近日，由B2B外贸金融平台XTransfer主办的未来外贸大会顺利在广州举行，据了解，该大会吸引了超过3500位外贸从业者亲临现场。大会现场，XTransfer创始人兼CEO邓国标认为，发展中国家市场机会的开发，是中国外贸必须要坚持走下去的路。外贸企业亟须调整市场策略，将目光转向新兴市场，通过本地化运营把握新一轮增长机遇。根据会上发布的《X-Net白皮书》，目前，XTransfer用户数已突破70万，其中47%的客户来自境外企业。
会上，XTransfer发布了《2025年7月全国中小微企业B2B货物出口贸易“采购经理人指数”》（XTransfer PMI），该报告是首个针对外贸行业的出口趋势调研，旨在为广大中小微外贸企业提供展业指引和决策参考。据了解，XTransfer PMI对平台70万中小微外贸企业进行抽样调查，抽取的2500多家样本企业分布于国内28个主要出口省份、148个城市，分析维度包括出口订单、价格、采购、物流、人员、资金周转等涉及外贸出口的完整流程。数据显示，7月份XTransfer PMI指数为52.4%，略高于临界点，表明中小微外贸企业出口形势基本向好。
新兴市场增长空间大，绿色低碳转型带来大量商机
根据本次调研结果，从出口目的地来看，中小微外贸企业对非洲、东南亚、拉美等新兴市场的出口综合表现较好，对非洲国家出口PMI录得最高，尤其是在出口订单指数中，非洲国家表现远超其他区域，其中对加纳、尼日拉亚的出口PMI表现最亮眼。面对美国市场下降的缺口，非洲市场凭借人口红利、大规模基建需求和消费升级机遇，成为中小微企业拓展海外业务的新蓝海，纺织品、锂电池、人发制品、机械设备、汽配等出口需求旺盛。
从出口产品来看，以锂电池、新能源汽车、太阳能电池为代表的“新三样”出口表现亮眼，出口订单指数、价格指数明显高于大盘，尤其是锂电池、新能源汽车量价齐升，出口区域呈现多元化趋势。东南亚已成为“新三样”重要出口区域之一；欧洲对节能减碳的政策导向，也持续激发“新三样”相关市场需求；拉美和非洲的基建需求为“新三样”产品出口提供了较大市场潜力。
外部环境不确定，但外贸企业信心不减
在本次调研中，大多数企业表示全球市场的价格竞争带来较大压力。面对不确定的外部环境和愈发激烈的市场竞争，中小微企业展现出强劲的韧性和信心。
外贸企业经营者程先生主要在广州从事机械产品出口，今年上半年，程先生的订单量比去年有明显增长：“为了打造差异化竞争力，我们在传统外贸公司基础上进行了模式创新，除了出口产品，同时提供技术和解决方案的增值服务，不仅提高了客户黏性，还带来了大量新订单。”
此外，本次调研中，中小微外贸企业的资金周转PMI指数表现较好，体现了外贸企业整体现金流健康度较高。在东莞从事包装产品出口多年的李先生介绍：“我们基本采用订单预付款模式，收到货款或订金之后再发货。以前海外收款很让人头疼，需要通过多个中间行多次周转，手续费贵，周期长，现在通过XTransfer的本地收款账户，我们的收款时间周期和手续费都大幅降低，资金周转效率有很大改善。”
现场，多位实战家齐聚，分享出海前沿策略与增长路径。链接供应链创始人徐丹指出，数据驱动是实现新兴市场订单爆发式增长的关键。他系统性地拆解如何利用数据打造可复用的市场拓展方案，帮助企业在高潜力市场快速落地。开拓者智库总经理韩子风提出，“AI+外贸”已成为新生存法则。他从客户开发、供应链优化到风控管理，展示AI如何实质性提升人效与利润，并强调“不用AI的企业，未来将失去竞争力”。吉拓户外董事长刘诗蕴以品牌出海实践强调，“国际化不是卖货，是扎根。”她认为，品牌力才是持续溢价和用户忠诚度的核心，并特别以XTransfer本地收款为例，指出高效的资金流转是支撑品牌快速响应海外市场的底层基建。前欧美跨国买手顾斐标则从采购视角点明“产品必须随全球需求进化”。“功能只是底线，文化适配和消费洞察才是突围关键。”企业需从买手思维反推开发，做真正“能被选中”的产品。
科大讯飞AI翻译硬件营销总经理才灏，分享如何乘 AI 东风打造品牌全球化之路。他指出，中国企业出海的关键在于核心AI技术、海外用户洞察及全球本土化运营。多位与会者表示，未来外贸大会不仅为他们提供了宝贵的行业洞察和市场分析，还为他们搭建了一个交流合作的平台。通过这次大会，他们对外贸行业的未来发展有了更清晰的认识，也更加坚定了他们在新兴市场中拓展业务的信心和决心。
全球化进程加速度，部署本地化账户系统“本地收款”
XTransfer的全球化进程，与中国外贸新机遇下的转型同频共振。据介绍，2025年，XTransfer启动了“百渠大战”，计划新增100个资金渠道。这一战略的直接动力来自出海企业的核心痛点，如何合规合法地收回资金。面向蓬勃发展的新兴市场，XTransfer的一大解决方案是“本地收款”。通过在全球部署本地化账户系统，外贸企业可以在覆盖非洲、东南亚、拉美、中东、欧美澳韩等全球80%的国家和地区直接收本地货币，无需中间行手续费，当天到账。
而这一切的背后，是XTransfer的B2B跨境贸易反洗钱风控能力。据了解，为确保所有业务符合国际监管标准及合作金融机构的合规要求，XTransfer建立了一套全球统一、标准化、可复制的跨境风险控制体系，涵盖客户准入审核与交易行为监控两个核心环节，且结合先进的技术能力与完善的组织机制，持续强化风控效果的准确性与及时性。近一年，XTransfer已帮助7445家客户识别潜在风险10027笔，挽回4.73亿美元风险损失，为企业构筑全球风险防火墙，在让跨境贸易“自由便利”的同时，保障“安全合规”。
据《X-Net白皮书》，XTransfer将持续打造B2B跨境支付和风控平台，和全球金融机构共同制定B2B跨境支付行业的风控标准，并积极与各国监管机构沟通，为中小微企业打造更安全、便捷的跨境支付基础设施。XTransfer鼓励所有参与方围绕客户准入、交易监控、反洗钱等关键环节，共同制定并持续优化标准化风控机制。
文/广州日报新花城记者：许晓芳
广州日报新花城编辑：谢婵
