白天，游客在东湖酒楼永庆坊店外墙上大大的“广州”字样前排队合影留念。入夜后，汉服旅拍火了起来，不少身着汉服的身影穿梭在永庆坊街区，闪光灯此起彼伏。
供游客拍照打卡的场景或装置、旅游纪念小商品、旅拍写真馆……当风靡各大景区的旅游“三件套”出现在永庆坊时，有人欢喜有人忧：欢喜是因为这恰恰说明永庆坊人气旺，忧则是怕永庆坊和其他景区“同质化”。再看商业，当大型连锁品牌纷纷登陆永庆坊、将之作为落地广州的重要展窗时，也有人流露不同的情绪：有人为市场认可永庆坊的商业价值而高兴，有人却担心会否出现“过度商业化”的倾向。
2023年以来，永庆坊全年客流量已连续三年超过2000万人次。今年刚过去的中秋和国庆假期，永庆坊共迎客114万人次。
在外人看来，这些数字代表着非常可观的人气。当人潮涌来时，只有扎根永庆坊的运营方、经营者能感知人潮之下的微妙细节。他们知道消费热点的变化、客群结构的迁移、本地街坊与外地游客的比例消长、工作日与周末的“温差”……人潮涌过之后留下的那些细微信号，才是他们用来判断下一步该怎么走的依据。
建议一：
商业竞争加剧，“情景式消费”是永庆坊突围点
2022年，“DiMOND玩意制造”主理人胡凯麟来到永庆大街开店，带着品牌与永庆坊同成长，“这些年，我们打造出‘广州阿棉’‘如意螂君’等40款广府本土IP，组成‘南粤联盟’。游客来到永庆坊想买点代表广州的东西，而我们的产品有本土元素，有可玩性、情绪价值，价格又不贵，慢慢打开了市场。我们店六成购买者都是年轻人，月销售额从刚入驻时的五六万元一路上涨到近30万元，直至今年才略有降幅。”
作为一名在市场中沉浮10余年的创业者，胡凯麟有非常强的忧患意识，“这两年，聚龙湾太古里、白鹅潭万象城陆续开业，荔湾乃至广州的商业竞争越来越激烈。我们不禁要想，永庆坊的商业该何去何从？”
胡凯麟看到了新片区新商业对老城区商业的挑战，但他认为，永庆坊依然有一个不可替代的突围点，即情景式消费，“品牌可以复制，但永庆坊的场景不可复制。历史文化街区老广味浓，能够刺激大家购买有广州味道的产品。永庆坊的商家流动率不大，就是看中这个独一无二的场景，而我们也刚刚续签了三年租约。”
在他看来，本土特色、本土文化是情景式消费的落点，永庆坊的街区场景尤其与文旅业态高度匹配，但游客并不想要同质化的文旅产品和千篇一律的连锁商业。胡凯麟发现，一些商家陆续意识到这一点，“从去年开始，一些进货来卖的商家自发做起了自有产品，做一些有广州特色、有场景独特性的产品。这是一个很好的现象。”而胡凯麟也在持续创作本土IP，他最新创作出“亲山兄弟”（白云山和越秀山），就是想把广州的山山水水和广州人一家人亲的感觉带给大家。
作为永庆坊文化新业态的代表，胡凯麟加入了多宝文联及正在筹备中的永庆坊文旅体促进会。他希望今后和这两个机构一同努力，推动永庆坊朝着真正的历史文化街区“查漏补缺”。他还建议运营方能对入驻商户做一定的本土化要求，如推出结合地方特色的产品或城市限定款等，让场景与产品更多地融合。
建议二：
永庆坊的景区浓度要降低、街区浓度要提高
2019年，“一桌广州”主理人刘琼雄来到永庆大街经营街区首家文创类品牌，7年来，他扎根永庆坊，从一家店发展为4家店，“在我看来，商业化和同质化是市场发展过程中不可避免的。这十年，永庆坊在各种声音中活下去了，而且活得不错，从成长期走向成熟期，吸引了非常庞大的人流量，成为具有国内外知名度的打卡点。我认为，它仍处于稳定期或上升期，接下来还能借着惯性往前跑。”
今年7月，作为广东省政协委员、非标商业深度观察者的刘琼雄参与了“珠江观察・城市更新运营活力指数（ROVI）”的调研，该指数从城市体检、时间利用、经济生态、人群画像、空间体验、文化价值六个维度搭建对非标商业的可量化评估指标体系。调研报告提到，永庆坊的城市更新运营活力指数得分为85.3分（满分100分），永庆坊的活力已经从初期的“改造活力”和“流量活力”进入到了考验“文化活力”和“生态活力”的新阶段，它是否能持续长红，取决于其能否平衡好商业效益、文化传承与社区生活这三者的关系，并提出深挖在地文化、创新文化表达、扶持本土品牌、构建完整消费生态等建议。
刘琼雄表示，热度高的时候，更要有冷静的能力和危机的意识。“庞大客流量的永庆坊就是一个天然的品牌展示窗口，把店开在这里就有很好的广告效应。市场天然会‘蹭流量’，这可能导致‘连锁品牌扎堆’‘商家想赚快钱、不想扎根，随便进一些小商品卖’的现象，给游客带来商业化过浓、业态同质化的观感，甚至出现与街区不协调的‘牛皮癣’业态。”刘琼雄表示，永庆坊的店铺不愁租，运营方更不能有唯价高者得之的心态，在招引具有更高租金承受能力的连锁品牌同时，更要给原创品牌、本土品牌机会。他还指出，对一些私人业主的招租行为，有关部门要有一定的业态管控，保证业态和街区定位协调。
永庆坊是典型的“街区＋景区”融合体，既有广州人真实的生活街区，又有不少景区元素。“外地游客来到永庆坊，想看的是广州的本土风情。永庆坊的活力源泉依然在本土。”刘琼雄建议，永庆坊“去景区化”，把景区的浓度降低，把街区的浓度提上来，“除了喝早茶、听粤剧，永庆坊要给游客更多广式生活的体验场景，也要适当增加服务本地人的业态。本地人爱来，它的街区感就浓厚，游客也就爱来。”
年轻化、潮流化依然不能放弃。刘琼雄表示：“这十年，永庆坊一直把年轻化、潮流化作为一个目标。从目前看它做到了，很多人跟我说，永庆坊是一个有年轻活力的老街区。年轻人、中老年人，谁是消费的主力？我并不清楚，但我知道年轻人一定是传播的主力。”他期望，永庆坊能够持续开展引领在地生活方式、新文化的探索，持续发出本土艺文的新声，“乌镇的戏剧节，阿那亚的音乐节都是以持续耕耘艺文品牌擦亮地方文旅的典型案例。”
在市场竞争的“危”中，刘琼雄也看到了“机”。今年，临近永庆坊的沙面、黄沙在改造，对岸的白鹅潭正在连片开发、热度空前，一个连接荔湾南北片的文商旅大格局呼之欲出。“永庆坊是幸运的，它正好处在这样一个具有热度的大格局之中。它既是代表广州文化的‘顶流’地标，没有同类型的新秀竞品，又与沙面的欧陆风情截然不同，竞争关系不大。目前来看，它的‘生态位’是无法被取代的。所以在火了10年后，我相信，它还能活下去，我也希望它能一直好下去。”
运营方：
结合三期扩容做深文旅体验
“白鹅潭万象城、广州聚龙湾太古里的优势在于现代商业容器、国际品牌与一站式消费，永庆坊的差异点在恩宁路骑楼肌理、非遗集群、岭南文化场域和西关烟火气，我们走的是精品文商旅路线。”广州万恩产业投资有限公司（以下简称“万恩”）相关工作人员表示，永庆坊业态正在精细化招调阶段，未来在品牌筛选上，会更看重品牌能级、发展势能，以及能否与在地文化产生联动。
当下，荔湾区政府正在推进荔枝湾涌以北区域作为三期项目（泛永庆坊范围），组织实施保护活化利用。在三期范围内，万恩也有不少物业。其工作人员表示，业态方面，将结合三期扩容，围绕“历史建筑+调性民宿酒店”做深文旅体验——依托片区历史建筑资源，打造具有岭南肌理与设计感的精品民宿酒店集群，延长游客停留时间，推动从“半日游”向“过夜游”升级；同时，继续以非遗街区、粤剧艺术博物馆、月亮桥等为核心，串联骑楼街巷与滨水空间，丰富夜间文旅场景和沉浸式体验，让文化底色与旅居消费形成互补。运营方面，永庆坊将通过举办丰富的策展活动、打造特色打卡场景，持续打造“永庆灯会”节日IP，引入主题快闪店、爆款手游、二次元IP活动、青年艺术家作品展等，激发街区新活力。
荔湾区：
深化“非遗+”融合战略
推动“大西关—沙面—白鹅潭”一体联动
近年来，荔湾区围绕广州建设国际消费中心城市的总体目标，不断加快大西关商圈建成具有世界影响力的岭南特色商圈，统筹引导永庆坊街区业态转型升级和可持续发展。
荔湾区文旅融合发展中心部长贺敏婷表示，荔湾文旅部门将推动永庆坊业态提质升级，支持、鼓励街区持续优化商户结构，合理控制同质化商业，引入更多文化类、创意类、本土特色业态；深化“非遗+”融合战略，拓展“非遗+商业”消费场景，做深“日游+夜经济”全时段场景。在景区联动方面，荔湾区将以永庆坊为核心，联动恩宁路、上下九、荔枝湾、沙面等文旅资源，把骑楼、河涌、粤剧、老字号、欧陆建筑串成可步行、可乘船、可研学、可消费的广府生活线，把单点优势变成片区整体优势，带动整个西关老城文商旅高质量发展，更进一步，立足“大西关—沙面—白鹅潭”一体联动，推动文商旅融合从街区运营升级为全域目的地运营。
文/广州日报新花城记者：吴多
图/广州日报新花城记者：吴子良、陈忧子、苏俊杰、杨耀烨、吴多 通讯员：荔宣、荔湾融媒
