成立于2015年的广州黑格智造信息科技有限公司（简称“黑格科技”），早在2019年便前瞻性地布局北美齿科医疗市场。“当年，借着口腔扫描技术普及的东风，黑格科技在国内齿科3D打印解决方案市场初战告捷。我们敏锐地洞察到，以APEC经济体为代表的海外市场，蕴含着更为广阔的增量空间。”黑格科技创始人、董事长兼总经理桂培炎在专访中回忆道。
如今，黑格科技于2019年组建的北美齿科医疗团队，已稳居中国齿科3D打印企业出海北美的榜首。从深耕齿科医疗，到拓展工业智造与消费级全彩3D打印，黑格科技的全球化版图不断扩张。其愿景是全面覆盖APEC经济体，目前除部分拉美地区外，已基本实现这一目标。
从广州出发，走向全球。桂培炎正带领黑格科技布局全球，以新质生产力出海赢得全球客户尊重。
2025年科隆牙科展（IDS）。
出海首战：凭技术拿下“第一城”
出海之路上，齿科产品是黑格科技最锋利的一把“尖刀”。2019年，桂培炎带着团队踏上征途，画下了一张清晰的全球地图。
那时的海外齿科3D打印市场早已是国际巨头的天下，但桂培炎的目标很纯粹：“与巨头同台竞技”。他带着黑格科技在国内的明星产品A2D打印机，以及自研的Model HP材料和软件，打包成一套“王炸”方案，直接瞄准了全美前50的齿科大客户，挨个拜访。
A公司是其中最难“啃”的一块骨头。这家客户是德国某“鼻祖级”大品牌的忠实拥趸，对“中国制造”接受度不高。在黑格团队的软磨硬泡下，对方终于松口给了测试机会。
前几天，质疑接踵而至：“精度不行”“匹配度太差”……面对客户的冷眼，年轻技术团队憋着一口气。到了第四、五天，剧情迎来了反转。A公司的技术总监看着黑格科技刚出炉的模型，做了一个让所有人振奋的举动：把黑格科技的模型定为新的标准。“拿下！”黑格的年轻人们欢呼雀跃，他们知道，这最艰难的第一城，攻下了。
齿科、工业、消费品产品全家福。
这是黑格出海的首战，也是中国智造在海外扬眉吐气的一战。“当你凭自己的实力，与曾经仰望的‘偶像’平起平坐时，”桂培炎回忆道，“你会发现，所有的委屈和汗水，都化作了让世界尊重中国科技的底气。”
“品牌口碑战”：实现“价值出海”的跨越
打破成见与陈规，为“中国智造”赢得口碑，是黑格科技7年出海征程中结出的硕果。
2023年，黑格科技在英国市场打赢了一场漂亮的“品牌口碑战”。彼时，黑格科技在英国尚属毫无存在感的“新入局者”。在拜访英国大客户B时，对方婉拒了合作，理由是“你们太贵了”。
“全球首款桌面级全彩3D&UV打印机”G1X。
对这种刻板印象，桂培炎据理力争：“技术和产品的价值不应被国界束缚。如果我们做到了同等甚至更高的水平，就理应获得相应的价值认可。”
为了证明“高价值”的合理性，黑格科技敏锐地抓住了英国市场人力成本高昂、极度渴求自动化的痛点，并向客户立下“军令状”：将开发一套全自动化AI软件处理方案，替代客户现有的十几个人工环节，用省下的人力成本来抵消设备与材料的综合投入。
面对客户的质疑，团队仅用不到三个月时间便完成了该AI自动化方案的研发与交付。最终，高效的自动化方案彻底征服了B客户。这家曾经的“拒绝者”不仅成为了黑格科技在英国最大的客户，更全面替换了原有的英国本土品牌设备。
这一仗，黑格科技不仅赢得了市场份额，更用硬核的技术实力打破了海外市场的价格偏见，真正实现了从“产品出海”到“价值出海”的跨越。
展望：要构建架构式的全面竞争体系
在桂培炎看来，出海绝不仅仅是一门赚钱的生意，更是向世界展示中国产品与品牌的窗口。“因此，我们不仅要把业务做好，更要把中国企业的形象展现好。”这股“憋在心里的信念”，化作了团队前行的动力：希望自身的努力被世界看见，更希望中国智造赢得更多尊重。
目前，黑格科技的海外业务营收占比已近70%，增速持续领跑国内。并在齿科医疗业务之外，布局了工业智造、桌面全彩的三大出海业务版图。今年7月发布的“全球首款桌面级全彩3D及UV桌面打印机”G1X，也受到了APEC经济体消费者的广泛青睐。
面对海外市场，桂培炎认为创业者应该感到兴奋：“海外市场的广阔，正是当下众多年轻创业者渴望‘走出去’的核心动力。”
企业底色
黑格科技成立于2015年，总部位于广州，是“全栈自研+全球布局”的光固化3D打印平台型领军企业，获评胡润全球独角兽企业、国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业、广东省制造业单项冠军等多项荣誉。
其中，齿科3D打印业务位居中国企业北美出海第一，欧洲市场增速超100%，在日韩、澳新、中东、东南亚等地区也与头部客户实现深度合作。依托桌面级产品线Reflex及自研耗材体系，黑格科技的工业智造版图现已覆盖消费电子、具身智能皮肤、鞋履手办等成品生产，其产品畅销于APEC经济体市场。
出海名片：“全球首款桌面级全彩3D&UV打印机”G1X
累计销量已超过了1亿元人民币，有望打破3d打印全球的众筹纪录。作为一台众筹售价超过两万元人民币的产品，G1X不只是一台设备，而是一套桌面全彩3d打印生产力解决方案。它证明了广州智造出海已经从过去的价格战迈向了技术和产品定义权的新阶段。
文、图/广州日报新花城记者：林琳
