在全球化浪潮下，“出海”成为中国企业拓展市场、提升品牌影响力、增强国际竞争力的关键，也是我国扩大高水平对外开放的生动实践。
刚刚闭幕的全国两会再次释放扩大高水平对外开放的强烈信号。2025年政府工作报告明确提出，扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资，并就“引导对外投资健康安全有序发展”作出具体部署。
作为对外开放前沿地，广州强化国际商贸中心、国际综合交通枢纽、国际交往中心城市功能，持续提升全球资源配置能力，更好服务国家高水平对外开放大局。就在全国两会召开前夕，广州市代表团相继访问西班牙、土耳其，并在当地考察广州的“出海”企业。访问期间，代表团与西班牙、土耳其有关方面就科技创新、低空经济、航运物流、文化体育、基础设施、城市治理等领域合作进行了深入交流。
从新能源汽车到低空飞行器，从无人驾驶技术到时尚品牌，记者注意到，近年来，越来越多的广州企业从“走出去”到“走进去”，不仅以“爆款产品”打开海外市场认知，更以本土化策略融入全球产业链。广州企业在全球市场的星辰大海中奋斗、成长，成为中国经济与世界经济交汇交融的生动写照。
南沙汽车口岸一派繁忙。（资料图片）
爆款产品
广州“智造”集群式“出海”
产品“出海”，是企业“出海”的第一步。
近年来，中国出口的明星产品加速从服装、家电和家具“老三样”，转变为电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”，广州企业也正在实现从“世界工厂”到“品牌出海”的跨越。
2024年9月，小鹏汽车与伊比利亚半岛最大的汽车集团SalvadorCaetano集团展开合作，正式进入西班牙市场，并快速在西班牙市场建立起一套包括马德里、巴塞罗那、塞维利亚和马拉加等10家城市经销商在内的完整销售网络。今年1月30日，小鹏汽车P7荣获西班牙MovilidadEléctrica年度电动汽车评选中的最佳电动汽车（轿车），从登陆到“霸榜”，小鹏汽车仅仅用了4个月时间，反映出西班牙消费者对广州新能源汽车的认可和肯定。“无论是政策、市场规模还是与小鹏汽车产品的适配度，欧洲都是‘出海’最佳的选择。”小鹏汽车董事长、CEO何小鹏告诉记者。
今年3月初，小鹏飞行汽车亮相在西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会。 新华社发
“出海”的路上，小鹏汽车并不孤单。广州科技企业正以集群之势点亮伊比利亚半岛。
3月11日，全球领先的自动驾驶科技公司文远知行WeRide宣布与雷诺集团在巴塞罗那市中心开启自动驾驶小巴（Robobus）试乘服务，这是西班牙首个公开道路前装量产自动驾驶试运营服务，充分展现了文远知行在高密度、复杂城市交通场景中的自动驾驶技术实力。
“此次在巴塞罗那试运营是文远知行国际化战略的又一重要成果，彰显了我们向欧洲核心市场拓展的技术领导力。”文远知行创始人兼CEO韩旭说。
广州“智造”的爆款，不仅仅出现在欧洲大地上，还在空中。
今年2月，广州低空经济领军企业亿航智能旗舰产品EH216-S无人驾驶载人航空器在西班牙贝尼多姆市完成欧洲首个eVTOL城市飞行。这是欧洲首个无人驾驶eVTOL在城市环境中进行的飞行。当时，贝尼多姆市市长安东尼奥·佩雷兹（AntonioPérez）表示：“我们期待继续与亿航智能合作，让贝尼多姆成为下一代交通出行的领导者。”
亿航智能与西班牙的合作更是渊源已久，广州低空飞行器在西班牙早已深度应用在实际工作中。据介绍，2021年10月起，西班牙国家警察总局就已经将亿航的EH216应用在应急和公共安全任务中，如在封闭区域着陆、物流运输和其他可能需要灵活高效空中交通的警务服务。截至目前，亿航智能已与西班牙国家警察局、西班牙民航服务局ENAIRE等建立了战略合作伙伴关系，积极融入和推动西班牙先进绿色的城市空中交通发展。
随着环境保护议题的重要性日益凸显，欧盟不断推进绿色化转型。这也为正在“推动制造业与服务业融合、数智化与绿色化转型”的广州提供了拓展市场的机遇。
“去年我们接到的西班牙订单量较前年增长了20%。”广州玖荣包装制品有限公司主营纸质餐饮具，产品覆盖纸吸管、纸杯、纸盘、纸碟、汉堡盒、薯条盒、沙拉碗等一次性快速消耗品。副总经理禹潇告诉记者，欧洲和大洋洲是公司两大主要市场，其中，西班牙客户对纸质餐饮具的需求很大，比较畅销的品类是空气炸锅纸、纸吸管和沙拉碗。“在欧洲禁塑大背景下，我们认为纸质餐饮具有较大市场空间。”在禹潇看来，在广州，他们可以充分利用大湾区的制造资源，包括与周边东莞、佛山等制造业强市合作，还能够借助广州和深圳等港口将产品快速运达海外。
广汽埃安智能生态工厂内的生产线。（资料图片）
生态共建
“出海”到“登陆”广州企业全球化步伐更稳
产品“出海”仅是广州企业全球化的起点。链接海外资源，融入全球市场，才是企业更高段位的“走出去”。
从爆单产品到技术优势输出，从贸易出口到生态扎根，广州企业也正发挥国内国际两种资源、两个市场优势，在海外推进本土化运营，促进企业更快融入当地市场，推进产业协同与资源互补，实现从“出海”到“登陆”的新跨越。
广汽集团的全球化步伐，是这场变革的缩影。
过去几年，广汽集团董事长冯兴亚的足迹遍布全球，出席中国（广东）—沙特经贸合作交流会，赴厄瓜多尔、巴拿马及巴西等国家开展市场调研，亮相巴黎车展……国际化进程全面提速的行动中，广汽同样将欧洲作为“出海”的重要阵地。早在2022年，广汽集团就在意大利设立了米兰设计中心，并在荷兰开设欧洲总部。去年以来，广汽的“出海”进程按下加速键，2025年完成欧洲中转仓建设，至2028年，将逐步建立起覆盖欧洲绝大部分国家市场的服务保障体系。
去年巴黎车展上，广汽集团发布“欧洲市场计划”：从市场拓展、绿色出行、服务网络到文化融合，全面蓝图展现了广州汽车在欧洲市场的雄心。冯兴亚表示，广汽需要加快在海外建厂、进行零部件建设，将广汽打造成全球性品牌。广汽的成功“出海”，也将为产业链上的众多民营企业带来更多机遇。
与“广州造”最新车型一同“出海”的还有一整套汽车产业链。在核心零部件领域，广州工控集团旗下的孚能科技与土耳其自主电动汽车企业TOGG成立了合资公司，并打造丝绸之路储能产业有限公司（SIRO）电池工厂，主要从事锂离子电池研发、生产和销售，这也是土耳其首家动力电池企业。SIRO工厂于2023年建成投产，并成为中国电池企业中首批实现GWh（吉瓦时）规模交付的海外制造基地之一。截至目前，SIRO累计交付电池系统占同期土耳其电动汽车总销量的40%。
从最初通过产品打开当地市场，到如今借技术“出海”开展深度合作，广州企业“走出去”的步伐越走越快、越走越稳。
3月初，亿航智能宣布与西班牙萨拉戈萨大学和中国广州大学签署合作备忘录，三方将携手共建低空飞行安全联合实验室，推动低空经济、智能空中交通管理等领域的创新研究，旨在为全球城市空中交通的发展提供坚实的支持。
硬核的工业齿轮，跨越千里碰撞出火花，时尚潮流的设计同样在欧亚大陆两端编织出新的灵感。
西班牙巴塞罗那的感恩大道上，现代主义建筑、世界文化遗产林立，全球高奢品牌门店和高端设计师品牌汇聚。在感恩大道的核心位置，有一家店面尤为引人注目，那就是广州时装品牌歌莉娅（GOELIA）的欧洲首店。
歌莉娅相关负责人表示，歌莉娅核心产品以天然高品质面料、中国非遗面料为主，这与可持续发展的全球趋势十分吻合。而在品类上，也正好补足了东方时装在欧洲市场的空缺。今年，歌莉娅表示将“加快品牌国际化进程”作为品牌核心的战略目标，正在同步拓展西班牙马德里、法国巴黎、英国伦敦、美国纽约等城市的市场。
亿航无人驾驶载人飞行器。
服务护航
全方位支撑为企业“出海”构筑坚强后盾
广州作为中国古代海上丝绸之路发祥地之一、国家赋予的共建“一带一路”建设战略枢纽，一直大力支持企业开拓国际市场和参与高质量共建“一带一路”，推动外向型经济提质增效。
为引导广州企业更好地“走出去”，近年来，广州不断扩大高水平开放合作，扎实推进“五外联动”，围绕企业“走出去”过程中的关键领域和热点问题提供全方位服务，为企业构筑起坚强后盾。
2024年，广州市出台贸易强市总体规划，获批开展跨境电商含锂电航空货物出口、高低硫保税燃料油混兑调和试点，中欧班列发运列数增长25.3%，这些举措为广州企业“出海”提供了强有力的政策支撑和物流保障。
港口是基础性、枢纽性设施，是企业“出海”的重要物流支撑。2月22日，装载着300辆小鹏X9汽车的巨轮在此鸣笛启航，走向世界。
近年来广州港积极发挥其在物流、经贸、信息等方面的集聚辐射作用，与全球60个国际港口建立友好合作关系，友好港数量全国第一。其中，广州与西班牙巴塞罗那港、巴伦西亚港、塔拉戈纳港3个港口建立了友好港口合作关系。
今年年初，广州市代表团访问西班牙。广州市贸促会也组织经贸代表团赴西班牙马德里、巴塞罗那开展经贸交流活动，推介广州营商环境和重点产业，促进广州与西班牙在智能制造、数字科技、时尚、进口食品等领域的经贸合作。相关数据显示，2024年，广州与西班牙进出口总值122.08亿元、增长13.9%，广州对西班牙累计投资设立企业（机构）4家，协议投资额435万美元。
2021年，广州市人民政府外事办公室建立广州地区企业“走出去”外事服务机制。截至目前，已有87家企业、20家行业协会成为该机制成员。2024年8月5日，广州市人民政府外事办公室发布《广州地区“走出去”企业外事服务机制工作举措》，进一步强化外事政策集成和资源统筹，打好“五外联动”组合拳、高质量服务广州地区“走出去”企业，做深做实广州地区“走出去”企业外事服务机制。此外，市委外办还不断加强与中国驻外使领馆的沟通协调，积极开展领事保护宣传工作，高效协调做好海外利益保护工作。“走出去”的企业、机构和人员在海外合法权益受到侵害或遇到其他危险时，可及时商请中国驻外使领馆提供领事保护。2024年，市委外办累计处置海外领保个案28起。
广州市贸促会相关负责人表示，未来将持续健全涉外商事法律服务，通过遴选、聘请国际知名人士和专家担任海外名誉顾问，组建调解专家库，为企业提供战略指导与行业洞察、打通商事纠纷解决渠道、拓展业务网络与资源、健全涉外商事法律服务体系。同时，针对企业开拓国际市场需求，广州加强与海外机构沟通联系，通过展会平台加大力度邀请国外客商来穗开展经贸对接活动，推动广州产品走向海外市场。
专家建言
品牌+数字化+人才让“出海”之路走得更稳更远
对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟曾在西班牙进行过约半年的访学。他观察到，当前中国与西班牙的经贸往来在数字化平台、自由贸易政策支持下展现新便利，以新能源和数字经济合作为新亮点。
具体到广州和粤港澳大湾区，陈建伟认为，广州与西班牙在高科技、绿色能源和旅游业上具备互补优势，未来合作空间广阔。广州作为中国高科技产业中心，与西班牙在人工智能和生物技术领域形成技术与市场的协同潜力。大湾区的绿色能源需求与西班牙的可再生能源技术高度契合，为双方产业对接奠定基础。此外，西班牙丰富的文化资源可吸引更多中国游客，未来通过政策协调和文化交流项目，两地有望在绿色经济、高科技农业和数字创新上实现更大突破。
“从数据来看，2025年1—2月，广州港外贸增长强劲，货物和集装箱吞吐量分别同比增长17.26%和23.53%，均实现双位数增长，反映出广州在对外贸易运输方面的强大支撑能力，为企业‘出海’提供了坚实的物流基础。”广州市政协委员、广州新智生产力促进中心主任曹长林介绍了广州企业“出海”的现状。他说，据广州“单一窗口”显示，2024年全市跨境电商进出口额超1700亿元，占全市外贸超15%。广州率先落地跨境电商出口海外仓“离境即退税”政策，为跨境电商“出海”提供了利好条件。
曹长林观察到，在“出海”过程中，广州企业注重创新。越来越多企业加大在人工智能、大数据等领域的研发投入，推动产品和服务的智能化升级，以适应国际市场对高科技产品的需求。
谈及对广州企业“出海”的建议，曹长林认为，强化品牌建设、提升数字化能力、培养国际化人才是广州企业在“出海”路上走得更稳、走得更远的“方法论”。
在强化品牌建设方面，广州企业应进一步提升品牌意识，加大品牌推广力度。在国际市场中，品牌是企业的核心竞争力之一。企业要挖掘自身产品特色和文化内涵，制定国际化品牌战略，通过参加国际展会、与国际知名品牌合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。比如SHEIN在品牌塑造方面就有很多成功经验，其他企业可以借鉴学习，打造具有国际影响力的广州品牌。
如何提升数字化能力？曹长林建议广州企业加速数字化转型。一方面，利用大数据分析国际市场需求，精准定位目标客户，优化产品设计和营销策略；另一方面，通过数字化手段提升供应链管理效率，实现生产、运输、销售等环节的高效协同。例如，利用物联网技术实时跟踪货物运输状态，提高物流配送的准确性和及时性。
“国际化人才是企业‘出海’成功的关键因素之一。广州企业要重视培养和引进既懂国际商务规则，又熟悉当地市场文化的复合型人才。”曹长林建议，企业可以与国内外高校和专业机构合作，开展定制化人才培养项目，同时提供具有竞争力的薪酬待遇和职业发展空间，吸引海外优秀人才加入，为企业“出海”提供人才支持。
统筹/吴城华
文/广州日报新花城记者：贾政、杨朝露、张姝泓、许晓芳、周伟力、谭伟婷、张露、赵方圆、钟达文
图/广州日报新花城记者：王燕、莫伟浓、杨耀烨、苏俊杰（除署名外）
