今年，钱洪波的名片上多了一个头衔：杭州技术转移转化中心签约技术经纪人。
虽然已经做了十余年之久，但“技术经纪人”这个词，他也是近几年才逐渐熟悉：
技术经纪人，在不同地方又称技术转移人才或技术经理人，2021年，上海、江苏、重庆等地出台了加强培养此类人才的相关规定；杭州提出构筑科技成果转移转化首选地，培育专业的技术经纪人是其中重要一环；今年3月，成都明确将用三年时间，培养和引进技术转移人才5000人以上、中高级职称技术经纪（经理）人300名……
近年来，国内不少省市都在出招“争抢”这类职业人才，技术经纪人越来越“香”。
据了解，目前浙江经过培训的技术经纪人数量已突破一万名，实际从事这项工作的人还有更多。浙江还推出了“百万年薪技术经纪人培养计划”，探索多种方式推动技术经纪人成为高薪职业，吸引更多人才加入。
技术经纪人到底是做什么的？为什么这份职业这么“香”？百万年薪怎么赚到手？需要哪些技能？潮新闻采访了多位从业者，带大家走近这个如今越来越吃香的职业。
在企业家和“科学家”之间“说媒”
技术经纪人为何这么“香”
“让人脸识别系统从能‘认识人’，到能‘分析人’，比如判断分析情绪状态，就对人工智能的图像、视频捕捉和分析能力提出了很高的要求。如果能够做到，后续可运用在教育、医疗等多个行业，市场会很广。”
最近，钱洪波接到了一家企业这样的技术需求，他要做的就是找到能实现该技术的专家学者，促成双方的合作，让企业在市场竞争中抢占先机。
而另一位技术经纪人黄玲，接受的委托更多来自科技工作者。两年前，三位颇有成就的科技工作者找到她，想把多年研究形成的细胞治疗领域相关技术形成产品、推向市场，但苦于不知从何入手。
从知识产权规划布局到项目获得地方政府支持落地，在黄玲的帮助下，去年年底，智在汉青生物科技有限公司落户杭州青山湖科技城，目标实现该行业高端自动化设备的国产替代。
企业在找技术，科技工作者在找市场。技术经纪人的工作就是为两者牵线搭桥，并通过专业的服务，促成科技成果的转化，也被称为“科技红娘”。
“技术经纪人并不仅仅是利用双方信息差，进行现有技术的买卖。”浙江理工大学从事成果转化工作的方志坚老师介绍，更多的时候，技术经纪人需要介入科研成果转化的整个交易过程，提供“保姆式”服务，比如融资、解读政策、找寻场地、申请专利等等。“如果技术经纪人这些服务没有跟上，那么技术成果转化很容易‘流产’。”
能在企业家和“科学家”之间“说媒”的技术经纪人，为何如此重要，引得全国各地争相培育？
据媒体报道，工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中曾表示，我国高校院所中仍有大量研发成果未能形成现实生产力。
让科技成果转化为实实在在的生产力，要通过一个“从0到1”“从1到10”“从10到100”漫长且复杂的过程。特别是让躺在实验室里的论文，变成走向市场的商品，是世界难题，甚至被称为创新过程中的“死亡之谷”。
技术经纪人，正是帮助技术和产业跨越“死亡之谷”的关键“摆渡人”。
面向2035年实现科技强国的目标，在他们的助力之下，更多先进的科技成果落地转化，为我国发展未来产业开启更多可能。
看似没有执业门槛
实则要懂两种“语言”
“目前技术经纪人大致分为三类：高校院所内设技术转移转化机构专职工作人员、科技企业的第三方服务商或者科技企业员工。”国家技术转移人才培养基地（浙江）的依托单位浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，早在2013年，该中心就开始了对技术经纪人的培训工作，对培训后通过考试的人颁发“国家技术转移专业人员能力等级培训结业证书”，十年间，经过培训的技术经纪人已突破一万名。
其实，证书并不是上岗必须。目前业内对技术经纪人仿佛没有什么门槛要求，专业、学历都没有明确限制。
但这个看似没有门槛的职业，实则对个人素养及能力有着很高的要求。
二十年前，初入职场的钱洪波是一名猎头，帮助大大小小的浙江企业物色人才。一头连着企业，一头连着高端科研人才，钱洪波的职业方向悄悄分出了一根“枝桠”，在技术经纪人这个职业还不为大多数人所知的时候，他已经开始了最初的探索。
和钱洪波一样发现职业生涯新方向的黄玲，是一名从业二十年的知识产权专家。经手过大量专利技术的她，对科研成果未来在市场上价值几何，有着相当专业的判断，更是不少科研学者信任的合作伙伴。
这两位已有不少科研成果转化案例的技术经纪人，有着相同的特点：技能傍身、掌握资源。
“这是一个‘小白’很难胜任的职业。”浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，目前较成熟的技术经纪人都是已经在其他行业深耕多年的“实力派”：有的懂金融，有的懂技术，有的懂法律，至少在科技成果转化过程中的其中一环，可以提供非常专业的服务，这也决定了这类人群可以接触到大量企业端、科研端或政策端，能够有相关的资源积累，且有较强的整合资源的能力。
在这些要求的基础上，技术经纪人同时具备和企业家、科技工作者对话的能力至关重要。
“让两者能在一个话语体系对话，可不是一件容易的事。”浙江大学技术转移中心执行主任严浩告诉记者，即便是高校院所技术转移转化机构的技术经纪人，具有背靠海量科研成果的天然优势，想促成双方合作必须做好“翻译”。“专家的科研成果不一定适合直接推向市场，企业家想法背后的技术点往往需要精准挖掘。这就要求技术经纪人既要懂技术，又要懂市场，能够获取双方深层次的需求，才能助推科技成果实现转化。”
浙江有人拿到百万年薪
业内更期待“六边形战士”
未来，我们需要怎样的技术经纪人？
在科技成果转化率较高的欧美国家，早在半个世纪前就诞生了一批专业的科技成果转移转化机构，比如英国技术集团、德国史太白技术转移中心，这些机构也成为技术经纪人就业的主要去处。
以德国史太白技术转移中心为例，人才队伍包含技术转化各个环节的高级人才，既有全职人员，也有兼职人员。通过各种人才的专业协作，为企业提供综合性科技服务。
这样的团队协作方式也给了杭州技术转移转化中心以启发。
去年，杭州技术转移转化中心成立，致力于推动科技成果转移转化。目前该中心正在签约一支强有力的技术经纪人队伍。
杭州技术转移转化中心。记者 叶怡霖 摄
刘锐介绍，短期内，他们更欢迎有商科背景的、懂科研的人才加入，补充现有的技术经纪人队伍，正在推动各有所长的签约技术经纪人之间的协作；而长期来看，业内更期待“六边形战士”，“最好是政策、金融、技术、法律、营销等各个环节都懂的‘复合型人才’，但这样的人可遇不可求。”
培育优质的技术经纪人队伍，目前还面临收入不稳定，没有统一的评价体系等问题。
刘锐介绍，目前大多数技术经纪人是兼职，与收入不稳定有很大关系，“完成一个科技成果转化项目，短则半年，长则三年五年，周期长，不确定性太大，收入并不稳定。”
据业内人士透露，目前国内技术经纪人的收入主要由两部分构成：一方面是来自各级政府的科技成果转移转化奖励，各地政策不同，在浙江某些城市最高可以拿到50万元；另一方面是项目服务费，由企业或科研团队支付，有的收取项目总金额的5%左右，根据提供服务的不同，收入也不尽相同。
据悉，浙江目前已有技术经纪人实现了百万年薪，但仍是凤毛麟角。“有的技术经纪人，已经成为天使投资人的角色，参与投资科技成果转化项目，这部分收入很可观。”这位业内人士说。
目前，技术经纪人作为新兴职业，还缺乏统一的评价体系。2022年，《中华人民共和国职业分类大典》，才正式将技术经理人纳入新职业。而目前这一职业还没有职称评定制度，在职业晋级上没有上升通道。
据悉，目前浙江正在探索初、中、高三级技术经纪人培育评价体系，通过“供需荟”线上应用场景，结合走访企业、摸排需求、项目落地、全流程服务等四个方面对技术经纪人进行积分制评价，吸引更多人才加入科技成果转移转化的工作中来。
