近年来，广东制造正以全新姿态走上电商发展“快车道”，借助平台经济完成从“白牌代工”向“品牌智造”的跃升。在这一变革浪潮中，一批“新质商家”凭借创新产品与灵活运营，迅速崛起于电商平台。拼多多，作为聚焦中国内需的代表性平台，正以“千亿补贴”“新质供给计划”等政策机制，激活广东庞大的产业生态体系，构筑出独特的“平台-商家-消费者”共生生态。
在这条转型升级路径上，两个诞生于深圳的相机品牌Komery与YZZCAM的故事尤具代表性：一个是萌发于传统制造链的“资深前辈”，一个是脱胎于新消费群体的“年轻势力”，他们在拼多多平台上找到了通向品牌价值与商业可持续的双重通道。这不仅是两个品牌的成长史，更是广东新质商家依托拼多多实现跃迁的缩影。
依托新电商破圈生长：
两个深圳相机品牌的“双线进化”故事
走进YZZCAM位于南山官龙村第二工业区的办公室，忙碌的景象映入眼帘。一群年轻人在工位上专注工作，身旁堆满了销往国内外的各式相机，紧张而有序的氛围弥漫在空气中。这里，便是YZZCAM创始人张云开启创业征程的地方。
张云的创业之路始于毕业后求职不顺的迷茫时期。幸运的是，学校提供的创业场地成为了他的“救命稻草”，他与两位同学怀揣着梦想，踏上了充满未知的创业之旅。起初，他们对创业方向毫无头绪，在华强北考察时，相机产品展现出的商机让他们眼前一亮，就此决定涉足这一领域。
创业初期，困难如潮水般涌来。一位同学因看不到希望选择退出，这给团队带来了沉重的打击。但张云和另一位同学并未放弃，他们咬牙坚持，在困境中努力探索。在产品研发上，他们敏锐地察觉到行业内侧翻屏相机的局限，决心从屏幕翻转方式和产品轻薄化入手进行创新。
“当时我们就想着，一定要做出点不一样的东西。和供应链合作的过程很艰难，但好在工厂有两三百人，研发团队也很有经验，虽然遇到了结构压缩等问题，不过最终还是成功推出了屏幕向上翻转且更轻薄的微单相机。”张云回忆道。这款相机一经推出，便受到市场的热烈欢迎，为YZZCAM的发展奠定了基础。
而在龙岗，科润电子的KOMERY品牌同样有着一段不平凡的创业史。走进KOMERY位于龙岗的办公室，墙上挂满的证书、专利彰显着这家企业的实力，宽敞的办公室里坐满了忙碌的员工，每个人都在为公司的发展贡献着自己的力量。
科润电子的前身团队成员早在20世纪90年代就在高端芯片领域积累了丰富经验。2000年左右，他们敏锐地察觉到消费电子市场对高性能、高可靠性芯片的强烈需求，以及国内数码相机市场的巨大潜力，于是萌生了从芯片到终端整合的想法。
2003-2006年，科润电子陆续投入生产线，开启代工业务，与沃尔玛、家乐福等商超，以及宝利来、木兰等众多国外二线品牌合作。长期的代工经历虽然让科润电子积累了制造、测试、品质管理等多方面的宝贵经验，但在2008年雷曼金融危机的冲击下，代工业务毛利率被压缩至45%左右，企业发展遭遇瓶颈。
科润电子创始人丁辉
“那时候我们深刻意识到，不能一直依赖代工，必须要有自己的自主品牌。”科润电子创始人丁辉说道。于是，从2010年开始，科润电子踏上了从代工向C端自主品牌转型的艰难征程。
结缘拼多多：
开启厂家与电商平台共生共赢
2017-2018年，拼多多作为新兴电商平台迅速崛起。彼时的张云刚刚拆伙，急需重新开店。抱着对拼多多流量的好奇，他入驻了该平台。“当时拼多多刚出来，我就想开个店试试，结果出单还不错。”张云说道。
令他惊喜的是，产品上架后订单增长迅速。他发现拼多多平台学生人群集中，与相机的消费群体高度契合。从此，YZZCAM便扎根拼多多，开启了与平台的共生发展之路。在经营过程中，YZZCAM逐渐明确学生群体是主要客户，从订单地址、客服聊天和产品评价等方面，他们深入了解到不同阶段学生的消费能力和产品需求差异。
YZZCAM品牌相机
针对这些差异，YZZCAM不断优化产品和服务。例如，根据女生更在意拍照效果的反馈，新增美颜功能，销量明显提升；借势CCD相机热潮，优化产品成像风格，推出价格仅百元却效果接近CCD的产品，深受学生喜爱。
拼多多为YZZCAM的发展提供了诸多助力。平台操作简单快捷，上架链接速度快，节省了商家时间成本。其举办的百亿补贴等活动，流量大、宣传广，为店铺带来大量订单。“只要链接报上活动，流量就很大，出单速度也快。”张云说道。此外，拼多多推出的减少退款、降低佣金和网费等政策，为商家节省了费用。这些节省下来的资金，YZZCAM用于产品研发、提升客服专业素质和增加人手，从而优化产品和服务，形成良性循环。
科润电子与拼多多的缘分同样始于2016-2017年。当时，拼多多邀请科润电子入驻，而公司正计划建立C端团队，便顺势尝试。入驻初期，拼多多展现出的强大流量优势让科润电子大为惊喜，出单量远超其他平台。
“我们意识到拼多多潜力巨大，于是决定将重心转移到这个平台。”科润电子电商负责人黄文说道。针对拼多多平台特点和用户需求，科润电子研发千元级数码相机和数码摄像机。早期推出针对老年人市场的产品虽销售额未达预期，但积累了宝贵经验之后，通过市场调研发现卡片机市场潜力巨大，尤其是学生群体需求旺盛，便将业务重心转向卡片机。
科润自主研发生产的KOMERY相机和代工生产的相机
2019年，科润电子借助拼多多新品牌计划的红利，推出的卡片机C6获得平台流量扶持和数据共享。通过分析后台数据，优化产品详情页，推出7天内教会否则包退货的服务，结合拼团、返现等社交裂变活动，产品大获成功，首批5000台72小时售罄，自然流占比超60%，单品销量超30万台，店铺年销售额达3000万左右。
科润电子深圳工厂正在生产相机
在随后的发展中，科润电子抓住宅经济机遇和直播卖货兴起的风口，不断调整产品线，推出具有Wi-Fi同屏、滤镜美颜、边充边录等功能的产品，取得了亮眼的成绩。2020年二季度环比增长300%，单月销售额首次突破500万元；2021年直播渠道销售额占全年的30%，品牌搜索量增加两倍。
拼多多赋能：
助力国产商家新质转型
中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为，拼多多“千亿扶持”计划意义重大。在产业带新质供给方向，该计划将商家扶持从成本端减免拓展到能力端赋能，既是平台自身从交易中介向产业组织者的升级，也带动行业从“规模扩张”到“质量驱动”的战略转型。“‘新质供给扶持计划’以头部商家为支点，带动产业带完成‘产品标准化-品牌化-集群化’的阶梯跃升，将平台流量赋能优势转化为产业链协同创新的组织能力。”陈端说道。
媒体试用科润电子相机
从YZZCAM和科润电子的发展历程来看，拼多多的扶持政策切实帮助它们实现了转型升级。YZZCAM借助平台节省的资金，不断投入研发，保持每月推出三四款新品的节奏，既有全新产品，也有对畅销产品的升级优化。未来，公司计划在卡片相机、微单相机和单反相机领域持续深耕，研发更专业的产品，提升品质和价格，向高端市场迈进，对标索尼、佳能等大品牌。
科润电子同样在拼多多的扶持下不断发展壮大。通过平台推广费率降低等方式节省的这些资金，可重新投入获客成本和产品研发。在产品规划方面，科润电子将继续深耕相机领域，在卡片机、微单相机、单反相机等产品线持续发力，打造极致性价比的产品。针对不同消费群体，推出更多具有代表性的款式，如针对学生人群的低价微单相机，以及面向大学生入门级摄影爱好者的光学变焦机型等。
此外，拼多多为商家提供的智能推荐算法、首页资源位等流量支持，以及智能营销工具、数据分析与指导等技术支持，都让商家能够更加精准地定位目标客户群体，提高营销效果和运营效率。
中国（深圳）综合开发研究院企业与市场研究中心主任赵圣慧指出，电商平台作为市场连接器、品牌推广者和产业升级推动者，在深圳产业带的发展过程中扮演了重要角色。拼多多通过减免商家费用、提供流量支持等举措，为广大商家尤其是小品牌、白牌商家降低了经营成本，提高了资金周转率，提升了品牌曝光度和潜在客户数量。
在“千亿扶持”计划中，拼多多进一步扩大了对商家及产业的扶持力度。持续为新质商家降本，扩大费用减免的范畴与力度，首期已下调部分类目保证金及直播技术服务费等；在消费侧加速新质商品上行，投入百亿消费券助力新质商家、新质品牌提升成交额。这些举措将惠及更多像YZZCAM和科润电子这样的广东新质商家，助力他们在电商浪潮中不断前行。
YZZCAM和科润电子的成功，只是千万广东新质商家借助拼多多平台实现发展和转型升级的缩影。在拼多多的政策和机制助力下，越来越多的广东新质商家正以创新为驱动，以市场需求为导向，在电商领域展现出强大的活力与竞争力。未来，随着拼多多“千亿扶持”计划的深入推进，相信会有更多商家在这片电商蓝海中创造出属于自己的辉煌，推动广东乃至全国的产业升级和经济发展迈向新高度。
文/广州日报新花城记者：阮元元、柯学东
