚，进而催生技术创新、人才集聚和就业扩容的叠加效应。如今，她深知，招商不是简单的“招项目”，而是为城市搭建产业骨架。
作为“兵头将尾”，她既要冲在一线对接项目，又要牵头团队推进数字经济产业招商。她的日程紧凑而有序——上午梳理项目进度、对接投资方诉求，下午接待客商考察选址、参加项目研讨，晚间浏览行业资讯、复盘当日工作。正是这份日复一日的韧劲，让她与团队在重大项目招商中屡屡拔得头筹。
这股韧劲，更渗透到团队协同服务的每一个环节，多个项目刷新“花都速度”：2023年，高景16GW光伏组件产业园项目从签约到投产仅用了75天，刷新了花都区项目建设的最快纪录，成为花都首宗“五证联办”项目；万洋产业园在全链条保姆式服务的护航下，从一片空地迅速成长为花都特色产业集聚平台，一批智能装备、新材料中小企业扎堆落户。
现在的段晶晶依然奔波在项目一线，她的微信好友列表还在变长，她的飞行里程还在累积……“只要花都的产业骨架还需要更多‘钢筋铁骨’，招商‘特种兵’就永远在路上。”她说。
花都区西部先进制造业产业园
广州有招
规划布局
•新能源与新型储能是广州战略性产业集群之一。广州“十五五”规划纲要明确大力发展新型储能、氢能、分布式光伏等新能源和可再生能源，拓展应用场景。
•花都高水平建设粤港澳大湾区“绿能谷”，打造“万亩千亿”新能源大平台。重点支持光伏、新型储能、氢能、智能电网产业，围绕产业链招引拥有核心技术的龙头企业，布局“源网荷储”全产业链。
产业优势
•广州拥有国家新型储能制造业创新中心，这是新型储能领域全国唯一的国家级创新平台。
•截至2025年3月，广州市光伏发电总装机达301万千瓦，是“十四五”初期的5倍。
•花都区光伏装机并网规模位列全市第一，碳交易量连续11年位居全国首位。
•广州氢能产业上下游集聚效应初显，已引进和培育鸿基创能、云韬氢能等企业113家，其中关键零部件和设备生产企业66家，覆盖燃料电池制造和应用。
•广州正加快推动加氢站建设，支持氢燃料电池汽车示范运用。
政策支持
•去年，广州市发改委出台《支持新型储能产业发展资金管理办法》，国家试点示范储能项目最高奖励1000万元。
•去年，花都出台《支持新能源产业高质量发展的十条措施》。其中，新能源制造业项目固投达10亿元以上，按2%给予最高3000万元支持；年产值首达50亿元企业给予500万元一次性奖励。
•氢能方面，2024年，我国首部能源法正式颁布并将氢能首次纳入能源管理体系，广州出台《关于加快推动氢能产业高质量发展的若干措施》。
文/广州日报新花城记者：董业衡
图/广州日报新花城记者：高鹤涛
视频/广州日报新花城记者：高鹤涛
