招商引资，常被看作“把企业请进来”。但怎么请、凭什么请、请来之后怎么办，每个环节都考验着招商人员的专业功底和耐心。在广州海珠区，有一位被同事称为“销冠”的招商尖兵——关文。他的招商理念是一句话：“用专业赢得信任，用温度凝聚共识。”从业务猛涨期遇到发展困境的音频克隆企业，到订单总额突破6亿元的低空经济新秀，凭着对前沿科技的敏锐度与对企业需求的洞察力，他发挥“产业雷达”的精准优势，把一个个“全球第一”请进了琶洲。面向未来，他说：“我们唯有做懂行的人，才能真正读懂企业的需求。”
“销冠”名片
产业雷达
关文
海珠区投资促进局项目部长，擅长线索捕捉、资源整合与项目全流程攻坚落地。依托琶洲人工智能与数字经济产业及政策优势，他努力发挥好“海珠合伙人”产业运营者角色，做好产业生态的“翻译官”和“连接器”。
一次专业的双向奔赴：
助企业从发展困境到“全球第一”
2025年，一家名为烁谷科技的企业迁入广州海珠。这家公司主营音频合成创作、音频克隆及音频鉴别，其旗下音频克隆平台VocuV3.0在国际知名语音模型社区平台HuggingFace的全球语音评测投票中，连续数月获得全球第一票数。
把这样一个“全球第一”请进琶洲的人就是关文。他是海珠区投资促进局的产业招商实战攻坚尖兵，同事半开玩笑地叫他“销冠”。
烁谷科技的落户故事，并不是一帆风顺的“你好我好”。2024年，企业正处于业务猛涨期，但业务发展遭遇阶段性困难，部分业务无法正常开展，急需找到解决方案才能重回正轨，企业急得团团转。“招商引资从来不是简单的‘牵线搭桥’，而是一场基于专业的双向奔赴。”关文说。他在与有关部门的沟通中获悉了这家企业的困境，主动对接。他没有只做“传声筒”，而是给出了三套实质方案：一是尽快完成大模型算法备案，作为合规依据；二是推动企业与地方国有企业合作，获得战略投资背书；三是建议企业在海珠新设法人主体，依托广州优质的营商环境和海珠大力发展大模型算法的产业契机，实现业务稳步发展。
“企业投资的核心是寻求长远发展。我们唯有做‘懂行的人’，才能真正读懂企业的需求、匹配企业的诉求。”关文说。后续，他拉通了琶洲管委会、海珠城发集团沟通渠道，加快推动企业完成备案手续及投融资洽谈。同时，依托海珠区琶洲算法大赛平台及算法大模型扶持政策，为烁谷科技提供技术成果展示机会和研发经费支持。他还借助广东省“百万英才汇南粤”行动计划，向人社部门推荐烁谷科技作为OPC企业代表进行媒体亮相，帮企业争取曝光点和省市级资源。2025年，烁谷科技正式落户海珠。市、区两级政府大力支持，企业业务迅猛发展。
关文与琶洲模方的工作人员洽谈，了解该孵化平台。
精准“嗅”到企业需求：
做懂行的人，才能读懂企业
当记者问关文：你是怎么“嗅”到烁谷科技的？“为了第一时间抓取有效招商线索，我日常会与相关行业主管部门、协会、专业机构及行业企业保持沟通交流。”关文说。烁谷科技的线索，正是在与有关部门的日常沟通中得知的。但他并不是“有线索就扑上去”。面对音频克隆这样一个前沿赛道，他做过冷静判断：“第一，烁谷科技的音频合成及语音克隆技术应用广泛，覆盖影视、动画、游戏、短视频、AI终端产品等场景，市场客户覆盖企业和客户端。第二，他们同步自研音频溯源鉴伪技术，能形成‘克隆+鉴别’的技术闭环，还能配合有关部门开展罪案侦查，政府、企业、个人客户市场全部打通。”技术和合规，两条腿都稳，关文才决定全力跟进。
关文在低空经济领域深耕的故事亦是如此。2024年底，海珠区开始系统部署低空经济。在与晔生航空董事长的交流中，关文得知企业有投资计划。“刚好跟海珠区的产业方向基本吻合。”关文说。他第一时间向企业表明区里的决心，并迅速对接区发改局，围绕场景规划、资金支持、政策匹配进行一一沟通。晔生航空最终落地海珠。目前，该公司已获3张中国民用航空局颁发的特许飞行证，累计签订采购协议超800架，订单总额突破6亿元。
晔生航空为什么会下决心？关文复盘道，企业和区相关部门的交流一直很畅通。同时，海珠的数字营销和新兴产业发展方向，跟晔生航空的业务很匹配。再者，海珠作为广州核心城区，场景的开放程度和稀缺程度对企业非常有吸引力——景区、人口密集区域的医疗配送、城管巡检等飞行场景，正是他们的市场需求方向。
事实上，关文对大企业的招商服务早有积累。他曾成功引荐全球最大饲料企业——海大集团在海珠建设国际业务总部大楼，也推动过文化纸及纤维素纤维产能全球第一的新加坡金鹰集团在海珠设立旗下维达纸品、清洁能源贸易板块业务公司。“这些项目的落地，靠的是长期跟踪和真正读懂他们的战略需求。”
关文到“琶洲模方”了解该孵化平台的运营情况。
温度也是生产力：
招商不是签完约就完事
关文认为，招商人员不是“推销员”，而是产业生态的“翻译官”和“连接器”。“我们每次招商，会动用几个方面的资源：专业机构、行业重点企业、省市区三级行业主管部门、协会和新型行业联盟。”这正是海珠区“大小链主”工作机制的体现——以龙头企业为牵引，精准构筑产业生态。
人工智能、低空经济、数字文娱这些赛道专业度极高，怎么让自己“懂行”？关文告诉记者，主要是通过三个渠道：平日多翻报刊和核心专业媒体的论文以及相关报道，及时了解前沿科技动向；在日常走访企业的过程中，从企业交流中获取行业最新资讯；同时密切关注国家层面的高层部署，从中把握产业方向。
烁谷科技最焦虑的时期，是发展路径不明的时候。“我跟企业说：抓紧升级平台大模型及算法，补齐漏洞，到有关部门备案。同时，与地方政府洽谈合作，获得战略投资背书。此外，在海珠新设主体，依托广州的营商环境和海珠的大模型产业政策，稳步发展。”这些话说出来不难，难的是每条都能“跑通”。“招商不是签完约就完事了，”关文说，“企业落地后，还要帮他们对接场景、政策、资本，温度也是生产力。”烁谷科技被推荐参加“百万英才汇南粤”行动计划相关活动，正是这种“温度”的体现。
关文并不觉得自己是“销冠”。“今年我的目标，是紧贴区里重点发展的数字营销、数字文娱、数字美妆，以及人工智能方面的计算智能、算法大模型，还有AI终端。”在广州，像关文这样的招商人还有很多，他们的工作节奏就是“全年招商、全员招商”。“我们唯有做懂行的人，才能真正读懂企业的需求。”这句话，正是像关文一样的招商员们每天都在践行的信条。
在琶洲模方，关文了解该孵化平台下的企业的产品。
广州有“招”
产业优势
目前，广州人工智能相关企业突破2100家，形成了从算力基础设施、核心算法、智能传感器到行业应用的完整产业链，国家网信办备案大模型数量居全国第三、全省第一。
目前，广州已开放智能网联汽车测试道路约2600公里，开通国内首条跨城电商低空物流航线。
海珠区在人工智能大模型领域实力领跑全省，累计培育大模型备案项目42个，数量位居广东省第一、全国第三，落地行业大模型项目200个。
规划布局
发展低空经济，广州力争2027年产业规模实现1500亿元，以粤港澳大湾区核心引擎城市之姿扛起全省低空经济核心城市使命担当。
2026年，广州将新建500个低空起降设施，打造沿珠江6公里低空安全管控测试区；规划探索穗港跨境低空物流航线，推动首条穗港跨境飞行航线测试飞行；加快打造珠江两岸文旅测试航线。
广州提出到2027年实现构建一套鼓励持续创新的AI政策机制等“六个一”建设目标，并力争2030年形成100个具备市场竞争力和行业推广的垂直细分大模型等“十百千万”跃升计划，旨在将广州打造成为“垂类模型之都”，奋力建设全国一流的人工智能产业创新高地和应用示范高地。
政策支持
近期，广州出台《广州市促进人工智能产业高质量发展实施方案》，组建200亿元人工智能产业投资基金，并发布全国首个智能无人系统专项扶持政策。
今年3月发布的《广州市海珠区推动前沿产业创新发展若干措施》锚定低空经济、具身智能、脑机接口三大人工智能前沿赛道，强化对企业的资金支持，单个企业年度最高可获1000万元支持。
今年5月6日，第五届琶洲算法大赛正式启动报名。第五届琶洲算法大赛“超级龙虾”挑战赛“以赛代评”，优质项目直通琶洲模方生态孵化空间，对接阿里国际站等出海渠道，形成“孵化—加速—产业化—全球化”的完整跃迁路径。
文/广州日报新花城记者：陈钧圣
图/广州日报新花城记者：吴子良（署名除外）
视频/广州日报新花城记者：吴子良
视频剪辑/广州日报新花城记者：吴子良
