在广交会展馆，外商看完演示当场下单，这样的场景今年在机器人展台前并不少见。第140届广交会正在广州火热进行，服务机器人专区成为现场人气最旺的展区之一。其中，广州企业展出的机器人颇为吸睛。这些企业展出的，不只有会跳舞的机器人，还有真正的“打工仔”，工作方案一应俱全：展台上摆起微缩物流线，机器人将包裹抓起、翻面、投口，一气呵成；展馆里，无人零售、展厅导览、会议迎宾……到处都有广州产机器人忙碌的身影。依靠产业链托底、自研撑腰，广州产机器人从展台走进场景，也让中国制造和中国技术成为世界的增量。
广交会上，最吸睛的还是机器人。记者在服务机器人专区看到，上游零部件、中游整机、下游落地应用场景集中亮相，海外采购商一下子就能看见整条产业链的配套能力。
广州产机器人展馆“打工”元气满满。 受访者供图
里工实业自研的里掂F1人形机器人在开展作业演示。
动易科技演示人机乒乓球对打场景。
机器人熟练“干活”引来围观
核心零部件是人形机器人产业的“命脉”。广州企业高擎动力不仅带来了一体化关节模组，还展出了机械臂、小型人形机器人。10月16日下午，一位中东客户在高擎动力展位前仔细观看演示后，当场一次性购买了8条机器臂，用于工厂生产。“我们生产的机器人都是自研的，性价比比较高。”高擎动力运营工程师康玉麒告诉记者，企业深耕具身全栈核心技术，涵盖机器人本体研发、一体化关节电机模组、运动控制算法，是国内少数实现机器人零部件与本体自研自产的企业。“这里很多参展的机器人公司，用的都是我们的产品。”康玉麒自豪地说。
除了自研核心零部件，广州企业带来的产品还立足场景，直接对接客户需求。记者在视源股份展台前看到，MAXHUB D3七轴仿人形双臂正以稳定的节拍干活：传送带上姿态各异的包裹被稳稳抓起、轻巧翻转，然后投入对应分拣口。这个看似简单的“翻面”动作，恰恰是物流分拣供件环节最具代表性的真实工况。这个人形双臂可以像人手一样自适应抓取纸箱、软快递袋、异形小件，不需要改造原有仓储产线。这意味着，具身智能开始从演示视频走入真实场景。
从展台到场馆，广州产机器人都在认真“干活”。D区20.1馆内的广交商店就有一个特别店员——广州企业智动未来打造的小智服务员。它会主动迎宾接待，支持智能语音下单，还能自主抓取饮料、递到顾客手中。在D区广交会堂三楼CF展厅，小智还承担了展厅智能导览的任务，依托自主导览、语音交互能力，协助嘉宾快速获取展厅信息；在D区广交会堂第二会议室门口，它又在负责会议迎宾接待，为论坛增添科技互动感……广州机器人正融入展会多个流程，以具身智能赋能国际展会服务新体验。
从现场成交走向长期联动
好的产品自然会受到客商的喜爱。
10月15日，第140届广交会开展当天，一位巴西客商早早来到派宝机器人展位。“这位客商还带来了其他合作伙伴，已约了19日去公司参观，到时候再下订单。”派宝机器人副总经理舒绪琼笑着告诉记者。
原来，2024年秋交会上，这位客户被派宝生产的T2桌面机器人深深吸引。展会结束后，他专程前往派宝公司实地考察，当场签下订单，购买了数百台。舒绪琼说，这一次客户的订单范围拓展至巡逻机器人、送餐机器人等多个品类，实现了从单品采购到多品类合作的全面升级。
从第一次被吸引，到多次返场增购，再到带伙伴组团下单，这位巴西客户的足迹，正是广交会把一次性成交变成长期合作的生动缩影。
当下，广州先进制造业企业不仅卖产品，更与海外企业结成了产供链伙伴。成至智能副总裁张凯深有感触地表示，2025年前，公司更多是将产品型、方案型产品输出给客户；2025年后，为应对国外无人机政策相关变化影响，公司开始更多地输出成套应用解决方案。“一些海外无人机应用厂家会利用公司的方案和配套供应链体系，完成整体无人机的设计、生产和销售。”他分享了一个成功案例：公司的一个土耳其合作伙伴是当地无人机厂商，使用成至智能的载荷方案和无人机整体解决方案，承接了当地很重要的一个项目，公司完成了整体方案输出。
企业心声
大湾区供应链成熟，可以适配更多场景，针对客户需求做定制开发。
——成至智能副总裁张凯
过去外商来采购，关注的是零部件的量产方案；而今天在里工，他们看到的是能够帮助实现量产的整条生产线。这种转变的背后，正是广州及大湾区完备的产业链支撑。
——里工实业CEO李卫铳
广州给了企业“造得出来、也走得出去”的底气，赛特智能要做的，就是把这份底气变成全球客户手里真正好用的智能机器人。
——赛特智能海外销售总监马博
海外客户通过高擎的核心零部件，快速切入机器人应用场景，实现行业落地。这也意味着，广州机器人正在为世界贡献一份实实在在的增量。
——高擎动力运营工程师康玉麒
文/广州日报全媒体记者张露
