“销冠”名片
孙公光 “金牌陪跑者”
广州荔湾区科技工业和信息化局产业促进科副科长，他深耕荔湾两大特色优势产业——激光与增材制造、现代中药与高端医疗器械的招商工作，用最朴素的“懂产业、懂企业、懂服务”，在错位发展、特色突围的路径中，找到了“制胜密码”。
孙公光是山东人，一次冬日的羊城之旅后，他喜欢上了广州。2021年，他从山东老家离职，来到广州工作。
五年过去，站在广州市激光与增材制造产业园，孙公光对这座城市有了更强的归属感。这里是广州激光与增材制造产业承载区的核心载体。“荔湾增材”这个他跑了多年的赛道，如今已是全国叫得响的产业名片。“荔湾增材”公众号聚集2万多名粉丝，大半是国内增材制造行业从业者。
2025年初，荔湾区提出全力构建“1283”现代化产业体系，将激光与增材制造、现代中药与高端医疗器械、时尚消费品3个特色优势产业纳入“1283”蓝图的重要位置。孙公光所在的荔湾区科工信局肩负产业引育的重任，他专攻激光与增材制造、现代中药与高端医疗器械两大产业招商工作。
左手抓产业培育，右手抓招商，孙公光习惯从“引进来——长得大——留得住”的业务逻辑去看招商：“招商不是‘拿政策换项目’，得让企业觉得‘你懂我’；招商也不是画大饼，企业提的问题，你得有本事接住、解决掉；招商更不是一锤子买卖，企业留下来、能长大，才是真的成功。”
做“半个行内人”
自费买3D打印机
兜里揣着“行业笔记”
增材制造又称3D打印，是一种以三维模型为基础，通过计算机软件和数控系统将复杂零部件结构离散为简单的二维平面，再利用激光束、热熔喷嘴等方式将特殊材料堆积成形，制造出与数字模型完全一致的零件的技术。该技术被广泛运用于航空航天、汽车、船舶、医疗等各行各业，国产飞机窗框、汽车金属活塞、折叠手机钛合金铰链中都有它的身影。
孙公光常笑称，自己招商的“笨办法”就是先把自己变成“半个行内人”。刚接手激光与增材制造产业招商工作时，他自掏腰包买回一台3D打印机和一堆耗材，下班就琢磨设备原理、建模技巧，脚上一双黑色3D打印鞋一穿就是整整两年。对接游戏企业前，他会把企业的主流手游挨个下载试玩；接触VR眼镜项目时，他先把市面上主流产品的参数、供应链拆解得明明白白。
为了成为“行内人”，孙公光自费买回一台3D打印机琢磨原理。
“如果连产品都没摸过，跟企业谈什么产业链？现在我能和行内人聊打印精度、耗材成本、下游应用场景，企业就知道我不是外行。”去年，孙公光对接一家国内头部增材制造企业时，对方负责人原本只预留了半个小时，结果孙公光从打印精度聊到工业级应用场景，从华南物流成本说到广州正在打造的共享检测平台，两个小时下来，企业负责人当场将荔湾纳入其华南总部布局的重点意向名单。
3D打印的齿科树脂样件。
孙公光说：“招商不是‘拿政策换项目’，首先得让企业觉得‘你懂我’。”这份懂，来自把产业研究落到实处的笨功夫：产业链上每一家企业布局、每一个技术节点、每一处市场缺口，他都记在随身带的笔记本里，部分行业资讯的更新速度不输行业从业者。
当“解题攻坚手”
多跑腿、多协调
把“不可能”变成“能办成”
在孙公光的招商字典里，“懂产业”只是第一步，“能解决问题”才是吸引企业真正落地的关键。
2024年，孙公光和同事获悉某医药连锁公司计划选址打造广东总部，企业对项目落地的最大考量不是补贴多少，而是药品经营许可证办理周期——按常规流程要几个月，会直接影响华南业务铺开。获此线索当天，孙公光和同事连夜梳理政策文件，形成了涵盖药品经营许可全流程申办指引、医药流通监管配套政策的定制化服务清单，随后一边带队赴企业对接洽谈，一边同步对接省药监局协调开通审批绿色通道。
最终，孙公光和团队推动药品经营许可审批时限压缩至两周以内。从初次接触到正式签约，用时比企业最初的预期快了整整3个月。
孙公光经常穿着一双3D打印鞋。
近期，孙公光获悉，一家总部位于上海、深耕定制化婴幼儿矫正器领域的企业，有意在广州扩产布局。获得消息的第二天上午，他便带队赴该企业华南分公司拜访，摸排企业生产资质办理、研发资源对接、产业配套落地等核心诉求；下午就邀请企业相关负责人到广州市激光与增材制造产业园实地考察。
“我们主打定制化婴幼儿矫正器，广州是我们核心市场之一。荔湾区当天就针对生产许可证、产品注册证的快速办理为我们做了专项辅导，针对研发卡点，还帮忙对接了广州市未来增材制造研究院。我们非常认可荔湾的产业配套优势，对这里的高效服务十分满意。”该公司工作人员表示。
“招商不是画大饼，企业提的问题，你得有本事接住并解决掉。”在孙公光看来，很多项目卡壳，往往不是政策不够优惠，而是关键环节没人帮忙打通，招商干部要多跑腿、多协调，把“不可能”变成“能办成”。
是“长跑陪伴者”
不仅能解决问题
还能守得住信任
解决得了问题，还得守得住信任。孙公光的微信里有上千名企业联系人，备注里不仅标注了姓名、职位，还记录着对方的创业经历、籍贯、近期关注点，有的甚至会备注“孩子今年高考”等细节。他坚持写了3年新年贺信，哪怕有些项目当年没谈成，逢年过节也会准时送上问候，每隔几个月就分享一次荔湾的产业新动态。
孙公光向企业讲解荔湾区产业政策。
“招商就像谈恋爱，不能急着要结果，得慢慢攒信任。”孙公光说，“很多项目不是第一次见面就能谈成的，今天帮着解一个难题，明天分享一条行业信息，一来二去，企业真要布局华南时，第一个想到的就是你。”
在孙公光看来，“签约”并非终点。“2024年刚接触某增材制造项目时，它还在发展初期。考察后，我们发现企业技术优势突出。团队自研技术有效解决了行业共性难题，并已初步获得市场验证。”孙公光说。目前，该项目的华南总部已经落地荔湾。从场地选址到上下游资源对接，他跟进了半年多，企业落地后仍持续跟进服务。孙公光说：“企业招引不是一锤子买卖，企业留下来、能长大，才是长远的共赢。”
创“荔湾增材”IP
错位发展不内卷
只跑适合自己的赛道
作为广州中心城区，荔湾土地成本相对较高，精准把控产业方向尤显重要。不打“价格战”，不搞同质化竞争，锚定自身资源禀赋选赛道，走错位发展之路。
以激光与增材制造产业为例，该产业在荔湾起步较早——早在2014年，荔湾就出台了全国首个区级3D打印产业专项政策。历经多年发展，这里培育出广东省唯一以3D打印产业为载体的国家级孵化器。一边是消费级市场爆发、AI技术变革、智能材料革命带来的行业风口，激光与增材制造产业应用场景快速拓展，迎来全新发展机遇；另一边是现代都市工业重回老城区，激光与增材制造成为荔湾区构建现代化产业体系“错位发展、特色突围”的核心支撑。
广州市激光与增材制造产业园。
2025年11月，作为激光与增材制造产业核心载体的广州市激光与增材制造产业园，在荔湾海龙围科创区正式竣工投用。该园区由荔湾区属国企全链条负责投资、开发、建设、运营，为入驻企业量身打造。
近年来，荔湾不仅打造出全国闻名的“荔湾增材”产业IP，还串起了汽车、文创、医疗等多个领域的应用场景。“以前是我们追着企业要落户，现在是荔湾增材的产业口碑带着全国各地的企业找过来。”接下来，孙公光仍将步履不停，在荔湾的特色产业赛道上持续深耕，让更多“小而精”“特而强”的优质企业在这片老城区长出新枝叶。
广州有招
规划布局
• 激光与增材制造产业集群是广东省十大战略性新兴产业集群之一，2020年9月被省政府正式列入重点培育名单。
• 作为国内最大的产业集聚区，广东激光与增材制造产业规模、企业数量及有效专利量均居全国首位，并以广州、深圳为核心，珠海、佛山等地为支点，构建完整的产业生态。
产业优势
• 当前，荔湾区正加快构建以现代都市工业为重点，生产性服务业、现代商贸业协同发展的“1283”现代化产业体系。2025年，荔湾激光与增材制造产业集群产值突破67亿元，同比增长10%，成功跻身省级中小企业特色产业集群。截至目前，全区已集聚超60家产业链上下游企业，其中国家高新技术企业21家、省级专精特新企业8家，优质企业数量位居全市同赛道前列，覆盖特种材料、核心器件、智能装备、应用服务等全产业链环节，构建起完整成熟的增材制造产业生态。
• 作为产业发展的核心物理载体，广州市激光与增材制造产业园总投资13.8亿元，占地面积3.9万平方米，总建筑面积达15.6万平方米，重点聚焦激光与增材制造、智能装备、新一代信息技术等前沿领域。目前，园区意向签约面积超10万平方米，产业集聚效应持续凸显。同时，由中国科学院冷劲松院士团队牵头的广州市未来增材制造研究院已正式落户，为区域产业创新发展汇聚顶尖科研资源、注入高端智库动能。
政策支持
•激光与增材制造是推动制造业向高端化、智能化转型的关键抓手之一。《广州市加快建设先进制造业强市规划（2024—2035年）》提到，围绕汽车制造、生物医药、电子信息、智能家电等领域，重点发展高品质金属粉末、高性能铁基/铜基粉末冶金材料、高熵合金、磁性材料、生物医用活性金属材料、高纯靶材等高端粉末冶金材料，支持增材制造、金属粉末注射成形等先进粉末冶金技术创新。
文/广州日报新花城记者：吴多
图/广州日报新花城记者：廖雪明
视频/广州日报新花城记者：廖雪明、吴多
