8月22日，第33届广州博览会与2025年广州消费帮扶展览会在广州盛大启幕。来自贵州遵义、黔西南、六盘水等8个市（州）的参展团，携茶叶、布依多彩情侣粑、凉都三宝（猕猴桃、刺梨、茶叶）等千余款特色产品集中亮相。
此次展会突破传统B2B商对商模式，以直播带货、现场推介、场景化展销等为核心，搭建B2C直连终端消费者新通道，让贵州“深山好物”与粤港澳大湾区市场深度对接，实现产品销量与签约金额双突破，更以“产品+文化+体验”的创新形式，为东西部协作探索可持续消费帮扶路径写下生动注脚。
省馆领航：创新玩法激活消费热情
步入粤黔东西部协作馆，“粤黔山海情·协作促振兴”的主题展板格外醒目，展馆内划分了市（州）成果展区、农特产品展览区、美食体验区，采购商、消费者纷纷驻足参观、了解、品尝各种贵州好物。
值得关注的是，粤黔东西部协作馆独特的设计风格，让众多参观者眼前一亮。将广州小蛮腰、贵州民族文化宫、甲秀楼等粤黔两地地标性建筑融入其中，寓意“山海虽远，两地情深”。
“我将粤黔东西部协作成果展的设计图和农特产品发布到朋友圈，吸引了300多人留言点赞，大家纷纷赞美的同时，都嚷着要前往参观。”前来参观的李女士拿着手机不停地回复网友。
粤黔协作工作队有关负责人介绍，本次参展的主要目的是让湾区消费者从“认知贵州好物”到“偏爱贵州好物”，“我们摒弃单一展销模式，各市（州）通过‘线下试吃体验+现场推介+线上实时直播’的组合策略，让产品自带‘体验感’和‘传播力’。”
在试吃专区，织金“小蛮腰”矿泉水、千优谷刺梨汁、黔东南酸汤粉等受到消费者青睐，礼仪一边热情介绍，一边为大家准备产品，忙得不亦乐乎。
“这款新茶饮用湄潭翠芽鲜叶，搭配刺梨果粒，低糖无添加，夏天喝得特别清爽！”话音刚落，直播间订单量瞬间上涨，该产品仅半天就售出500杯。“为适配湾区消费者口味，我们特意调整了配方，比如将传统刺梨汁的酸涩度降低15%，还推出买贵州农特产品送贵州旅游优惠券活动，产品转化率得到大幅提升。”从事“贵州好物”直播的刘文告诉记者，广博会当天上午，直播专区销售额已突破10万元，其中凉都三宝礼盒、铜仁抹茶、遵义新茶饮成为“爆款”，多次联系商家补货。
市州竞秀：千款好物各显特色
走进3.1和10.1馆，贵州8个市（州）展区如同“八仙过海”，围绕特色产品打造专属场景，让消费者沉浸式感受贵州风味与文化。
安顺展区“冰浆盛宴”异常火爆，小舒冰浆创始人龙小平现场设置传统手工冰浆制作台，师傅们手持纱布反复研磨冰粉籽，搭配水果酱、糯米饭等配料，一碗碗清甜解暑的安顺冰浆刚端出，就被消费者抢购一空；黔南展区的都匀毛尖茶艺表演轮番上演，茶艺师指尖翻飞间，茶叶清香弥漫，不少采购商围坐品鉴，探讨合作细节；遵义展区则聚焦“新茶饮”，特推出葡萄茉莉茶、鸭屎香柠檬茶、青提茉莉茶、手打柠檬绿茶等10余款新品，成为年轻消费者新宠。
“我们带来的赫章可乐猪，是国家地理标志产品，肉质紧实不柴，特别适合粤式烹饪。”毕节赫章县农特产品开发有限公司现场搭建了“可乐猪美食体验角”，用可乐猪肉制作的腊肉、腊肠让消费者赞不绝口。“为了让湾区消费者放心，我们每块肉都附带‘溯源码’，扫码就能看到养殖、屠宰全过程。”公司总经理常玉说，如此叫好又叫座的产品，得益于东西部协作680多万元资金的投入，改善了设备、改进了技术、提高了质量，年销售超过2000万元。
黔西南展区的布依多彩情侣粑同样吸睛，参展商韦艳将布依族多彩情侣粑做成爱心形状，包裹花生、芝麻、豆沙等馅料，外层还染有紫薯、菠菜等天然色素，色彩鲜艳又健康。“这是我们专为广博会设计的新品，希望用‘颜值+口感’打动消费者，同时收获爱情。”韦艳打趣说，不少广州商超看中产品的文化属性，提出采购需求，“有采购商还建议我们开发‘节庆礼盒’，后续我们会结合中秋、春节等节点优化包装，进一步打开湾区市场。”
黔东南一家企业展台前，消费者排起长队试喝酸汤鱼火锅，参展商王立平忙得满头大汗：“我们的酸汤用番茄、辣椒自然发酵而成，无添加剂，适合搭配海鲜、肉类，很符合广东消费者‘鲜’的口味需求。”他告诉记者，此次带来的酸汤分为微辣、中辣两种口味，“针对广东人不太能吃辣的特点，微辣款销量占比达70%，目前已接到300余笔零售订单，还有2家电商平台想合作直播带货。”
六盘水展区的“凉都三宝”礼盒则成为家庭消费者的首选，参展商张莉介绍，礼盒内含猕猴桃干、刺梨原液、茶叶，“都是六盘水的特色产品，性价比高，适合送礼或自家食用。”她透露，为了适配湾区家庭需求，礼盒特意做了“小分量包装”，“比如猕猴桃干分成独立小袋，方便孩子食用，这一调整让我们公司的礼盒销量比去年提升20%。”
铜仁展区的抹茶同样人气高涨，参展商杨小丽将本地优质抹茶磨成粉末，再配以80°以上的开水冲泡，通过两次研磨，喝起来口感绵密、茶香浓郁。“我们的抹茶采用传统石磨工艺制作，保留更多营养成分，注重健康消费。”杨小丽说，不少广东饮品店已表达合作意向，“后续计划在广州开设‘抹茶体验店’，让更多人爱上铜仁抹茶。”
专项赋能：农文旅融合拓宽协作边界
作为东西部协作“三个专项”工作的重要组成部分，除了协作帮扶促消费外，此次活动，各受扶地现场还进行了“乡村农文旅推荐”。
遵义、安顺、毕节等8市（州）展区通过宣传片、实景模型、旅游攻略手册等形式，诚邀湾区市民前往贵州体验农文旅。
遵义特推出“中国茶海·乌江明珠”茶海漫乡、“畅享赤水河·醇美之旅”两条乡村农文旅路线，毕节推出百里杜鹃景区百花村藏津洞、方家坪、彝山花谷等多个历史文化景点和非遗特色产业基地，安顺推出以屯堡文化为核心的安顺云山屯、旧州古镇等历史遗存。通过底蕴深厚的红色文化和优质的生态环境，吸引广东游客前往观光旅游。
此次推介，各地诚意满满。凡是到珠海—遵义农特产品展销馆（10.1展馆）的观众，拍展馆9张照片发朋友圈，可获得云门屯或恐龙岛水上乐园2张，有效期到今年底；在毕节馆，消费者拍照打卡可免费领取高山牛肉、黄粑、核桃乳等农特产品，还推出“买毕节好物送旅游优惠券”活动——消费者购买满规定金额的产品，即可获得景区门票折扣券或民宿代金券。
“我们希望通过‘产品+旅游’的模式，让湾区消费者不仅能‘吃’到贵州，还能‘玩’到贵州。”遵义工作组有关负责人介绍，遵义此次推出农文旅线路，已与广州部分旅行社达成合作，预计国庆期间就能组织首批游客赴黔旅游，后续还会结合“黔货采购”设计体验式旅游，让游客走进农户家、茶园、果园，感受贵州乡村魅力。
成效显著：协作成效惠及产销两端
对于采购商而言，此次广博会是寻找优质特色产品的“黄金平台”。钱大妈超市采购人员手持采购清单，在各个展区穿梭，最终，清单上琳琅满目的产品中，毕节海雀生态鸡蛋被选上，现场达成签约1亿元。“我们一直在布局‘地方特色产品专区’，贵州的产品既有地域特色，又有品质保障，完全符合我们的选品标准。”钱大妈采购负责人说，湾区有2000多家门店，有望下月将这些产品引入，让湾区市民尽快尝到来自贵州“深山好物”。
黔西南州的产品也得到众多消费者青睐，仅半天时间，零售就卖了3万余元，而薏仁米鸡蛋、茶叶、艾草等产品现场拿下1000万元大采购意向。遵义新茶饮、辣椒等同样受到采购商欢迎，截至目前，该市现场签下700万元订单，预计展销结束，签约将突破千万元。
“后续还会与参展企业合作‘订单农业’，根据市场需求提前下单，帮助企业稳定生产，也让消费者能持续买到新鲜的贵州好物。”粤黔协作（珠海）供应链管理有限公司负责人说。
不难看出，此次广博会的成功，是粤黔东西部协作向“精准化、可持续化”迈进的缩影。下一步，将继续深化“线上+线下”“产品+文化+旅游”的帮扶模式，推动更多“贵州好物”走进湾区千家万户，同时吸引更多湾区企业到贵州投资兴业，实现“黔货出山”与“湾区入黔”的双向共赢。
文/广州日报新花城记者：赵方圆 通讯员：王波
图/广州日报新花城记者：赵方圆 通讯员：王波
广州日报新花城编辑：麦晓颖
