在广州市南沙区香江国际科创中心的办公楼里，工程师们正在调试一款即将发往非洲的5G CPE（客户终端设备）。这款看似不起眼的盒子，插上一张SIM卡，就能让一个家庭告别光纤铺设的漫长等待，瞬间接入高速互联网。
它的制造商——广州通则康威科技股份有限公司（以下简称通则康威），正是凭借这样的产品写下了精彩的出海故事。其中，APEC经济体是通则康威的重要市场，近两年来，通则康威销往马来西亚、印度尼西亚和菲律宾的产品金额达到了1.85亿元，增长率超过110%。
避开红海，驶向蓝海
成立于2019年的通则康威，创业团队多来自国内通信设备大厂，对无线接入技术、运营商需求和供应链管理有着深刻理解。然而，国内无线数据终端市场早已是一片红海，数据卡、MiFi等产品利润微薄，竞争惨烈。
“海外新兴市场对‘无线替代有线’的需求更强烈，运营商定制空间大，客户黏性也高。”公司管理层很早就意识到，出海或许是更广阔的路。于是，通则康威将海外市场作为重要战略方向，聚焦4G/5G CPE、MiFi、工业路由器等无线数据终端产品。
在出口市场中，通则康威与非洲地区的合作关系最为稳定，占比与增长也是全球所有地区中最快的一个。“互联互通对于建设非洲数字经济至关重要，固定无线接入业务非常适合为家庭和企业提供更好的连接服务，跨越固定宽带连接的‘最后一公里’鸿沟，是非洲数字连接发展的重大机遇。”通则康威副总裁姜汉说。
为了更好提供产品服务，给予当地居民信心，通则康威针对非洲市场，专门研发适配当地运营商客户需求的CPE产品，符合大规模部署、成本低廉、具备超长停电耐受能力，适用于频繁停电场景；而且硬件具备防雷、防尘及耐高温等特性。“FWA无线宽带服务深度契合当地运营商业务发展要求，得到了快速推广，相关地区业务快速发展，业务规模持续增长。”姜汉说。
广州通则康威科技股份有限公司副总裁姜汉
抓住5G FWA风口，产品销往全球100多个国家和地区
通则康威出海的关键转折点，是抓住了5G FWA（固定无线接入）的爆发机遇。
“在APEC经济体中，印度尼西亚FWA中长期增长潜力最高，菲律宾、越南紧随其后。”姜汉认为，印度尼西亚固定宽带渗透率偏低，市场以从0到1的增量用户为主，并非与光纤争夺存量市场。此外，该国运营商投入积极，传统三大运营商持续布局4G/5G FWA，新增频谱运营商发力家庭宽带，供给端持续放量。
5G商用后，通则康威又较早推出5G CPE，借助中国5G产业链的成熟度和成本优势，在海外市场形成较强竞争力。如今，通则康威的产品已销往全球80多个国家和地区，海外收入占比持续提升，并入选国家级专精特新重点“小巨人”企业。
出海有备而去，广州南沙发展环境助力企业发展
虽说万事开头难，但最终能否成功还要看过程的付出。每进入一个国家，通则康威产品都需要针对当地频段做适配，完成CE、FCC、RoHS等认证，并通过运营商严格的入库测试。SIM锁、远程管理平台、流量统计、FOTA升级等功能，通则康威都要按运营商要求逐一开发。通则康威还与合作渠道商共建本地化服务体系，提供售后支持和技术响应。这种“运营商定制+本地化服务”的模式，让通则康威在多个市场站稳脚跟。据公开信息，通则康威已成为多家海外运营商的FWA终端供应商，在部分新兴市场的份额位居前列。
“通则康威依托广州完整的电子制造供应链、研发人才优势，持续迭代室内、室外型CPE、MiFi终端，针对不同国家的频段、气候、资费体系做定制开发，把广州研发生产的通信终端，批量送到海外千家万户。”姜汉说，通则康威不是简单地把商品卖到海外，而是以终端为载体，帮助一个个经济体低成本搭建普惠宽带，让海岛、村镇、沙漠家庭接入互联网。
姜汉还表示，通则康威所处的南沙区，产业体系较完备，企业服务精细，科技创新氛围浓厚，具有良好的发展优势。近年来，广州和南沙都出台了一系列精准政策，实打实地解决了研发型制造企业最焦虑的事，让企业可以心无旁骛地投研发、稳团队、拓海外。
企业底色:
通则康威成立于2019年3月，致力于成为全球领先的5G宽带连接终端及智能解决方案提供商，公司业务发展较快，已被评定为国家级专精特新重点“小巨人”企业。
主要产品面向人工智能时代下的普惠化、便利化、融合化、智能化的宽带连接需求，基于国内外主流芯片平台开发了全系列5G无线数据终端，产品已销往国内及海外80个国家的95家电信运营商，覆盖亚太、中东、非洲、拉丁美洲和欧洲等区域，出口占比超90%。
出海名片：通则康威 5G CPE S200
通则康威5G CPE S200，这个将5G信号转化为Wi-Fi的“盒子”看起来并不复杂，但它背后却是中国企业在5G固定无线接入（FWA）领域的完整能力与产业化突破。
该产品搭载紫光展锐第二代国产5G芯片V620——业界首款全面支持5G R16宽带物联网特性的芯片平台。芯片配备4核Arm Cortex-A55 CPU，算力较上一代提升近200%，5G下行速率达4.67 Gbps，上行速率达1.875 Gbps，相比上一代提升100%，功耗降低20%。S200支持4G/5G蜂窝通信及5G NR CA技术，带宽可拓展至200M；支持Wi-Fi 6双频及AX3000无线局域网部署；配置2.5 Gbps网口1个、1 Gbps网口3个；支持DC、Type-C及内置2*4500mAh电池供电。从芯片到器件全面国产化，为海外客户提供高性能、高稳定、高性价比的5G FWA解决方案。
从产品出海到“一国一策”的方案出海，通则康威S200系列正将5G更加普惠地推广到全球——让信号跨越山海，让更多地区看见更大的数字世界。
文、图/广州日报新花城记者：全杰
